Wish如何運營及選品？Wish平臺選品技巧分析

正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特，Wish選品也是如此，作為一個靈活性極強的話題，當然一千個賣家也會有一千種選品的方式與技巧。盡管選品有上百種、上千種方式，但萬變不離其中才是掌握跨境運營的硬道理。每個賣家都想打造爆款，都想獲得曝光，讓店鋪的排名一再靠前，為什么有的賣家能在短時間內(nèi)迅速提升自己的產(chǎn)品排名，獲取巨大的流量，而你卻止步于此？思來想去，到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了疏漏呢？

其實很多賣家對店鋪和產(chǎn)品的運營沒有形成一個完整的思路，隔三差五維護一下，久而久之這類賣家的店鋪銷量沒有影響，也難以形成大家眼中的爆款。今天，樹集云將和各位賣家展開一場線上的知識較量，與大家一起講講Wish那些基本的選品思路，了解并掌握Wish選品五大方法，助力賣家們走出選品困境，相信賣家們一定會有另一番收獲。

Wish選品的基本思路及方法

很多賣家在選品的時候總會苦惱，不知道哪些產(chǎn)品適合自身，或者說順應(yīng)市場發(fā)展趨勢。不管是什么樣的方式，一切選品必須以用戶需求為出發(fā)點，并為用戶創(chuàng)造需求點。

常?？吹劫u家因為選品的問題而感到苦惱，我們?nèi)绾翁嵘x品的策略，創(chuàng)建新一輪的利潤風暴？接下來將分享關(guān)于Wish選品的方法，我們需要從以下幾大方向做深入的思考與分析。

市場分析

美國和法國是Wish的兩大目標市場，所以賣家們可以將美國、法國視為選品的考慮區(qū)域。其次，中部地區(qū)的美國用戶和西部沿海地區(qū)的美國用戶的喜好和消費能力有所差別，商家可針對不同地區(qū)的用戶做比較選品。

品類分析

細心的Wish賣家會發(fā)現(xiàn)，在Wish的APP上有一條品類導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷的商品品類。這個導(dǎo)航欄是動態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個類目，即代表該類目處在上升趨勢，是用戶需要的產(chǎn)品品類。

賣家要保證銷量的穩(wěn)定，則需多花時間在時尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對穩(wěn)定的品類上。當然如果賣家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上，那么未來可能也會收獲意想不到的驚喜。

關(guān)注Wish垂直類APP

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個垂直類APP，這四個垂直類目也正是Wish平臺上深受用戶喜愛和需要的產(chǎn)品品類，通過觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商戶也可對平臺推廣趨勢有所了解。

此外，當你在后臺發(fā)布3C類產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品會同時出現(xiàn)在Wish和Geek上，實現(xiàn)了兩次曝光。

Wish用戶年齡分布

Wish的消費者主要消費年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶多于男性用戶。

賣家可以多花時間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購物體驗、消費能力如何、愿意為什么產(chǎn)品花錢等等。

考慮選品移動端特性

在等車、堵車、下午茶、睡前等碎片化時間消費者更青睞最新流行的飾品和新奇、有創(chuàng)意的小物件。沖動型購物的消費者會關(guān)注產(chǎn)品圖片展示和排列、價格折扣、優(yōu)惠券、人氣指標，商戶可以利用以上買家心理來修飾產(chǎn)品，例如從建議零售價(MSRP)、產(chǎn)品評價、圖片效果(主圖印象就決定了產(chǎn)品印象，主圖一定要精美，要符合買家的審美和對產(chǎn)品的期望)等方面入手。

Wish平臺這五點選品技巧你記住了嗎~