Wish如何設(shè)計FBW運營戰(zhàn)略？

“歐美用戶購買FBW產(chǎn)品不差錢”和“產(chǎn)品復(fù)購率至關(guān)重要，復(fù)購率越高產(chǎn)品的流量也會越多”是運營FBW非常重要的兩個前提和認知。

我運營FBW分為“新品”和“老品”兩個維度，分別采用不同的運營策略。

新品主要以小批量測試為主，每次配送30-40件，一般15天即可上架銷售。如果新品上架后迅速出單了，則立即采取空運方式進行補貨，補貨量為15天做左右的銷量，篩選出高復(fù)購率的新品。與此同時，我們應(yīng)實時觀察銷量變化，積極補足庫存（預(yù)估好補貨時間），以免廠家缺貨。

對于自帶銷量和優(yōu)質(zhì)評價的老品，說明該產(chǎn)品具有一定的市場需求。那么我們會采用空運方式，配送一個月左右的銷量至FBW倉庫，并視實際情況高頻次補發(fā)庫存，保證FBW庫存處于最優(yōu)狀態(tài)。雖然高頻詞的空運補發(fā)會導(dǎo)致毛利降低，但是FBW具備調(diào)價功能，我們可以通過調(diào)價保證利潤。

事實證明，即使調(diào)高了價格，我們的產(chǎn)品在黑五期間依舊熱銷。尤其是在圣誕前夕，我們的客戶非常希望快速收到貨物，所以更能接受一定的調(diào)價。

對于四季款衣服等常規(guī)老品，根據(jù)時效上新。比如某款四季款老品的FBW上架時間是35天，則應(yīng)準備40天的庫存進行配送。

與此同時，馬上著手準備同樣數(shù)量的庫存，進行高頻次補貨。此外，我們還應(yīng)根據(jù)淡季旺季的時效差異，調(diào)整備貨數(shù)量和頻次。

當然，庫存是很難精確到分厘的，我們在所難免地會遇到死庫問題。對于死庫，我們會根據(jù)滯銷天數(shù)采取不同的解決辦法。

1、如果產(chǎn)品滯銷天數(shù)小于90天，我們會通過降價快速清理庫存，以降低倉儲和滯銷成本。

2、如果滯銷天數(shù)超過了90天，我們會直接銷毀產(chǎn)品，直接開發(fā)下一款產(chǎn)品，不再投入任何時間與精力。

當然，F(xiàn)BW本身有非常誘人的流量加成，若再加持PB和EPC項目，則這款產(chǎn)品通常會非常熱銷且深受用戶喜愛。

最后提醒各位，一定要避免侵權(quán)產(chǎn)品。請商家做好員工的品牌培訓(xùn)和審查工作，避免將侵權(quán)產(chǎn)品加入FBW，否則將極大地影響店鋪利潤和公司經(jīng)營。