通過與亞馬遜、速賣通對比，快速了解wish平臺。

相較于亞馬遜、速賣通這兩大平臺，大家對wish的了解可能不多，今天小編通過三者比較讓大家快速了解wish。

一、wish平臺與其他平臺最大的區(qū)別：

 1、亞馬遜、速賣通等平臺是由PC端發(fā)展起來的傳統(tǒng)電商，更多的是注重商品的買賣交易。Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，雖然本質(zhì)上也是提供交易服務(wù)的電商平臺，但相較于傳統(tǒng)電商平臺，它具備更多的娛樂感，更強(qiáng)的用戶性。wish專注于移動端的“算法推薦”，呈現(xiàn)給用戶的商品大都是用戶關(guān)注的、喜歡的品類，類似于淘寶的“猜你喜歡”。

 2、wish一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，對于客戶來說，不需要花太多時間在他們不喜歡或者不需要的產(chǎn)品，能做到他們想要的點(diǎn)對點(diǎn)推送，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，一定程度上提高了用戶對wish的滿意度。

二、亞馬遜、速賣通和wish三者的申請門檻：

三、平臺費(fèi)用對比，各平臺費(fèi)用對比都是以最高的費(fèi)用算。(亞馬遜以美國站為例)

從費(fèi)用上看，速賣通收的最多，從5K-20K都有，具體視類目而定。但是速賣通年費(fèi)是有機(jī)會全額返回的，平臺將在年底有條件地對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行獎勵，獎勵的比例為返還年費(fèi)的50%和100%兩檔。

亞馬遜企業(yè)賬號采用月租的方式收費(fèi)，個人賬號按出售產(chǎn)品收費(fèi)。北美站點(diǎn)企業(yè)賬號收取39.99美金/月，個人賬號每出售一件收取0.99美金。不同站點(diǎn)不同賬號類型收取的費(fèi)用都不一樣，不過相差不大。

美國站點(diǎn)

英國站點(diǎn)

日本站點(diǎn)

wish沒有平臺費(fèi)用。

四、發(fā)貨方式

1、亞馬遜的發(fā)貨方式主要有三種：FBA，第三方海外倉，自發(fā)貨。

●FBA

優(yōu)勢：物流速度快，增加客戶信任度，提高listing的排名，如果因?yàn)槲锪鞯脑蚴艿劫I家的差評，平臺會幫助移除。

劣勢：費(fèi)用大，頭程操作繁瑣，自己進(jìn)行清關(guān)，買家退貨率容易提升。增加壓貨成本，退貨地址只支持美國（做美國FBA的前提下）。

●第三方海外倉

優(yōu)勢：降低物流成本，加快物流時效，有利于開拓當(dāng)?shù)厥袌?，費(fèi)用相對于FBA稍低。

劣勢：庫存壓力大，有積壓風(fēng)險(xiǎn)，第三方海外倉水平參差不齊。

●自發(fā)貨

優(yōu)勢：減少壓貨成本，倉儲費(fèi)用少，操作上具有靈活性。

劣勢：listing排名于曝光比FBA少，容易因物流原因得到顧客差評。沒有prime標(biāo)志，很難爭取到prime會員的青睞。

自發(fā)貨用什么渠道是要根據(jù)商品的特性以及收貨地址，物流預(yù)算，淡旺季來綜合判斷的。通常情況下主要有：郵政，快遞，專線，三種物流分類。

郵政：小包價格相對便宜，單重量受限較大。

快遞：時效性強(qiáng)，能快速到達(dá)，價格偏高。

專線：專注物流，安全高效，好評率高。

2、速賣通物流可以選擇線上發(fā)貨，也可以選擇線下發(fā)貨。線上發(fā)貨還是非常方便的，尤其對于新賣家對于物流還不是很熟悉的情況， 建議優(yōu)先選擇線上發(fā)貨。

●線上發(fā)貨

線上發(fā)貨是速賣通、菜鳥及第三方物流商合作的一種發(fā)貨方式，賣家只需要在線上選擇一個物流商，然后對應(yīng)的物流商就會上門收貨，并按照買家的收貨地址進(jìn)行發(fā)貨。這種發(fā)貨方式，賣家的發(fā)貨權(quán)益是可以得到平臺的保障的，而且效率也高。

發(fā)貨流程：賣家通過速賣通后臺選擇一個物流商，之后就會創(chuàng)建物流訂單，物流商收到買家訂單后即上門收貨，發(fā)貨費(fèi)用會通過支付寶直接扣除，之后由物流商負(fù)責(zé)發(fā)貨到目的地。

