2015年春運(yùn)，當(dāng)人們準(zhǔn)備再度吐槽12306時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)全國(guó)最繁忙的購(gòu)票系統(tǒng)竟平穩(wěn)度過了流量高峰。因?yàn)檫@一次，網(wǎng)站把車票查詢業(yè)務(wù)放到了阿里云計(jì)算平臺(tái)上，靠著彈性可伸縮的云端分布式計(jì)算能力，一舉解決了登錄難、扣費(fèi)出錯(cuò)、網(wǎng)站閃崩等歷史性難題。
助力2015年春運(yùn)大考，阿里云讓大家感受到云計(jì)算作為一項(xiàng)新興技術(shù)的強(qiáng)大威力。而在此之前，不管是12306這種大型央企還是小型網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)公司，想要保證自家網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，都繞不開價(jià)格不菲的硬件服務(wù)器購(gòu)置成本。不僅如此，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中，這些硬件服務(wù)器的穩(wěn)定性、易用性、擴(kuò)展性等方面的表現(xiàn)都不盡如人意。
云計(jì)算的好處在于，它能夠?qū)⒂?jì)算資源的獲取方式從“買”轉(zhuǎn)“租”，互聯(lián)網(wǎng)公司可以按需、易擴(kuò)展的方式獲取資源，不必對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)架構(gòu)做顛覆性改造就能做到“即插即用”，大大節(jié)省硬件成本的同時(shí)也獲得了更加安全穩(wěn)定、更具海量信息的數(shù)據(jù)服務(wù)。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)如同高鐵建設(shè)一樣展示出了“中國(guó)速度”。除阿里云外，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT技術(shù)廠商、新型創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)先加入云計(jì)算大軍，騰訊云、百度云、金山云、華為云等各路玩家展開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)新興的技術(shù)較量也由此展開。
1997年的一天中午，一個(gè)名叫馮星君的香港人接到上司Larry Ellison的電話，電話那邊的意思是讓馮星君幫忙取消與當(dāng)時(shí)我國(guó)一位重要領(lǐng)導(dǎo)人的見面，但原因讓人哭笑不得：Ellison在長(zhǎng)城上玩得太開心了，不愿回去。Ellison是美國(guó)Oracle公司的老板，這家公司還有一個(gè)更加牛氣哄哄的中國(guó)名——甲骨文。
在馮星君以辭職相逼之下，Ellison打消了這個(gè)荒唐的決定，但也足以表明，Oracle公司在當(dāng)時(shí)已經(jīng)傲慢到無(wú)以復(fù)加的地步。更可氣的是，這家數(shù)據(jù)庫(kù)軟件提供商，將在未來(lái)的十多年里，同IBM、EMC公司一道，持續(xù)統(tǒng)治著中國(guó)政企IT市場(chǎng)。
彼時(shí)，中國(guó)IT互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入最黃金的發(fā)展時(shí)期，而任何一家IT公司想要立住山頭，幾乎都離不開對(duì)“IOE”（IBM、Oracle、EMC）這三家公司的依賴。長(zhǎng)期以來(lái)，它們分別在服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)以及存儲(chǔ)設(shè)備方面占據(jù)著絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了一個(gè)覆蓋軟件到硬件的完整商用數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
對(duì)于絕大多數(shù)公司而言，當(dāng)時(shí)最主流的IT設(shè)施構(gòu)建方式就是通過自行購(gòu)買硬件和租用IDC機(jī)房，然而動(dòng)輒幾百萬(wàn)一臺(tái)的小型機(jī)和儲(chǔ)存設(shè)備、幾十萬(wàn)一年的數(shù)據(jù)服務(wù)，都讓無(wú)數(shù)企業(yè)望洋興嘆。除此之外，計(jì)算設(shè)備的后期維護(hù)以及運(yùn)營(yíng)成本也是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。
在中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，最先強(qiáng)烈感受到IOE掣肘的，是阿里巴巴。
2003年5月，淘寶網(wǎng)成立；10月，第三方支付工具“支付寶”推出。隨著規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，阿里巴巴的技術(shù)系統(tǒng)變得越來(lái)越龐雜，很快就擁有了世界一流的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)DBA團(tuán)隊(duì)和全球最大的Oracle集群。
