App Annie幫助Topps應(yīng)用強化授權(quán)合作

“App Annie讓我們在達成授權(quán)協(xié)議時更有信心。我們可以更好的了解粉絲的喜好和期望?！?/span>

—Topps公司移動應(yīng)用分析與金融部門總監(jiān)Jay McDowall

背景

集換卡興起于20世紀50年代，當時Topps公司率先將卡片與Bazooka泡泡糖捆綁銷售。到了2012年，人們已經(jīng)開始在手機上收集和交易數(shù)字卡片。

“就是這個時候，Topps發(fā)布了一款面向在線用戶的棒球卡收集應(yīng)用MLB BUNT?！盩opps公司移動應(yīng)用分析與金融部門總監(jiān)Jay McDowall說，“讓粉絲通過與眾不同的方式享受收集卡片的樂趣一直是我們的目標?！?/span>

全球的卡片收集趨向移動化

人們對集換卡的癡迷覆蓋各個體育領(lǐng)域，并且延伸到了娛樂圈?！拔覀儤I(yè)務(wù)的很大一部分是授權(quán)，因為相比實體集換卡，我們的移動應(yīng)用所覆蓋的市場更加全球化?！盡cDowall說，“某些IP由于在全球范圍內(nèi)的影響而更具吸引力?！?/span>

Topps的體育應(yīng)用將卡片收集與夢幻體育（Fantasy sports）玩法結(jié)合起來，數(shù)字卡片根據(jù)運動員在賽場上的表現(xiàn)贏得積分。一年365天，每天都會多次發(fā)行新卡片，粉絲們只要打開應(yīng)用即有卡片可以收集。

McDowall說：“我們就是通過這種方式將人們與他們的愛好聯(lián)系起來?！贝送猓摴拘碌膭?chuàng)意總是層出不窮。

在多個平臺引發(fā)“星球大戰(zhàn)”

盡管Topps因棒球卡聞名，但他們在1977年就獲得了“星球大戰(zhàn)”這個全球最大娛樂產(chǎn)權(quán)的授權(quán)，并于2015年發(fā)布了首款非體育類集換卡應(yīng)用——STAR WARS?:卡片交易者。在電影《星球大戰(zhàn)：原力覺醒(Star Wars:The Force Awakens)》的實體卡片發(fā)行之前，該應(yīng)用即率先在業(yè)內(nèi)推出了電影的數(shù)字卡片——McDowall表示，這一戰(zhàn)略變更在一定程度上要歸功于App Annie的數(shù)據(jù)。

“我們發(fā)現(xiàn)，人們在手機上集換卡并不是為了游戲——而是為了收集成就和搜集新卡片?！盡cDowall解釋說，“借助App Annie Store Intelligence，我們發(fā)現(xiàn)很多（表現(xiàn)出色的應(yīng)用）都是玩法保持不變，而內(nèi)容不斷更新，這為我們制定決策提供了幫助。”“在這個行業(yè)中，一般都是一個月發(fā)布一次大的內(nèi)容更新?！盡cDowall說，“但我們是在一天之內(nèi)多次更新內(nèi)容。”其中包括發(fā)行一些稀有卡片，用McDowall的話說，“這些稀有卡片在收藏家眼中地位都很神秘”。

借App Annie關(guān)注競爭對手

McDowall表示，為制定更明智的開發(fā)與授權(quán)決策，他的團隊一直利用App Annie Store Intelligence提供的數(shù)據(jù)評估市場。他說：“我們列出了250個熱門應(yīng)用發(fā)行商，研究他們?nèi)绾螌⑾螺d量轉(zhuǎn)化為收入?！崩肁pp Annie可以快速對比和分析收集的信息。現(xiàn)在他們可以更輕松地了解“應(yīng)用的授權(quán)許可或玩法機制能給我們帶來哪些成果”。

“App Annie的數(shù)據(jù)是我們制定本地化決策必不可少的參考信息。法國市場的粉絲對什么感興趣？現(xiàn)在我們都能清楚地知道?！薄狫ay McDowall

借助App Annie，Topps還可以輕松追蹤他們應(yīng)用的全球排名。這些數(shù)據(jù)清楚地顯示了他們的足球應(yīng)用——Topps KICK在歐洲市場（這里也有大量Android用戶）的人氣。Topps之后馬上加大了Android開發(fā)在歐洲戰(zhàn)略中的權(quán)重。

“如今我們已經(jīng)擁有了一套成熟的應(yīng)用業(yè)務(wù)模式?！盡cDowall說，即將通過授權(quán)產(chǎn)品的多樣化推進市場擴張。新的應(yīng)用一直沒有停止開發(fā)，我們會密切關(guān)注App Annie，以了解粉絲有何需求。在App Annie精確數(shù)據(jù)的幫助下，只要粉絲需要，Topps就能夠?qū)崿F(xiàn)。