Wish：有這4項(xiàng)特征的產(chǎn)品，趕緊做海外倉(cāng)

2020年的疫情困局讓不少海外倉(cāng)商戶意外崛起。眼下，全球疫情有抬頭之勢(shì)，2021年的海外倉(cāng)銷售還會(huì)如同去年一般石破天驚嗎？

我想答案是肯定的，疫情籠罩下的海外倉(cāng)布局正起著不可替代的關(guān)鍵作用。2021年，新手如何布局海外倉(cāng)？我們?yōu)槟闾峁┝诉@些新手建議。

為什么要做海外倉(cāng)

海外倉(cāng)本就是跨境電商商戶向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)的重要舉措，受疫情影響，布局海外倉(cāng)顯得更為關(guān)鍵和必要。

建立優(yōu)勢(shì)并打造護(hù)城河

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的環(huán)境下，相比打造品牌，申請(qǐng)專利，建立供應(yīng)鏈壁壘的競(jìng)爭(zhēng)手段，布局海外倉(cāng)更易執(zhí)行，效果也更立竿見影，有助于商戶擴(kuò)展更多品類，提高用戶體驗(yàn)。有助于提高利潤(rùn)水平

海外倉(cāng)備貨相對(duì)謹(jǐn)慎，因此產(chǎn)品更加“精煉”，TRO風(fēng)險(xiǎn)少，運(yùn)費(fèi)和物流賠款也同步回落。

物流妥投速度更快

啟用海外倉(cāng)有助于加快妥投速度，提升用戶體驗(yàn)，良好的妥投率也有利于資金更快回款，形成正循環(huán)。

有利于提高流量水平

海外倉(cāng)用戶前端展示頁(yè)、小黃車標(biāo)識(shí)等標(biāo)識(shí)更利于獲取更多流量，并且海外倉(cāng)妥投表現(xiàn)優(yōu)異的商戶有更多的系統(tǒng)流量加持。

如何選擇海外倉(cāng)渠道

首先建議商戶參考并比較官方和第三方的海外發(fā)貨數(shù)據(jù)，并就不同的海外倉(cāng)產(chǎn)品做時(shí)效等數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試對(duì)比，雖然測(cè)試周期較長(zhǎng)，但有利于商戶尋找到最適合的海外倉(cāng)渠道。

如何選擇海外倉(cāng)產(chǎn)品

并非所有的產(chǎn)品都適合配置海外倉(cāng)，建議海外新手商戶選擇下列四中產(chǎn)品配置海外倉(cāng)，保證銷售，提高周轉(zhuǎn)率。

符合出口規(guī)定的產(chǎn)品

加入海外倉(cāng)的產(chǎn)品必須是符合出口規(guī)定和目的國(guó)進(jìn)口規(guī)定的產(chǎn)品；若貨物需要提供監(jiān)管證書，請(qǐng)?zhí)峁┍O(jiān)管證書；堅(jiān)決杜絕危險(xiǎn)品。

店鋪熱銷產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品加入海外倉(cāng)后，憑借加持流量和更快的妥投效率，轉(zhuǎn)化率往往相對(duì)直發(fā)物流而言往往更加亮眼。

產(chǎn)品特性適合海外倉(cāng)的產(chǎn)品

體積大，超重的大件物品；國(guó)內(nèi)快遞無(wú)法送達(dá)的產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)直發(fā)運(yùn)費(fèi)成本高的產(chǎn)品，如：燈具、戶外產(chǎn)品。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)高且穩(wěn)定出單的產(chǎn)品

這類產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，提供海外倉(cāng)備貨可以提升用戶體驗(yàn)，降低退款，進(jìn)而獲得更多市場(chǎng)份額，當(dāng)然也要做好爆點(diǎn)預(yù)估，避免斷貨。

如何備貨海外倉(cāng)

數(shù)據(jù)是選品的支撐，沒有數(shù)據(jù)支持的新品或數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差的產(chǎn)品不建議加入海外倉(cāng)，下列為我司根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)情況制定的海外倉(cāng)備貨原則。

從產(chǎn)品重量考慮

如果產(chǎn)品重量較輕或者是平郵類產(chǎn)品，建議您選擇銷量較優(yōu)的SKU，進(jìn)行30%的海外倉(cāng)備貨。

如果產(chǎn)品重量較重（超過(guò)400克）且單量穩(wěn)定，建議您進(jìn)行100%SKU的海外倉(cāng)備貨，此舉大概能為您節(jié)約30%至50%的運(yùn)費(fèi)。

從產(chǎn)品銷量考慮

如果產(chǎn)品單量較為穩(wěn)定，您可將該產(chǎn)品在FBW倉(cāng)和第三方倉(cāng)分別配置50%的貨物，如此分配可優(yōu)化物流效率，提升管理靈活度。

當(dāng)然，如果產(chǎn)品單量非常穩(wěn)定，您可將全部的產(chǎn)品庫(kù)存分配到FBW倉(cāng)，充分享受FBW的權(quán)益。

值得一提的是，店鋪的Listing海外倉(cāng)參與占比超過(guò)70%的話，店鋪權(quán)重將有較為可觀的提升，店鋪排名將更占優(yōu)勢(shì)，且店鋪出爆款的幾率也將提高。

如何選擇倉(cāng)庫(kù)

由于美國(guó)版圖幅員遼闊，東西部跨度大，歐洲地區(qū)則國(guó)家林立，建議商戶在成本可控的情況下，多點(diǎn)布局和多平臺(tái)操作，以便擇優(yōu)選擇倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，有利于減少尾程運(yùn)費(fèi)成本，提高發(fā)貨時(shí)效。