通過(guò)與亞馬遜、速賣(mài)通對(duì)比，快速了解wish平臺(tái)。

相較于亞馬遜、速賣(mài)通這兩大平臺(tái)，大家對(duì)wish的了解可能不多，今天小編通過(guò)三者比較讓大家快速了解wish。

一、wish平臺(tái)與其他平臺(tái)最大的區(qū)別：

 1、亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)是由PC端發(fā)展起來(lái)的傳統(tǒng)電商，更多的是注重商品的買(mǎi)賣(mài)交易。Wish是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，雖然本質(zhì)上也是提供交易服務(wù)的電商平臺(tái)，但相較于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，它具備更多的娛樂(lè)感，更強(qiáng)的用戶性。wish專(zhuān)注于移動(dòng)端的“算法推薦”，呈現(xiàn)給用戶的商品大都是用戶關(guān)注的、喜歡的品類(lèi)，類(lèi)似于淘寶的“猜你喜歡”。

 2、wish一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，不需要花太多時(shí)間在他們不喜歡或者不需要的產(chǎn)品，能做到他們想要的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，一定程度上提高了用戶對(duì)wish的滿意度。

二、亞馬遜、速賣(mài)通和wish三者的申請(qǐng)門(mén)檻：

三、平臺(tái)費(fèi)用對(duì)比，各平臺(tái)費(fèi)用對(duì)比都是以最高的費(fèi)用算。(亞馬遜以美國(guó)站為例)

從費(fèi)用上看，速賣(mài)通收的最多，從5K-20K都有，具體視類(lèi)目而定。但是速賣(mài)通年費(fèi)是有機(jī)會(huì)全額返回的，平臺(tái)將在年底有條件地對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的比例為返還年費(fèi)的50%和100%兩檔。

亞馬遜企業(yè)賬號(hào)采用月租的方式收費(fèi)，個(gè)人賬號(hào)按出售產(chǎn)品收費(fèi)。北美站點(diǎn)企業(yè)賬號(hào)收取39.99美金/月，個(gè)人賬號(hào)每出售一件收取0.99美金。不同站點(diǎn)不同賬號(hào)類(lèi)型收取的費(fèi)用都不一樣，不過(guò)相差不大。

美國(guó)站點(diǎn)

英國(guó)站點(diǎn)

日本站點(diǎn)

wish沒(méi)有平臺(tái)費(fèi)用。

四、發(fā)貨方式

1、亞馬遜的發(fā)貨方式主要有三種：FBA，第三方海外倉(cāng)，自發(fā)貨。

●FBA

優(yōu)勢(shì)：物流速度快，增加客戶信任度，提高listing的排名，如果因?yàn)槲锪鞯脑蚴艿劫I(mǎi)家的差評(píng)，平臺(tái)會(huì)幫助移除。

劣勢(shì)：費(fèi)用大，頭程操作繁瑣，自己進(jìn)行清關(guān)，買(mǎi)家退貨率容易提升。增加壓貨成本，退貨地址只支持美國(guó)（做美國(guó)FBA的前提下）。

●第三方海外倉(cāng)

優(yōu)勢(shì)：降低物流成本，加快物流時(shí)效，有利于開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，費(fèi)用相對(duì)于FBA稍低。

劣勢(shì)：庫(kù)存壓力大，有積壓風(fēng)險(xiǎn)，第三方海外倉(cāng)水平參差不齊。

●自發(fā)貨

優(yōu)勢(shì)：減少壓貨成本，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用少，操作上具有靈活性。

劣勢(shì)：listing排名于曝光比FBA少，容易因物流原因得到顧客差評(píng)。沒(méi)有prime標(biāo)志，很難爭(zhēng)取到prime會(huì)員的青睞。

自發(fā)貨用什么渠道是要根據(jù)商品的特性以及收貨地址，物流預(yù)算，淡旺季來(lái)綜合判斷的。通常情況下主要有：郵政，快遞，專(zhuān)線，三種物流分類(lèi)。

郵政：小包價(jià)格相對(duì)便宜，單重量受限較大。

快遞：時(shí)效性強(qiáng)，能快速到達(dá)，價(jià)格偏高。

專(zhuān)線：專(zhuān)注物流，安全高效，好評(píng)率高。

2、速賣(mài)通物流可以選擇線上發(fā)貨，也可以選擇線下發(fā)貨。線上發(fā)貨還是非常方便的，尤其對(duì)于新賣(mài)家對(duì)于物流還不是很熟悉的情況， 建議優(yōu)先選擇線上發(fā)貨。

●線上發(fā)貨

線上發(fā)貨是速賣(mài)通、菜鳥(niǎo)及第三方物流商合作的一種發(fā)貨方式，賣(mài)家只需要在線上選擇一個(gè)物流商，然后對(duì)應(yīng)的物流商就會(huì)上門(mén)收貨，并按照買(mǎi)家的收貨地址進(jìn)行發(fā)貨。這種發(fā)貨方式，賣(mài)家的發(fā)貨權(quán)益是可以得到平臺(tái)的保障的，而且效率也高。

發(fā)貨流程：賣(mài)家通過(guò)速賣(mài)通后臺(tái)選擇一個(gè)物流商，之后就會(huì)創(chuàng)建物流訂單，物流商收到買(mǎi)家訂單后即上門(mén)收貨，發(fā)貨費(fèi)用會(huì)通過(guò)支付寶直接扣除，之后由物流商負(fù)責(zé)發(fā)貨到目的地。