然而，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)大到幾乎不具備擴(kuò)展可能的時(shí)候，性能瓶頸和成本壓力便成了集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)。這時(shí)候，IOE架構(gòu)已經(jīng)無(wú)法滿足電商平臺(tái)日常的秒殺類營(yíng)銷推廣，而對(duì)于“雙十一”這樣的流量高峰，如何保證服務(wù)器不宕機(jī)都成了讓人頭痛的問題。
2008年9月 ，已在微軟亞洲技術(shù)研究院供職多年的王堅(jiān)加入阿里，他向馬云描述出一張?jiān)朴?jì)算的藍(lán)圖。王堅(jiān)提出了在當(dāng)時(shí)來(lái)看近乎瘋狂的“去IOE”計(jì)劃，即以廉價(jià)的PC服務(wù)器替代IBM小型機(jī)，以基于開源的自研數(shù)據(jù)庫(kù)替代Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)不再用EMC高端存儲(chǔ)設(shè)備。
對(duì)于阿里巴巴而言，馬云非技術(shù)的身份一定程度上為公司“去IOE”和“上云”計(jì)劃掃除了障礙，他力挺王堅(jiān)，升任其為首席架構(gòu)師。為表決心，馬云還曾在集團(tuán)年會(huì)上公開發(fā)言：“我每年給阿里云投資10個(gè)億，投10年，做不出來(lái)再說(shuō)，這是公司的戰(zhàn)略?！?/p>
就這樣，在集團(tuán)內(nèi)部的質(zhì)疑聲中，王堅(jiān)懷揣阿里云的夢(mèng)想上路了。在他看來(lái)，這是一場(chǎng)用服務(wù)顛覆傳統(tǒng)軟件硬件時(shí)代IT建設(shè)舊思維的革命。據(jù)說(shuō)，這位阿里技術(shù)委員會(huì)主席的辦公室里整墻貼滿“云OS”效果圖，而辦公室旁的“鐘馗道-爭(zhēng)端解決室”更是時(shí)常整夜燈火通明。
可是從一開始，王堅(jiān)團(tuán)隊(duì)就阻力重重。當(dāng)時(shí)亞馬遜，谷歌等國(guó)際巨頭的云計(jì)算公司才剛剛成立，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是一片空白，很多人質(zhì)疑阿里云項(xiàng)目純屬燒錢，一臉憨厚的王堅(jiān)也被打上了“騙子”的標(biāo)簽，許多工程師因?yàn)榭床坏桨⒗镌频奈磥?lái)，紛紛選擇離開。
除了阿里內(nèi)部，外部看衰云計(jì)算的聲音也是此起彼伏。2010年3月，在深圳舉行的中國(guó)IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，百度CEO李彥宏曾直言: “云計(jì)算這個(gè)東西不客氣一點(diǎn)講，它是新瓶裝舊酒，沒有新東西”；騰訊CEO馬化騰也認(rèn)為，云計(jì)算是一個(gè)比較超前的概念，幾百幾千年后才可能實(shí)現(xiàn)……
或許是身為心理學(xué)博士的緣故，王堅(jiān)最終抵住了“眾叛親離”的壓力。從2009年2月寫下第一行“飛天”系統(tǒng)代碼，到2010年4月阿里金融“牧羊犬”成功上線，再到2012年"雙十一"期間助力淘寶平臺(tái)扛住191億的交易流量，阿里云計(jì)算開始走出黑暗，漸漸迎來(lái)光明。
2013年5月，支付寶下架了阿里巴巴集團(tuán)最后一臺(tái)IBM小型機(jī)；8月，阿里云飛天5K集群成功上線；7月，淘寶平臺(tái)最后一個(gè)Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)下線，阿里集團(tuán)IT架構(gòu)基礎(chǔ)被徹底改變。在此之后，阿里開始對(duì)外大規(guī)模輸出云服務(wù)，云計(jì)算進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。
2014年，阿里云全年?duì)I收超過10億元，全球用戶突破100萬(wàn)；2015年，阿里因免費(fèi)為12306提供技術(shù)支持保障春運(yùn)購(gòu)票，直接推倒了中國(guó)央企和政府大范圍采購(gòu)公共云計(jì)算服務(wù)的"多米諾骨牌"；2016年，阿里云發(fā)布人工智能ET，正式進(jìn)軍AI產(chǎn)業(yè)……
從“自救”到ToB，阿里云打開了新的生意經(jīng)，而放眼國(guó)內(nèi)，云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)如火如荼地發(fā)展了起來(lái)。
如果按照嚴(yán)格的時(shí)間軸看，最先開花結(jié)果的阿里云，并非最早扛起中國(guó)云計(jì)算大旗的玩家。早在2007年，中國(guó)最大的IDC公司世紀(jì)互聯(lián)就成立了云計(jì)算事業(yè)部（但最終不了了之，遺憾成為時(shí)代的看客），而在阿里云開始發(fā)力的2010年前后，中國(guó)云計(jì)算的牌桌上已經(jīng)聚集了不少玩家。
