為適應市場的變化、店鋪的健康發(fā)展，我們不得不改變爆款的觀念和推廣思路，因此，從單一爆款到小爆款集群、從單一渠道拓展到多渠道的戰(zhàn)略，無疑是店鋪良性發(fā)展的前提和順應市場變化趨勢要求；可戰(zhàn)略找到了，你的戰(zhàn)術應用對了嗎？以下是今日的分享，如何做好wish推廣，打造爆款產品。
一、小爆款集群
生命皆有周期，產品也是一樣有著產品的生命周期；通常分為導入期、成長期、成熟期和衰退期，但也不排除部分產品可能還沒進去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利潤最大的，需要重點利用和維護，提升價值；成長期一般是需要加大投入和培養(yǎng)，提升進入成熟期。
那么為何要打造小爆款集群？
1、牽一發(fā)而動全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影響全店；
2、千人千面的展示為主，針對人群標簽展示和投放，多款式的投放有利于提升店鋪的人群，提升整體的流量。
二、產品梯度建設打造
結合自身店鋪的產品生命周期、產品特點、產品銷量、規(guī)劃店鋪的產品階梯和梯度內的產品，有目的布局，有規(guī)劃的推廣。
如當主打款銷量達到1000就很難再有大的提升，即便再有加大推廣也難以提升，那么我們對于店鋪銷量1000以上的產品就可以開始放養(yǎng)或是降低預算；做好銷量梯度的款式的培養(yǎng)和承接準備，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。
當然這個好比蓋樓房，一層層蓋，越底層越發(fā)容易，越往上就越難，所以底部的根基要穩(wěn)，即店鋪新品上新量和節(jié)奏要配合上，能夠承接得上。
運營也親身經歷過，當制定好梯度后，很多時候為了梯度產品的培養(yǎng)，盲目的一味推廣，忽略產品在店內所處的地位以及我們培養(yǎng)的目的，最后形成自己內訌，陷入了誤區(qū)。
三、多爆款打造要注意：
1、產品類目、屬性盡量錯開，搶占不同搜索關鍵詞和需求；
2、多爆款打造同一個屬性、風格、規(guī)格的產品不應該超過3個，并應該錯開價格，從低到高，避免自身的競爭導致，客戶無從選擇；
3、有計劃性，對產品提前做好布局，進行階梯式的打造，避免斷層和空白，如：連衣裙為例，先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙、再到拼接連衣裙、再到繡花連衣裙；從高領到圓領到V領；從長袖到短袖到無袖；從蕾絲到純棉到絲綢等等，要目的的規(guī)劃打造爆款群。
那么，規(guī)劃好后，該怎樣利用推廣渠道和資源去做培養(yǎng)，達到我們的梯度建設目的呢？
四、多渠道推廣配合
相信很多人說到產品推廣和打造，腦海里第一浮現(xiàn)的就是站內廣告，deal，review但僅僅只有這些嗎？
答案顯然是否定的。下面主要介紹幾種大家基本可以利用上的渠道，以及應該怎樣去利用這些渠道。
1、付費渠道
（1）谷歌競價廣告：
避免盲目推廣，自己競爭；周期強的，注意還款節(jié)奏；類目單一，款式相對雷同的，差異化推廣；
（2）其它站外推廣渠道：如facebook、youtube、deanewsl等；流量的碎片化、千人千面搜索展示，推廣渠道PPC上升、平臺紅利期已過，導致了我們必須要采取多渠道的推廣，提升產品與目標消費者的首次接觸，吸引潛在客戶的關注，才有可能獲得盡可能多的渠道流量來源，支撐起店鋪的銷售；單一的渠道推廣還可能會因為渠道規(guī)則的變化，導致店鋪的流量急劇下滑，不利于店鋪的長遠發(fā)展，所以多渠道的投放是大勢所趨。
2、免費流量渠道（1）老客戶渠道：facebook、e-mail客戶群等，通過老客戶渠道進行產品的銷量打造和培養(yǎng)，不過老客戶的渠道更多可以側重以新品的測試、新品銷量的突破等產品目培養(yǎng)；
（2）產品及關聯(lián)：由于同時加入同類型產品推廣往往容易導致相互競爭，但我們付費推廣渠道可以篩選有潛力的，亞馬遜會自動的去關聯(lián)產品搭配來吸引較高流量，而類似款通過頁面關聯(lián)等方式提升曝光和流量引入的培養(yǎng)，也未嘗不可；
（3）套餐搭配：結合不同產品有目的的搭配；如互補搭配、帶動搭配、消費習慣搭配等；
3、活動渠道：
官方渠道活動、店鋪內自行策劃活動等產品打造和培養(yǎng)，不僅局限于秒殺促銷等方式，渠道和方式可以有多種，盡量可以相互配合的推薦，關鍵要有目的、有規(guī)劃性的推進，避免盲目推廣和推動，為沖量而沖量，反倒影響了產品的正常發(fā)展。
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