阿里云數(shù)據(jù)庫的新戰(zhàn)役

云數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)爭下半場是線下市場之爭。阿里云數(shù)據(jù)庫在公共云上已經(jīng)確定了領(lǐng)先地位，現(xiàn)在它瞄準了線下這一廣闊市場。

阿里云將開源自研云原生分布式數(shù)據(jù)庫PolarDB-X，這是上周，老魚在采訪阿里云智能數(shù)據(jù)庫事業(yè)部總負責人李飛飛時獲知的最新消息，并同步分享到了朋友圈，一時間評論者眾。

有評論說，“干不過就開源！”

有評論說，“被動！”

……

從評論看，即使是圈內(nèi)人士對阿里云開源PolarDB-X也只是管中窺豹，并沒有看到本質(zhì)，于是才有了本文。

阿里云為何開源PolarDB-X？從動作上看，如果只是單純的開源PolarDB-X，而沒有其他動作，那么，的確是被動的，但事實顯然并非如此。

“干不過就開源？”指的什么？阿里云作為國內(nèi)云計算一哥，國內(nèi)唯一進入Gartner全球數(shù)據(jù)庫領(lǐng)導(dǎo)者象限的公司，線上干不過顯然不存在，市場份額已經(jīng)說明一切。那么，答案很顯然，評論指的應(yīng)該是線下市場。

對于阿里云數(shù)據(jù)庫而言，開拓線下市場的最大障礙絕不是技術(shù)不領(lǐng)先、產(chǎn)品矩陣不夠豐富、榮譽不夠多，也不是客戶群不夠大，更不是自主可控，而是以下兩個方面：

其一，大客戶有顧慮，這個顧慮是鎖定，擔心從Oracle、DB2搬到阿里云，等于從一個黑盒子搬到另外一個黑盒子。

其二，怎樣把云上的云原生分布式數(shù)據(jù)庫能力搬到云下，讓客戶不上公有云的前提下，能享受到完整產(chǎn)品的能力，而不是讓客戶把數(shù)據(jù)搬上云。

因此，阿里云為什么開源PolarDB-X？答案就呼之欲出。

2021年8月，IDC 發(fā)布2020年中國關(guān)系型數(shù)據(jù)庫市場研究報告，阿里云以超過28%的市場份額，力壓傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫廠商，排名行業(yè)第一。其中，在公有云關(guān)系型數(shù)據(jù)庫市場上，阿里云更是以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑，市場份額超過第2至7位的總和。

2021年9月3日，李飛飛在一場媒體溝通會上表示，阿里云已經(jīng)做好全面服務(wù)政企數(shù)據(jù)庫市場的準備，并已成功助力多家大型組織實現(xiàn)核心系統(tǒng)對傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)庫的替換。

同時，李飛飛透露，將在即將舉辦的云棲大會上宣布開源PolarDB-X。

這背后意味著，阿里云數(shù)據(jù)庫在公有云上已經(jīng)確定了領(lǐng)先地位，現(xiàn)在它瞄準了線下這一廣闊的市場。其實這一點，去年老魚采訪李飛飛的時候，就已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

為什么開源PolarDB-X而不是其他數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品？原因不復(fù)雜，因為可以預(yù)見的未來，線下市場的主體，傳統(tǒng)政企市場分布式改造是必然趨勢之一，而PolarDB-X是阿里云自研的云原生分布式數(shù)據(jù)庫，主攻的就是這一市場。

同時，開源PolarDB-X也是遵循著阿里云數(shù)據(jù)庫既定的開源計劃。眾所周知，今年5月，阿里云率先開源了PolarDB for PG版。

搞數(shù)據(jù)庫的都清楚，國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場營收大客戶皆來自線下市場，這點與國外不同。進入云計算之前，美國企業(yè)的IT數(shù)字化程度就已非常高，所以，相對中國市場，美國企業(yè)對擁抱公有云是水到渠成的事。但中國市場有中國市場的特點，傳統(tǒng)政企對公共云的擁抱肯定不會有美國市場高。所以，中國混合云市場在相當長一段時間里會是一個核心賽道。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場營收，貢獻前5的行業(yè)分別是金融22.3%，電信18.9%，政務(wù)16.4%，制造13.3%，交通9.6%。也就是說，僅這5大行業(yè)就貢獻了數(shù)據(jù)庫八成以上營收，而這5大行業(yè)中，絕大多數(shù)行業(yè)顯然是不接受數(shù)據(jù)放在公有云上的。

