【W(wǎng)ish干貨】Wish的規(guī)則之品牌和營銷觀

很多人做Wish，尤其是新入賣家的基本模式是"某網(wǎng)上商城盜圖，然后上傳到wish上，等訂單到了，火速上網(wǎng)批貨，火速發(fā)貨。”，額，不要噴我，我只是說了實(shí)話而已。

Wish規(guī)則之品牌觀

事實(shí)上，Wish只是一個平臺，而不是一個純粹的商人或電商。Wish的任務(wù)是幫買家找到最想要的商品就行，核心價值是無障礙連接客戶和內(nèi)容，品牌對Wish來說只是相當(dāng)于一個屬性。比如，你輸入一個“橙汁”，搜索引擎就會顯示很多的橙汁，為什么有的排名第一，有的排名第二呢？你可以理解為排名第一的那個就是一個品牌，它可能是全球最好的，也可以理解為在某一方面被用戶購買最多的。

對于Wish公平對待大小賣家，有小商家擔(dān)心大品牌進(jìn)入Wish自己生意不好做，其實(shí)沒什么可擔(dān)心的。小賣家只要做好自己就夠了。你要保證產(chǎn)品ok，發(fā)貨ok，物流ok，保證服務(wù)，你也是wish的主人。

Wish的規(guī)則相對其他平臺較為簡單，Wish堅信上有政策下有對策，聰明的商戶總會想法設(shè)法去打破規(guī)則的。因而wish從開始就堅持堅持簡單原則，只會針對最基本東西添加規(guī)則，比如衣服尺碼問題，有些商戶標(biāo)中碼、大碼，實(shí)際產(chǎn)品卻是小碼，wish就可以通過規(guī)則去讓他承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

在評分體系方面，Wish傾向于以銷售量為主，評論作為補(bǔ)充的評分規(guī)則。這種思維可能也跟wish團(tuán)隊技術(shù)出身相關(guān)，喜歡用數(shù)據(jù)去說話，比較直接。這種規(guī)則更貼合外國人的性格。

Wish規(guī)則之營銷觀

Wish的成功之處是：利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣而又不被人討厭的。

跨境電商與國內(nèi)電商所處環(huán)境不同，國內(nèi)社交有點(diǎn)泛濫，社交網(wǎng)絡(luò)朋友越多，共同朋友就會越多，結(jié)果收到一模一樣的推薦的幾率就會越大，用戶就會很煩，因此會怪罪朋友，也會怪罪這個產(chǎn)品。

而Wish給用戶和產(chǎn)品的標(biāo)簽做得非常細(xì)致，數(shù)量也很多，這樣總能按照不同的標(biāo)簽做出用戶的興趣判斷，不需要考慮他們是不是朋友，這樣就會容易很多了，對產(chǎn)品的打磨和控制是很費(fèi)心的。

總的來說，Wish的成功不是偶然的，是來自于它對跨境電商行業(yè)的移動購物看得很準(zhǔn)很清晰，并通過與其他平臺不同的簡單規(guī)則和極為流行的社會化營銷進(jìn)行推廣。它骨子里的技術(shù)性決定了它愿意用數(shù)據(jù)決定一切，而不人為地通過各種規(guī)則去偏頗某種賣家，這對習(xí)慣了亞馬遜等平臺規(guī)則的賣家絕對是個極大的誘惑。