這一時(shí)期，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入到百家爭(zhēng)鳴的探索時(shí)期，各家公司都有著鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，它們分別是以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)大廠、以中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通為代表的運(yùn)營(yíng)商軍團(tuán)，以及以華為、浪潮為代表的傳統(tǒng)IT供應(yīng)商陣營(yíng)。
與阿里云“臨危受命”不同，騰訊云的誕生多少帶著幾分喜劇色彩，這源于當(dāng)年一場(chǎng)火熱的互聯(lián)網(wǎng)“偷菜”事件。2009年，QQ農(nóng)場(chǎng)游戲大火，在自己的虛擬菜園里耕種或者是去好友菜園里“偷菜”，成了當(dāng)時(shí)現(xiàn)象級(jí)的全民運(yùn)動(dòng)。為了支撐起上億人同時(shí)在線的數(shù)據(jù)需求，騰訊不得不采取緊急擴(kuò)容，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就增加了4000臺(tái)服務(wù)器。
通過“偷菜”事件，QQ空間技術(shù)負(fù)責(zé)人湯道生認(rèn)識(shí)到云服務(wù)器的重要性。2011年，伴隨著“3Q”大戰(zhàn)的結(jié)束，騰訊開放云正式上線，主要針對(duì)API、流量和賬號(hào)體系的開放；2013年，騰訊開放云正式更名為QCloud，開始以體系化、專業(yè)化面向全社會(huì)開放。從此，這家把ToC基因刻入骨子里的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，開啟了不啻于二次創(chuàng)業(yè)的B端生意。
在BAT中，一向以技術(shù)公司著稱的百度，反而是最不重視云計(jì)算的。IT領(lǐng)袖峰會(huì)之后，嘴上說(shuō)不看好的馬化騰很快就立項(xiàng)研究云計(jì)算，而提出“新瓶舊酒論”的李彥宏依然后知后覺，盡管他認(rèn)為百度“天生就是一家云計(jì)算公司”，但公司第一次提出“開放云”的概念已是2013年，而真正確定云計(jì)算戰(zhàn)略更是晚到了2016年。
百度在云業(yè)務(wù)上的踟躕不前，與其當(dāng)時(shí)偏重廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式有著密不可分的聯(lián)系。如果說(shuō)阿里云、騰訊云是技術(shù)與主業(yè)的高度捆綁，那么百度云業(yè)務(wù)更像是對(duì)AI、智能駕駛等業(yè)務(wù)的配套輔助，在布局剛需上遠(yuǎn)不如AT來(lái)得強(qiáng)烈。2016年，百度總裁張亞勤提出“ABC”（即AI、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算）的概念，顯然還處在云業(yè)務(wù)技術(shù)的補(bǔ)課階段。
一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，在爭(zhēng)先恐后的上云大軍中，擁有著巨大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商們成為實(shí)力強(qiáng)勁的一股力量。不同于互聯(lián)網(wǎng)大廠，由于三大運(yùn)營(yíng)商覆蓋了全國(guó)的通信骨干網(wǎng)絡(luò)資源，所以一開始就對(duì)云計(jì)算表現(xiàn)出極其靈敏的嗅覺。
資料顯示，中國(guó)移動(dòng)早在2007年就開始了云計(jì)算的研究和開發(fā)，并于2009年正式對(duì)外公布“BigCloud—大云”平臺(tái)。2010年，中國(guó)電信啟動(dòng)“星云計(jì)劃”；2011年8月，天翼云戰(zhàn)略規(guī)劃正式對(duì)外發(fā)布。2008年，中國(guó)聯(lián)通成立云計(jì)算研究團(tuán)隊(duì)；2013年，首次向全球發(fā)布沃云品牌和沃云2.0云計(jì)算基礎(chǔ)產(chǎn)品……
雖然三大運(yùn)營(yíng)商的共同目標(biāo)都是“云網(wǎng)融合”，但在最初在戰(zhàn)略推進(jìn)上又各有不同。其中，中國(guó)電信側(cè)重于運(yùn)營(yíng)策略，深挖細(xì)分領(lǐng)域，在安全保障和全面定制化等方面具有優(yōu)勢(shì)；中國(guó)移動(dòng)更關(guān)注基于平臺(tái)的服務(wù)能力建設(shè)，主要從自主研發(fā)、平臺(tái)建設(shè)、服務(wù)能力云化三方面布局；中國(guó)聯(lián)通則是從構(gòu)建生態(tài)入手，主攻網(wǎng)絡(luò)能力和數(shù)據(jù)中心資源覆蓋。
除了互聯(lián)網(wǎng)大廠和電信運(yùn)營(yíng)商，華為、浪潮、紫光等傳統(tǒng)大型ICT公司憑借其過硬的技術(shù)傳統(tǒng)，以及對(duì)各垂直領(lǐng)域的長(zhǎng)期深耕，在云計(jì)算市場(chǎng)同樣實(shí)力不俗。由于具有長(zhǎng)期服務(wù)企業(yè)和政府信息化的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的BAT，其能夠快速地滲透到企業(yè)的業(yè)務(wù)層。