●線下發(fā)貨

線下發(fā)貨就是在買家下單之后賣家自己找物流商進(jìn)行發(fā)貨，它需要賣家自己打包好貨物之后，再由物流商上門收件，然后再發(fā)貨到目的地。這種發(fā)貨方式它的選擇比較多，但是費(fèi)用會比較貴，而且運(yùn)輸?shù)臅r效性也比較低。

發(fā)貨流程：賣家線下聯(lián)系物流商，并將產(chǎn)品打包好，物流商上門攬收，并支付運(yùn)費(fèi)，之后由物流商將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)侥康牡亍?/p>

●海外倉

海外倉是現(xiàn)在很多速賣通賣家會選擇的發(fā)貨方式。它要求賣家先將貨物運(yùn)輸?shù)街付ǖ暮Ｍ鈧}，在買家下單后，通過訂單推送給海外倉，由海外倉負(fù)責(zé)打包發(fā)貨。因?yàn)槭钱?dāng)?shù)匕l(fā)貨，所以運(yùn)輸時效是比較快的，而且還提供售后的問題；但海外倉存在倉儲成本，所以比較建議出單量教大的賣家選擇使用。

發(fā)貨流程：賣家聯(lián)系海外倉，若有提供頭程運(yùn)輸，則由海外倉完成一條龍服務(wù)；沒有的話要自己聯(lián)系物流公司。通過專線物流將貨物運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}后，等待買家下單，賣家將訂單反饋給海外倉，打包發(fā)貨。

3、針對Wish商家而言，選擇物流配送服務(wù)方法是因時制宜的，學(xué)會了wish發(fā)貨，也就正式開始了wish開店之途。

●郵政小包

優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)全世界，價格低

劣勢：時效性差，丟包率高

●物流專線

優(yōu)勢：速度更快，能夠完成消費(fèi)國本地配送

劣勢：價錢稍貴，覆蓋地區(qū)不夠

●國際快運(yùn)(TNT、DHL、FedEx、ups、ems)

優(yōu)勢：速度更快，丟包少

劣勢：價格比較貴

●海外倉儲

優(yōu)勢：等于銷售產(chǎn)生在當(dāng)?shù)?，給消費(fèi)者信心。發(fā)貨周期時間短，能夠完成大而重的產(chǎn)品配送

劣勢：會囤貨，對動銷率和存貨管理較高

五、速賣通、亞馬遜、wish各平臺有各自的市場特點(diǎn)：

1、亞馬遜市場側(cè)重面向北美、歐洲、日本和澳大利亞。平臺十分注重產(chǎn)品本身，質(zhì)量＞價格，牢牢的占據(jù)了中高端市場。品類跨度可以從幾美金的小玩意到上百公斤的家具。 

2、現(xiàn)階段速賣通的重點(diǎn)國家有：俄羅斯、法國、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯，另外南美市場比如巴西，在西歐的主流國也是速賣通比較重點(diǎn)的地域市場。速賣通是全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一，體量較大的行業(yè)有服裝、消費(fèi)電子、家具、家電、美妝護(hù)膚、玩具、配飾、寵物周邊、DIY等，近幾年，母嬰、園藝增長很快。

3、wish市場側(cè)重于面向美國、西歐的主流國家和澳大利亞。平臺主要依據(jù)物美價廉吸引客戶，主要客戶人群為15-30歲白領(lǐng)女性，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等。

綜上所述，亞馬遜平臺需要有良好的外貿(mào)基礎(chǔ)，以及穩(wěn)定可靠的高品質(zhì)供應(yīng)商資源，賣家最好有一定的資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。速賣通雖然適合初級賣家，但是如果產(chǎn)品缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢，還是比較有難度的。而wish平臺一來不需要有強(qiáng)大的資金壓力，二來不需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，給足新手賣家試錯空間。對于有興趣的小白，小編給出以下建議：

一、前期準(zhǔn)備

1、下載APP，注冊買家賬號先體驗(yàn)一下。

2、注冊賣家賬號，一個就夠。

3、最好對接API，防止訂單突然暴漲。

二、wish做大的秘密

1、徹底拋棄速賣通與eBay的做法。

不要打價格戰(zhàn)，不要試圖去鉆空子，不要挖空心思去研究wish排名算法，也不要開太多賬號。

2、用最快最好的物流。

在選擇物流時盡量全部使用有跟蹤號查詢的物流方式，發(fā)貨后要盡快標(biāo)記發(fā)貨和上傳跟蹤單號，另外，跟蹤單號上網(wǎng)要快，物流妥投時間要短。