●線下發(fā)貨

線下發(fā)貨就是在買(mǎi)家下單之后賣(mài)家自己找物流商進(jìn)行發(fā)貨，它需要賣(mài)家自己打包好貨物之后，再由物流商上門(mén)收件，然后再發(fā)貨到目的地。這種發(fā)貨方式它的選擇比較多，但是費(fèi)用會(huì)比較貴，而且運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性也比較低。

發(fā)貨流程：賣(mài)家線下聯(lián)系物流商，并將產(chǎn)品打包好，物流商上門(mén)攬收，并支付運(yùn)費(fèi)，之后由物流商將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)侥康牡亍?/p>

●海外倉(cāng)

海外倉(cāng)是現(xiàn)在很多速賣(mài)通賣(mài)家會(huì)選擇的發(fā)貨方式。它要求賣(mài)家先將貨物運(yùn)輸?shù)街付ǖ暮Ｍ鈧}(cāng)，在買(mǎi)家下單后，通過(guò)訂單推送給海外倉(cāng)，由海外倉(cāng)負(fù)責(zé)打包發(fā)貨。因?yàn)槭钱?dāng)?shù)匕l(fā)貨，所以運(yùn)輸時(shí)效是比較快的，而且還提供售后的問(wèn)題；但海外倉(cāng)存在倉(cāng)儲(chǔ)成本，所以比較建議出單量教大的賣(mài)家選擇使用。

發(fā)貨流程：賣(mài)家聯(lián)系海外倉(cāng)，若有提供頭程運(yùn)輸，則由海外倉(cāng)完成一條龍服務(wù)；沒(méi)有的話要自己聯(lián)系物流公司。通過(guò)專(zhuān)線物流將貨物運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}(cāng)后，等待買(mǎi)家下單，賣(mài)家將訂單反饋給海外倉(cāng)，打包發(fā)貨。

3、針對(duì)Wish商家而言，選擇物流配送服務(wù)方法是因時(shí)制宜的，學(xué)會(huì)了wish發(fā)貨，也就正式開(kāi)始了wish開(kāi)店之途。

●郵政小包

優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)全世界，價(jià)格低

劣勢(shì)：時(shí)效性差，丟包率高

●物流專(zhuān)線

優(yōu)勢(shì)：速度更快，能夠完成消費(fèi)國(guó)本地配送

劣勢(shì)：價(jià)錢(qián)稍貴，覆蓋地區(qū)不夠

●國(guó)際快運(yùn)(TNT、DHL、FedEx、ups、ems)

優(yōu)勢(shì)：速度更快，丟包少

劣勢(shì)：價(jià)格比較貴

●海外倉(cāng)儲(chǔ)

優(yōu)勢(shì)：等于銷(xiāo)售產(chǎn)生在當(dāng)?shù)?，給消費(fèi)者信心。發(fā)貨周期時(shí)間短，能夠完成大而重的產(chǎn)品配送

劣勢(shì)：會(huì)囤貨，對(duì)動(dòng)銷(xiāo)率和存貨管理較高

五、速賣(mài)通、亞馬遜、wish各平臺(tái)有各自的市場(chǎng)特點(diǎn)：

1、亞馬遜市場(chǎng)側(cè)重面向北美、歐洲、日本和澳大利亞。平臺(tái)十分注重產(chǎn)品本身，質(zhì)量＞價(jià)格，牢牢的占據(jù)了中高端市場(chǎng)。品類(lèi)跨度可以從幾美金的小玩意到上百公斤的家具。 

2、現(xiàn)階段速賣(mài)通的重點(diǎn)國(guó)家有：俄羅斯、法國(guó)、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯，另外南美市場(chǎng)比如巴西，在西歐的主流國(guó)也是速賣(mài)通比較重點(diǎn)的地域市場(chǎng)。速賣(mài)通是全球產(chǎn)品品類(lèi)最豐富的平臺(tái)之一，體量較大的行業(yè)有服裝、消費(fèi)電子、家具、家電、美妝護(hù)膚、玩具、配飾、寵物周邊、DIY等，近幾年，母嬰、園藝增長(zhǎng)很快。

3、wish市場(chǎng)側(cè)重于面向美國(guó)、西歐的主流國(guó)家和澳大利亞。平臺(tái)主要依據(jù)物美價(jià)廉吸引客戶，主要客戶人群為15-30歲白領(lǐng)女性，核心品類(lèi)包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等。

綜上所述，亞馬遜平臺(tái)需要有良好的外貿(mào)基礎(chǔ)，以及穩(wěn)定可靠的高品質(zhì)供應(yīng)商資源，賣(mài)家最好有一定的資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。速賣(mài)通雖然適合初級(jí)賣(mài)家，但是如果產(chǎn)品缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，還是比較有難度的。而wish平臺(tái)一來(lái)不需要有強(qiáng)大的資金壓力，二來(lái)不需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，給足新手賣(mài)家試錯(cuò)空間。對(duì)于有興趣的小白，小編給出以下建議：

一、前期準(zhǔn)備

1、下載APP，注冊(cè)買(mǎi)家賬號(hào)先體驗(yàn)一下。

2、注冊(cè)賣(mài)家賬號(hào)，一個(gè)就夠。

3、最好對(duì)接API，防止訂單突然暴漲。

二、wish做大的秘密

1、徹底拋棄速賣(mài)通與eBay的做法。

不要打價(jià)格戰(zhàn)，不要試圖去鉆空子，不要挖空心思去研究wish排名算法，也不要開(kāi)太多賬號(hào)。

2、用最快最好的物流。

在選擇物流時(shí)盡量全部使用有跟蹤號(hào)查詢(xún)的物流方式，發(fā)貨后要盡快標(biāo)記發(fā)貨和上傳跟蹤單號(hào)，另外，跟蹤單號(hào)上網(wǎng)要快，物流妥投時(shí)間要短。