具體來(lái)看，浪潮于2010年就宣布由傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品、方案提供商向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的云計(jì)算戰(zhàn)略1.0，這一時(shí)期，浪潮還推出了國(guó)內(nèi)第一個(gè)“政務(wù)云”概念。因?yàn)橛兄嗄甑钠髽I(yè)信息化經(jīng)驗(yàn)，浪潮對(duì)政務(wù)云市場(chǎng)的理解有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以公司以此為基點(diǎn)，逐步向“政務(wù)云”+“企業(yè)云”方向滲透。
華為可以說(shuō)是起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集。公司2007年就開始涉足云計(jì)算，可是到2010年才發(fā)布以云計(jì)算為核心的“云帆計(jì)劃”，在此后的幾年里，華為云一直“停滯不前”，在業(yè)內(nèi)的存在感并不強(qiáng)。直到2015年，華為才正式高調(diào)宣布進(jìn)入公有云市場(chǎng)，2017年云業(yè)務(wù)部門Cloud BU正式成立。巨頭終歸是巨頭，依托多年在服務(wù)器、存儲(chǔ)等方面優(yōu)勢(shì)，華為云不鳴則已一鳴驚人，這是后話。
總之，在云計(jì)算跑馬圈地的初立時(shí)期，各個(gè)大廠都嗅到了前所未有的機(jī)遇。除了以上的巨頭，諸如盛大云、美團(tuán)云、中興云、蘇寧云、京東云、360云、金山云、金蝶云、新浪云等也都相繼建立，試圖在風(fēng)云變幻的云計(jì)算市場(chǎng)闖出一片天地。
2009年1月，盛大網(wǎng)絡(luò)累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超8億，游戲生意如日中天。這一年，盛大老板陳天橋找到剛從騰訊離職的季昕華，希望他能加盟盛大研究云計(jì)算平臺(tái)：“我已經(jīng)完成了‘King’的目標(biāo)，下一個(gè)目標(biāo)是成為‘King Maker’”，季昕華動(dòng)心了。
當(dāng)時(shí)的季昕華只有30歲，但在科技圈已是傳奇式人物。在此之前，他曾是一名互聯(lián)網(wǎng)“白帽黑客”，創(chuàng)辦過“阿拉上?！秉c(diǎn)評(píng)網(wǎng)、4E 網(wǎng)站、安全公司等，后被華為收編為“正規(guī)軍”，擔(dān)任華為的安全團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。2004年，在騰訊CTO張志東的邀請(qǐng)下，季昕華又轉(zhuǎn)戰(zhàn)鵝廠，成為眾多“馬化騰背后男人”中的一位。
多年以后，面對(duì)江河日下的盛大網(wǎng)絡(luò)，陳天橋想必定會(huì)感慨萬(wàn)千。季昕華是毋庸置疑的計(jì)算機(jī)天才，在云計(jì)算領(lǐng)域更是出類拔萃，但盛大云最終沒能成為其作為“King Maker”的理想地——2012年，季昕華又從盛大離職，和好友莫顯峰、華琨一起創(chuàng)立了自己的云計(jì)算公司UCloud。
在巨頭林立、神仙打架的云計(jì)算世界里，UCloud并不是一朵亮眼的云，但卻代表了一股不容忽視的新興力量。
從宏觀形勢(shì)看，季昕華all in云端，離不開其超出一般人的行業(yè)洞察力，從后來(lái)的結(jié)果看，他也的確賭對(duì)了中國(guó)云計(jì)算發(fā)展的黃金十年。然而從盛大云出走到UCloud創(chuàng)立，這位技術(shù)大神一路走來(lái)卻并非期待中那么順利，因?yàn)閺囊婚_始，UCloud就陷入了巨頭的包圍之中。
作為未來(lái)IT行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，云計(jì)算是一門重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的生意，在一般人的認(rèn)識(shí)里，只有巨頭才有實(shí)力和資格去做，它們有集團(tuán)資源的庇護(hù)，僅憑自家生態(tài)內(nèi)的業(yè)務(wù)就能過得很好。相對(duì)而言，UCloud這樣的創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)論是品牌知名度還是資金實(shí)力，都沒有明顯優(yōu)勢(shì)。
據(jù)季昕華回憶，在UCloud成立初期，團(tuán)隊(duì)既無(wú)背景又無(wú)資金，見過不下一千個(gè)天使投資人，但還是“知音難覓”。無(wú)奈，季昕華只得賣掉房子籌來(lái)400萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金，公司才得以經(jīng)營(yíng)下去。
幸運(yùn)的是，作為最早一批創(chuàng)業(yè)型云計(jì)算公司，UCloud恰逢趕上了國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的集中爆發(fā)期，從2013年逐漸火熱的移動(dòng)游戲，到后來(lái)電商、O2O、在線直播、互聯(lián)網(wǎng)金融等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)風(fēng)口，基本上都沒有錯(cuò)過。這是UCloud在巨頭圍剿中能夠發(fā)展下來(lái)的良好外部條件。