因此，阿里云開源PolarDB-X就不難理解，正如李飛飛所說，開源PolarDB-X是希望能更好的去拓展線下市場，打消一些大客戶的顧慮，因為確實有客戶擔心，雖然阿里云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品能力不錯，但使用阿里云數(shù)據(jù)庫會不會等于從一個黑盒子搬到另外一個黑盒子，所以，開源PolarDB-X就是希望解鎖這部分客戶的顧慮，李飛飛說。

阿里云開源PolarDB-X，并不是唯一的動作。據(jù)老魚了解，阿里云將很快發(fā)布一個面向政企市場的重磅數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品/服務(wù)，這個產(chǎn)品解決的就是前文所提到的第二問題。所以，李飛飛喊出，阿里云已經(jīng)做好全面服務(wù)政企數(shù)據(jù)庫市場的準備，很可能就意味著后面會打出一套完整的組合拳。

正如前文所述，阿里云數(shù)據(jù)庫要進軍線下市場，首先面臨的挑戰(zhàn)就是如何將其云上能力完美的復(fù)制到云下，讓客戶不上公有云的前提下，能享受到產(chǎn)品完整的能力。通俗的說，就是怎么在線下實現(xiàn)云化的部署和運維方式。

開源PolarDB-X對于一部分技術(shù)能力很強的客戶而言適用，而對于那些僅僅比較關(guān)注數(shù)據(jù)庫使用能力的客戶而言，開箱即用的數(shù)據(jù)庫可能就非常關(guān)鍵。可以肯定的是，阿里云數(shù)據(jù)庫團隊已經(jīng)在籌劃類似的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品要把阿里云原生分布式數(shù)據(jù)庫的能力帶到大客戶的IDC環(huán)境中，而不是反過來讓客戶把數(shù)據(jù)搬上云。而一旦這樣的產(chǎn)品推出，阿里云進軍政企的節(jié)奏將會出現(xiàn)一個明顯的加速。

總的來說，進軍線下市場是阿里云數(shù)據(jù)庫的既定戰(zhàn)略，而開源和混合云數(shù)據(jù)庫平臺的推出是其保障戰(zhàn)略順利落地的具體舉措。

線下市場是傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)庫最后的陣地，而現(xiàn)在阿里云數(shù)據(jù)庫不僅瞄準了這一陣地，并且已經(jīng)開始在保險、政務(wù)、運營商等具有燈塔作用的行業(yè)取得突破，如中國聯(lián)通核心計費系統(tǒng)，就是使用PolarDB-X實現(xiàn)了對傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)庫的替代。另外，諸如國稅總局、中國郵政、中國人壽、中國太保、中國南方航空、友邦保險等客戶也開始大規(guī)模使用阿里云數(shù)據(jù)庫。

隨著越來越多的行業(yè)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，阿里云數(shù)據(jù)庫憑借處理豐富極端場景能力，如雙11、健康碼、12306等，領(lǐng)先的技術(shù)、規(guī)?；瘜嵺`經(jīng)驗及低成本優(yōu)勢，有望掀起一場替換的浪潮。

可以預(yù)見，傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)庫在中國市場要迎來苦日子了，阿里云數(shù)據(jù)庫的全面介入勢必會讓本就競爭激烈的線下市場更趨白熱化，因為沒有一家數(shù)據(jù)庫公司會真正放棄線下市場。

而對于云廠商來說就更不會放棄，因為云戰(zhàn)爭爭的就是基礎(chǔ)設(shè)施，而數(shù)據(jù)庫是基礎(chǔ)軟件第一大賽道，也是企業(yè)核心軟件，沒有之一。（從全球企業(yè)基礎(chǔ)軟件份額看，數(shù)據(jù)庫占20%，遠超其它基礎(chǔ)軟件，沒有之一。操作系統(tǒng)只占14%的份額。）