Wish是一款根據(jù)用戶喜好推薦商品的移動B2B跨境電商平臺。目前Wish的主要群體集中在美國、歐美東盟日本等發(fā)達(dá)城市的年輕群體,同時俄羅斯。巴西、印度等新興市場呈高速增長趨勢。那么對于賣家來說。如何在wish上打造爆款呢?
一、選品
首先,選品款式要到位,想要成為爆款產(chǎn)品的話,選品是很關(guān)鍵的。一定要適合當(dāng)?shù)氐膶徝?,喜好風(fēng)格,注重包裝,款式流行資料最好。而且最重要的是社交媒體的曝光量討論量夠大,人們都喜歡接受的話,自然都行賣,那么你的這款產(chǎn)品就爆起來了,不過打造出一款需要很多條件的確實(shí)也不容易。
第二,所以要從價格,質(zhì)量,好評反饋,物流等方面提高產(chǎn)品的競爭力。尤其是價格,賣家都肯定希望自己的產(chǎn)品是最優(yōu)惠的價格。
第三,一個產(chǎn)品之所以能夠成為爆款,肯定是符合大部分消費(fèi)者的需求的,這一點(diǎn)在做市場調(diào)研的時候一定要調(diào)查清楚。
第四,提高自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,比如圖片有吸引力,產(chǎn)品的功能使用方法描述清晰,因?yàn)楫a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好才能一直得到wish的推送。
第五,重視客戶反饋客戶評論,好的質(zhì)量口碑,使用體驗(yàn)是買家確定購買之前非??粗氐?,也是提升轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)。
第六,客服物流方面也要服務(wù)到位,,客服態(tài)度好,物流及時,快速處理客戶的疑問需求,肯定能迎來顧客的好評。
二、產(chǎn)品優(yōu)化
wish產(chǎn)品信息優(yōu)化是推廣的基礎(chǔ)。很多wish賣家可能會忽悠這一塊,因?yàn)閣ish經(jīng)常就是加了黃鉆不能修改了。等你想修改的時候,就來不及了。所以,平常的wish產(chǎn)品優(yōu)化,最好一步到位!產(chǎn)品信息優(yōu)化是推廣的基礎(chǔ),因?yàn)槟阋蕾I家愛最多在5秒鐘內(nèi)決定是否感興趣,是否需要購買這款商品。
所以一下因素,絕對重要。
精美的圖片:主圖的重要性大家都知道,但是我相信這張主圖真正下功夫wish賣家實(shí)在是少之又少,為此我為大家總結(jié)了幾個做好主圖的方法:第一波是去觀察學(xué)習(xí),去研究爆款產(chǎn)品的主圖展示有何規(guī)律,擁有哪些我們所不具備的細(xì)節(jié)。
研究爆款主圖的同時,反復(fù)思考以下幾個點(diǎn):
(1)他們展示的賣點(diǎn)是什么?
(2)在這個主圖上還有什么是可以補(bǔ)充的?
(3)還有哪些信息上顧客接收不到的?
(4)我該如何優(yōu)化以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?
說完主圖就到了價格,合理的價格很容易催生訂單:合適的價格決定了消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品時,決策時間要多久。高價也可以賣,但千萬不要被wish自動升價的表象給屏蔽了。記住wish的黃金價格區(qū)間:大多數(shù)爆款在$9.99美金以下,最好不要超過$14.99美金。$15-¥35美金,有歐尚另外一個分水嶺,但產(chǎn)品明顯不是這些小而輕的產(chǎn)品了。
產(chǎn)品好評能夠有效的引導(dǎo)其他買家購買:無論如何,你需要有人給你留下5星,人數(shù)越多越好。其他買家看了好評,也會跟風(fēng)購買。這個可是提升銷量的一個招數(shù)。這也是為啥,一下產(chǎn)品,隨著時間的積累,也成了wish爆款!
店鋪好評提升整個店鋪數(shù)據(jù)Lwish店鋪好評,就相當(dāng)于Amazon上的賣家賬戶好評,這個千萬要保持在4星以上。這個對于其他的產(chǎn)品,疏散和快慢,流量推送,,出單率,轉(zhuǎn)化率,都是有極大的幫助的!
三、推廣
站外推廣是提升訂單銷量的關(guān)鍵。Wish爆款產(chǎn)品依靠的是Wish推送,而在當(dāng)前無數(shù)的wish新賣家蜂擁進(jìn)入wish平臺的情況下,wish站內(nèi)競爭以及非常激烈。
因此,wish站外推廣引流幾乎是提高wish產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率,觸發(fā)推送流量的關(guān)鍵所在。wish站外推廣引流必須要做的幾個事情
自建品牌網(wǎng)站的建設(shè):自建站是一個公司的名片、賣家的歸屬地、品牌打造的基礎(chǔ)。
Facebook推廣:Facebook是Wish的發(fā)源地同時也是wish粉絲的聚集地、是流量來源與賣家互動的重要平臺。
YouTube視頻推廣:有多少wish買家?guī)湍阕隽藈ish買家秀?你要知道一旦有賣家?guī)湍阕隽水a(chǎn)品視頻以后,很有可能你的產(chǎn)品就會被wish幾百萬粉絲觀看,那就是等于做了幾百個免費(fèi)高質(zhì)量的推廣。所以買家秀的視頻很重要。