在UCloud創(chuàng)立前后，另外兩家需要提及的云計(jì)算公司七牛云和青云（QingCloud）也都相繼成立。青云的創(chuàng)始人名叫黃允松，之前在IBM中國(guó)軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室工作近10年；七牛云的創(chuàng)始人兼CEO許式偉，與季昕華一樣有“出逃”盛大云的經(jīng)歷。
與UCloud相當(dāng)?shù)某闪r(shí)間、相似的創(chuàng)始人背景、相同的市場(chǎng)環(huán)境，意味著這兩家公司與UCloud一樣會(huì)遇到資金窘境、巨頭壓力以及市場(chǎng)迷茫的困擾。如何在夾縫中獲得生存空間？這些獨(dú)立云平臺(tái)們選擇因地制宜進(jìn)行差異化突圍。
首先，UCloud同巨頭們死磕公有云市場(chǎng)，把重心放在了游戲領(lǐng)域的數(shù)據(jù)服務(wù)；青云選擇公有云、私有云雙花齊開，從主攻金融到逐漸滲透到零售、能源、政務(wù)等領(lǐng)域；七牛云的定位是打造一站式數(shù)據(jù)管理的云平臺(tái)，憑借直播、短視頻的火熱成功“出圈”。
事實(shí)上，巨大市場(chǎng)前景的誘惑，吸引的創(chuàng)業(yè)公司遠(yuǎn)不止以上幾家。例如，天云科技、友友天宇、天潤(rùn)融通、云立方、天維信通、天睿共享、中云網(wǎng)絡(luò)等在2011年就已入駐北京云基地；而后，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)、白山云等后起之秀也先后成立。資本市場(chǎng)對(duì)云計(jì)算的關(guān)注開始持續(xù)升高，經(jīng)緯中國(guó)、啟明創(chuàng)投、IDG、元禾控股、中金甲子等投資機(jī)構(gòu)接連入場(chǎng)，企業(yè)融資消息不斷。
以白山云為例，這家成立于2015年的年輕創(chuàng)業(yè)公司，由于趕上云后市場(chǎng)的紅利期以及資本市場(chǎng)的爆發(fā)期，在云計(jì)算領(lǐng)域迅速崛起。公司以數(shù)據(jù)內(nèi)容為切入點(diǎn)，為企業(yè)客戶提供中立的基礎(chǔ)設(shè)施、云原生安全、開發(fā)者引擎等產(chǎn)品及服務(wù)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的邊緣云服務(wù)商。從2015年4月成立到2016年底，僅僅一年半的時(shí)間，白山云就先后獲得阿爾法公社、融璽創(chuàng)投、火山石資本、銀河資本等多家機(jī)構(gòu)的5輪融資，融資金額達(dá)數(shù)億元人民幣。
進(jìn)入2017年，云計(jì)算市場(chǎng)引起了資本的狂歡，僅當(dāng)年上半年就有十多家公司獲得融資，規(guī)模超50億元，其中包括UCloud 9.6億元的D輪以及青云10.8億元的D輪。2018年，金山云獲得了7.2億美元的D輪融資，白山云分別完成了3.3億元的C輪融資和2.4億元的C+輪融資，華云數(shù)據(jù)獲得Pre-IPO輪10億元融資……漸漸地，中立云平臺(tái)出現(xiàn)了不少獨(dú)角獸企業(yè)，開始把目光瞄向了二級(jí)市場(chǎng)。
可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)型公司的出現(xiàn)，讓大廠林立的云計(jì)算市場(chǎng)有了新的可能，它起碼能證明，云計(jì)算并非絕對(duì)的巨頭游戲，基于中立、專注和靈活性優(yōu)勢(shì)，中小型云平臺(tái)也完全可以生存下來(lái)。當(dāng)然，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的商業(yè)社會(huì)里，任何云計(jì)算平臺(tái)都不能保證能獨(dú)善其身，因?yàn)橐粓?chǎng)更加激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開始打響。
一邊是政策利好，一邊是市場(chǎng)風(fēng)口，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。2013年前后，國(guó)內(nèi)各路云計(jì)算玩家已經(jīng)基本上集結(jié)完畢，互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)IT巨頭、三大電信運(yùn)營(yíng)商、創(chuàng)業(yè)新貴們摩拳擦掌、躍躍欲試，而此時(shí)他們面前還有一個(gè)更強(qiáng)大的敵人：海外云計(jì)算巨頭。
事實(shí)上，在中國(guó)公司跑馬圈地之時(shí)，美國(guó)科技巨頭已經(jīng)在云計(jì)算領(lǐng)域耕耘數(shù)年。1996年，Compaq公司（后被惠普收購(gòu)）就提出了云計(jì)算概念；2006年，亞馬遜推出AWS（彈性計(jì)算云服務(wù)），標(biāo)志著云計(jì)算作為新的商業(yè)模式正式誕生；到了阿里云成立前的2008年，亞馬遜、谷歌、微軟等巨頭均已經(jīng)架構(gòu)起自己的云服務(wù)平臺(tái)。這其中，亞馬遜AWS更是行業(yè)絕對(duì)的引領(lǐng)者。
