IPO沖刺，Wish的“wish”

最近許多公司紛紛趕在2020結(jié)束前奔赴美國上市，太平洋彼岸的Wish也加入了這趟“趕集”，迎來了上市沖刺。

今日Wish向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO招股書，計劃發(fā)行4600萬股A類普通股，預(yù)計發(fā)行價為22美元-24美元，預(yù)估融資規(guī)模達到10億美元-12億美元。

根據(jù)Wish提交的招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元，Wish去年的營收增速較2018年大幅下降，從57%降至10%。

2020年受到疫情影響，前9個月Wish營收為17.47億美元，上年同期的營收為13.25億美元，從數(shù)據(jù)來看，今年Wish有可能實現(xiàn)有史以來的首次年度盈利。

盡管連年虧損，Wish依舊被資本市場看好，Wish在去年完成最后一輪私募股權(quán)融資（H輪融資），當時該公司的估值達到112億美元。

或許會有人問，Wish的優(yōu)勢是什么？在筆者看來，這或許很大程度上得益于Wish的運營模式。

Wish成立于2010年，主要目標客戶是低收入人群，主打下沉市場，因此也被市場稱作“美版拼多多”。

該平臺提供低價打折商品，包括廉價的家居用品和服裝，以及電子產(chǎn)品和玩具，相對于亞馬遜等電商平臺，消費者在Wish更能找到實惠的產(chǎn)品，這也是Wish最大的優(yōu)勢。

最初Wish專注于中國市場，并連接了中國相對低價的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和全球電商消費者，此前有數(shù)據(jù)顯示，Wish平臺94%的賣家來自中國，其余6%來自美國、英國、加拿大和印度。

中國龐大的網(wǎng)購用戶群為其提供了養(yǎng)分，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，Wish已有5億注冊用戶，是2019年全球下載量最高的購物App，也是美國銷售額第四高的電商平臺。

然而過度依賴單一市場讓W(xué)ish的運營模式暴露出來，今年的疫情讓大量的人失業(yè)，像Wish這種低價折扣電商更受到消費者的歡迎，但另一方面，疫情也讓W(xué)ish看到了本身存在的業(yè)務(wù)風險。

根據(jù)Wish的招股書顯示，2020年第一季度，疫情導(dǎo)致了Wish“商品生產(chǎn)和供應(yīng)的中斷”，其中大部門原因便是Wish較大程度上依賴中國市場，因此Wish第一季度營收同比下滑8%。

實際上，Wish在疫情之前便看到了問題所在，也在積極采取措施，2019年，Wish積極吸納來自歐洲、北美、拉美地區(qū)的商家。

數(shù)據(jù)顯示，從去年以來，Wish平臺美國商家數(shù)量增長了268%，Wish正朝著商家多元化的方向過渡，逐步向多元化傾斜，增強抵御風險的能力。

作為一個電商平臺，物流重要至極，Wish同樣在大力建設(shè)平臺的物流服務(wù)，在今年10月，Wish推出了A+物流計劃，幫助商戶提升其物流表現(xiàn)和總體的Wish用戶體驗。

該計劃上線后向所有開啟了丹麥、奧地利、匈牙利、愛爾蘭、葡萄牙及新西蘭路向的中國商戶開放。

值得注意的是，Wish嘗試在歐洲和北美等市場儲存貨物，其投入了大量資金和精力，建立了Wish Express海外倉，邀請Wish賣家加入Wish FBW海外倉配送計劃，以此提升商品交付率。

今年美國市場面臨經(jīng)濟下行風險，經(jīng)濟放緩影響民眾消費，在疫情還未結(jié)束的當下，想必會有越來越多的消費者資金緊缺，從而購買低價折扣產(chǎn)品，盡管美國“下沉市場”的概念并未引起大范圍討論，但下沉市場的商機已顯現(xiàn)端倪。

Wish正面對上亞馬遜還為時尚早，眼下Wish最重要的是IPO，IPO是Wish未來的“Wish”，是希望超越的重要一步。