Wish商家如何進(jìn)行產(chǎn)品布局與產(chǎn)品選品的優(yōu)化？

3月來啦，這是一個(gè)春夏產(chǎn)品熱銷的好時(shí)機(jī)，wish賣家應(yīng)該在這一階段做好暢銷老品的運(yùn)營維護(hù)、挖出潛力新品的價(jià)值。產(chǎn)品依然是重中之重，那么如何進(jìn)行產(chǎn)品的布局優(yōu)化和產(chǎn)品的選品優(yōu)化呢？一起來看看！

一、產(chǎn)品布局優(yōu)化

1、清理不活躍產(chǎn)品

清理零銷售和90天內(nèi)不動(dòng)銷的產(chǎn)品，每90天清理一次。

2、清理無優(yōu)勢的類目

清理90%的無優(yōu)勢類目，僅保留個(gè)數(shù)訂單集中的優(yōu)勢類目。下架仿品，避免TRO賠款支出。

3、清理低利潤鏈接

下架負(fù)利潤，低于15%利潤率的產(chǎn)品，并清理庫存。

4、增加PB推廣力度

為了提高產(chǎn)品的活躍度，建議產(chǎn)品上架后即使用PB測試和推廣產(chǎn)品。

5、增加優(yōu)勢類目的產(chǎn)品數(shù)量

提高優(yōu)勢主營類目的開款數(shù)量，增加優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的下單權(quán)重。

6、增加產(chǎn)品的定價(jià)

針對原有的產(chǎn)品，合理提價(jià)。上新的產(chǎn)品按照新的價(jià)格公式定價(jià)，總體提升產(chǎn)品的利潤率和平均客單價(jià)，并保持在一定的水平之上。

二、產(chǎn)品選品優(yōu)化

1、店鋪個(gè)性化

多品類出單的店鋪，延續(xù)多品類布局，但不宜過多鋪貨；少品類出單的訂單，趨向單品類店鋪布局，追求精細(xì)化布局。

2、產(chǎn)品集中化

產(chǎn)集中化表現(xiàn)為“五個(gè)集中”：產(chǎn)品類目和供應(yīng)商集中、新品定制備貨集中、庫存向熱銷SKU（例如，顏色）集中、資金向少量類目集中、選品向已有熱銷產(chǎn)品、平臺(tái)熱銷產(chǎn)品、弱季節(jié)性產(chǎn)品集中。

3、產(chǎn)品高價(jià)化

開發(fā)低價(jià)類目中的高價(jià)子類目，著重開發(fā)高價(jià)類目。

4、產(chǎn)品品牌化

產(chǎn)品逐步掛牌銷售，沉淀產(chǎn)品風(fēng)格，推進(jìn)品牌孵化進(jìn)程。

5、產(chǎn)品流行化

提取平臺(tái)爆款產(chǎn)品的流行元素，以此創(chuàng)新為基礎(chǔ)選擇產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品庫存優(yōu)化

運(yùn)營商定期統(tǒng)計(jì)90天內(nèi)未售出產(chǎn)品的庫存，適當(dāng)保留低價(jià)和季節(jié)性產(chǎn)品，去除不再銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，以減少庫存，收回資金。