看到了中國(guó)市場(chǎng)的絕好前景，美國(guó)云計(jì)算公司開始強(qiáng)勢(shì)入局。2013年5月，微軟宣布其云計(jì)算操作系統(tǒng)Windows Azure正式落地中國(guó)；2013年12月，亞馬遜AWS宣布通過采用“前店后廠”模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；隨后，IBM宣布將其最先進(jìn)的云架構(gòu)技術(shù)SCE+引入中國(guó)……國(guó)內(nèi)公司們開始感受到一股強(qiáng)烈的“列強(qiáng)入侵”壓力。
不過好在，外來(lái)的和尚并未念好經(jīng)。一方面是“水土不服”，更大的原因在于“斯諾登事件”后國(guó)內(nèi)的強(qiáng)監(jiān)管政策，外資云服務(wù)商要想獲得國(guó)內(nèi)“牌照”困難重重，微軟、AWS、IBM們不得不選擇與國(guó)內(nèi)IDC服務(wù)商合作的方式曲線入華。以微軟為例，Azure要想在中國(guó)開展云服務(wù)，需要在美國(guó)服務(wù)器上構(gòu)建一份后通過跳板機(jī)復(fù)制到中國(guó)的服務(wù)器上，最后才能啟動(dòng)發(fā)布流程。
總的來(lái)看，在國(guó)際市場(chǎng)無(wú)往不利的美國(guó)云計(jì)算巨頭，在遙遠(yuǎn)的東方碰了一鼻子灰，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)上的主角，依然是中國(guó)云計(jì)算公司。并且讓太多人意外的是，國(guó)內(nèi)云玩家之間的較量，是以集體向海外云計(jì)算公司降價(jià)示威的方式正式打響的。
2013年12月18日，在亞馬遜AWS宣布向中國(guó)地區(qū)推出公有云計(jì)算平臺(tái)的當(dāng)天，國(guó)內(nèi)云計(jì)算公司進(jìn)行了大規(guī)模促銷活動(dòng)。先是阿里云宣布云服務(wù)器ECS、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)RDS、開放存儲(chǔ)OSS價(jià)格全面下調(diào)，最高降幅高達(dá)50%；緊跟著騰訊宣布云數(shù)據(jù)庫(kù)禮包免費(fèi)送、注冊(cè)送千元代金券，帶寬、云服務(wù)器等服務(wù)全場(chǎng)6折；金山云當(dāng)天上線“金山云礦機(jī)”，用戶注冊(cè)金山云之后就可以租用“天蝎云平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)零硬件、零電費(fèi)以及全自動(dòng)挖礦。
這一期間，阿里憑借其在公有云上先聲奪人的優(yōu)勢(shì)，以及云市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)遇，迅速登上中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)金字塔的頂尖。阿里身后，騰訊、華為、中國(guó)電信、金山、百度等巨頭也窮追不舍，大有諸侯爭(zhēng)霸之勢(shì)。值得一提的是，入場(chǎng)并不算早的騰訊云，因?yàn)辇嫶蟮漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)以及在B端上的深耕，已經(jīng)成為阿里云最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從2014年開始，降價(jià)搶市場(chǎng)是兩家平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的主要套路，也是整個(gè)云計(jì)算領(lǐng)域的經(jīng)典名場(chǎng)面。
2014年3、4月份，阿里云宣布將云服務(wù)器、云儲(chǔ)存和云數(shù)據(jù)庫(kù)價(jià)格全面大幅下調(diào)，其中11款降價(jià)的ECS云服務(wù)器中最高幅度達(dá)30%，用戶使用較多的0-500G一檔直減42%；5月，騰訊云緊跟阿里云步伐，宣布云服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)全線降價(jià)，降幅高達(dá)53%，其中云服務(wù)器更將低至3折。
2015年1月15日，阿里云宣布“不收一分錢”與12306合作，為12306系統(tǒng)承擔(dān)75%的流量，打下了業(yè)內(nèi)最值錢的廣告；1月18日，騰訊云在渠道伙伴大會(huì)上宣布滴滴成為其代表性客戶，并表示滴滴已經(jīng)把業(yè)務(wù)遷移至騰訊云，云系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性成為滴滴在補(bǔ)貼大戰(zhàn)中勝出的重要因素。
2016年10月，阿里在杭州舉行的云棲大會(huì)上宣布，中國(guó)區(qū)云產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)，核心云產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)2016年財(cái)年，阿里云一共下調(diào)價(jià)格將近20次。為了給對(duì)手“還以顏色”，2016年11月，騰訊云宣布旗下四大核心產(chǎn)品全面調(diào)價(jià)，最大降幅3折，成為其史上力度最大的一次調(diào)價(jià)。
2017年3月的深圳云棲大會(huì)上，阿里云宣布核心產(chǎn)品CDN再次降價(jià)，降幅最高可達(dá)35%，流量單價(jià)最低只需0.17元/GB，幾乎擊穿行業(yè)底線；11月的廣州云棲大會(huì)上，阿里云CDN價(jià)格又一次下調(diào)，其中，CDN降幅25%后，帶寬單價(jià)最低只需16.2元/Mbps/月。再看騰訊云，2017年3月開出一分錢來(lái)競(jìng)標(biāo)廈門市信息中心外網(wǎng)云服務(wù)，直接將對(duì)手置于焦慮尷尬的境地，11月29日，騰訊緊隨阿里云身后，宣布CDN價(jià)格再次降低47%……
當(dāng)年，王老吉與加多寶掐架，和其正倒下了；蘋果和三星大戰(zhàn)，諾基亞沒落了；美團(tuán)和餓了么競(jìng)爭(zhēng)，百度外賣消失了……伴隨著阿里云與騰訊云的激戰(zhàn)，兩家公司逐漸站穩(wěn)行業(yè)頭部。2018年資料顯示，阿里云以40.5%的市場(chǎng)份額繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位，騰訊云緊追其后，市場(chǎng)份額占據(jù)15.3%，并成為亞太市場(chǎng)增速第一的云平臺(tái)。而不管是電信運(yùn)營(yíng)商還是IT供應(yīng)商的云玩家，盡管各個(gè)實(shí)力不俗，但在價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下都似乎淪為了配角。
美國(guó)學(xué)者羅伯特·莫頓(Robert K. Merton)在1968年提出過一種論斷：“相對(duì)于那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學(xué)家通常得到更多的聲望，即使他們的成就是相似的”。這種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，后經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家以及教育學(xué)家們的整理，成了人們耳熟能詳?shù)摹榜R太效應(yīng)”。
2020年1月，蘇寧官方發(fā)公告稱，因業(yè)務(wù)調(diào)整，蘇寧云商城停止銷售服務(wù)，并將于4月底正式停止運(yùn)營(yíng)；緊接著，美團(tuán)云也對(duì)外發(fā)布公告，表示其公有云平臺(tái)將于5月底停止對(duì)用戶的服務(wù)與支持，并回收資源。
很明顯，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)走過了千帆競(jìng)渡的混亂時(shí)代，伴隨著行業(yè)洗牌加速，阿里云、騰訊云等頭部玩家愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，而中小型云服務(wù)商則是愈發(fā)艱難，在大浪淘沙中逐漸消弭。馬太效應(yīng)之下，強(qiáng)者愈強(qiáng)，云計(jì)算市場(chǎng)的集中度越來(lái)越高。
根據(jù)IDC在2019年發(fā)布的跟蹤報(bào)告，2019上半年中國(guó)公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到54.2億美元，從IaaS+PaaS市場(chǎng)來(lái)看，阿里、騰訊、AWS、中國(guó)電信、華為分列前5名，共占據(jù)74%的市場(chǎng)份額。根據(jù)Canalys最新發(fā)布的報(bào)告，2021年Q1，我國(guó)云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出達(dá)到60億美元，較上年同期增長(zhǎng)55%，阿里云、華為云、騰訊云與百度智能云作為四大巨頭，共占據(jù)國(guó)內(nèi)超八成的份額。
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具體來(lái)看，阿里云憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多年技術(shù)積累與市場(chǎng)拓展，率先跑通了商業(yè)化，在金融、制造、交通、醫(yī)療、政務(wù)、電信、能源等眾多領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)份額連續(xù)5年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，合作伙伴業(yè)務(wù)連續(xù)三年增長(zhǎng)超100%。2021年第一季度占全國(guó)40%的市場(chǎng)份額，2018年成為全球三大公有云服務(wù)商，服務(wù)區(qū)域覆蓋中國(guó)、美國(guó)、歐洲、中東、澳大利亞、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
而阿里云的最大對(duì)手騰訊云，近年來(lái)一直以接近全國(guó)20%的市場(chǎng)份額位列全國(guó)第二；2018年9月30日，騰訊召開第三次組織架構(gòu)調(diào)整，云業(yè)務(wù)被全面激活。但由于華為、百度等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕，騰訊云的市場(chǎng)份額被擠壓，目前已經(jīng)被華為反超，居于全國(guó)第三位。根據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，2021年第一季度騰訊云占全國(guó)的市場(chǎng)份額為13.7%。
再說(shuō)華為云，盡管起步較晚，其真正開始發(fā)力是在2017年云業(yè)務(wù)部門Cloud BU成立之后，但因?yàn)楸晨繌?qiáng)大的集團(tuán)力量，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)彎道超車。截至2020年底，華為云上線超200個(gè)云服務(wù)，覆蓋了laaS、PaaS、AI、IOT等各個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)Canalys的最新數(shù)據(jù)，2021年第一季度華為云占全國(guó)的市場(chǎng)份額為19.7%，季度漲幅同比增長(zhǎng)116%。
“新瓶舊酒論”一度成為業(yè)內(nèi)笑談，但憑借“云智一體”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾近淡出“BAT”陣營(yíng)的百度在云計(jì)算領(lǐng)域總算扳回一局。與華為云一樣，百度云也是一名“后來(lái)者”，差異化上，平臺(tái)主推大數(shù)據(jù)分析和AI能力輸出，在智慧金融、智慧醫(yī)療、智能制造等領(lǐng)域表現(xiàn)突出。據(jù)IDC報(bào)告，2020年中國(guó)AI公有云服務(wù)整體市場(chǎng)24. 1 億元人民幣，百度智能云處于該領(lǐng)域的第一。
面對(duì)大批競(jìng)爭(zhēng)者，三大運(yùn)營(yíng)近年來(lái)也在著力通過“云網(wǎng)融合”鞏固自身優(yōu)勢(shì)。其中，中國(guó)電信天翼云確立“2+4+31+X+O”的資源布局，中國(guó)移動(dòng)實(shí)施云改戰(zhàn)略打造“N+31+X”的布局，中國(guó)聯(lián)通升級(jí)沃云戰(zhàn)略推出“31411+N工程”?？偟膩?lái)看，三家之中電信天翼云表現(xiàn)相對(duì)突出，目前在國(guó)內(nèi)混合云市場(chǎng)、全球運(yùn)營(yíng)商云市場(chǎng)以及IDC業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)綜合排名均為第一。不過，在IT以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊下，運(yùn)營(yíng)商云所占份額并不太高，如何在5G時(shí)代實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，也成了三巨頭面臨的最大難題。
對(duì)于獨(dú)立云公司而言，當(dāng)下可謂有喜有憂。2020年1月，UCloud正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，成為“中國(guó)云計(jì)算第一股”；2021年3月，青云科技宣布正式登陸科創(chuàng)板，被稱為國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的“混合云第一股”。不過從兩家公司的市場(chǎng)表現(xiàn)看，UCloud上市一年市值縮水近半；青云科技因“毛利率低”“現(xiàn)金流緊張”問題而面臨諸多挑戰(zhàn)，未來(lái)發(fā)展形勢(shì)不容樂觀。
伴隨著市場(chǎng)格局的初步穩(wěn)定，云計(jì)算的發(fā)展進(jìn)入了新一輪的技術(shù)轉(zhuǎn)折期。目前而言，底層IaaS和PaaS市場(chǎng)已經(jīng)日漸成熟，而企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)市場(chǎng)則將迎來(lái)新的爆發(fā)式增長(zhǎng)。作為云服務(wù)中最上層、最直面用戶的一環(huán)，SaaS賽道需求旺盛，其產(chǎn)品也逐漸多樣化和個(gè)性化 。如今，以用友、金蝶、微盟、有贊、銷售易等為代表的SaaS服務(wù)商在各細(xì)分領(lǐng)域已嶄露頭角，云計(jì)算戰(zhàn)場(chǎng)上的新混戰(zhàn)也即將開始。
從微機(jī)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)科技公司正一步步追平與美國(guó)巨頭的差距。云計(jì)算時(shí)代，我們?cè)谕瓿伞白约医ㄔO(shè)”的同時(shí)，與國(guó)際巨頭也有了正面同臺(tái)競(jìng)技的資格與實(shí)力，在全球企業(yè)全面上云的大趨勢(shì)下，中國(guó)云計(jì)算公司能否打敗強(qiáng)敵實(shí)現(xiàn)徹底的彎道超車，我們且拭目以待。
阿里云
專欄
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