客單價(jià)增長(zhǎng)40%，2020年Wish還有哪些數(shù)據(jù)？

2020年對(duì)于跨境電商的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是“挑戰(zhàn)與機(jī)遇”并存的一年。受到疫情的影響，物流、供應(yīng)鏈、資金、備貨等，跨境電商幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著挑戰(zhàn)，但同時(shí)，因?yàn)橐咔?，眾多?guó)家的用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了改變，移動(dòng)購(gòu)物增長(zhǎng)明顯。

*2020 Wish年度賣(mài)家云峰會(huì)視頻截圖：2020年全球各地區(qū)電商和移動(dòng)電商零售額增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè)

移動(dòng)購(gòu)物因?yàn)橐咔閷?shí)現(xiàn)了一個(gè)大發(fā)展，Wish也緊抓這一機(jī)遇、直面各個(gè)環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)，迎來(lái)了2020年的新發(fā)展。

01丨Wish，在2020年

面對(duì)疫情突襲，Wish在上半年及時(shí)發(fā)布了40多條政策、公告，對(duì)訂單履行政策、提前放款政策、物流方案等進(jìn)行調(diào)整，開(kāi)展了ProductBoost獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)、熱點(diǎn)國(guó)家返利政策等支持活動(dòng)，和中國(guó)商戶(hù)一起共渡難關(guān)。因?yàn)槊恳晃簧虘?hù)的支持、每一位合作伙伴的幫助，2020年，Wish實(shí)現(xiàn)了新的發(fā)展。在2020 Wish年度賣(mài)家云峰會(huì)上，Wish全球業(yè)務(wù)發(fā)展總裁Joe Yan首先回顧了Wish的這些發(fā)展。

上半年：品類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

縱觀全球市場(chǎng)的情況，Wish在眾多國(guó)家都實(shí)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)：今年二季度環(huán)比一季度，美國(guó)是增長(zhǎng)最快的國(guó)家市場(chǎng)之一，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)也實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。從品類(lèi)的角度看，hobbies、fashion、gadgets、home décor、accessory依然是Wish銷(xiāo)售最高的五大品類(lèi)，其中，hobbies、accessory、makeup、baby&kids等品類(lèi)，二季度環(huán)比一季度增長(zhǎng)都是超過(guò)了50%。

上半年：流量增長(zhǎng)

縱觀平臺(tái)的流量，今年二季度，平臺(tái)整體流量較去年同期實(shí)現(xiàn)了近30%的增長(zhǎng)；同時(shí)，2020年上半年，Wish平臺(tái)的新品（30天內(nèi)上傳）流量持續(xù)增長(zhǎng)，上半年的新品（30天內(nèi)上傳）流量整體環(huán)比去年下半年增長(zhǎng)了超過(guò)85%。

四季度：Wish要做什么？

隨著平臺(tái)的繼續(xù)快速發(fā)展，Wish平臺(tái)的供需結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了改變，越來(lái)越多的品牌商戶(hù)、垂直品類(lèi)商戶(hù)加入Wish，而用戶(hù)端也呈現(xiàn)出更多的多樣性。在過(guò)去的幾年間，平臺(tái)男性用戶(hù)占總用戶(hù)的比重已經(jīng)上升到了40%；年齡小于35歲的用戶(hù)占比，下降到了近40%；隨著擁有更強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)的增加，平臺(tái)整體的客單價(jià)也有40%左右的增長(zhǎng)。

面對(duì)這些供需層面的變化，Wish將致力于持續(xù)改善用戶(hù)體驗(yàn)，為中國(guó)商戶(hù)提供更加精準(zhǔn)的流量，提升用戶(hù)端與商戶(hù)端的良性互動(dòng)。2020年6月前后，Wish正式推出IntenseBoost工具，使商戶(hù)能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的流量，滿(mǎn)足商戶(hù)不同的流量需求。

Wish也在持續(xù)改善Wish Express海外倉(cāng)、A+物流計(jì)劃等物流項(xiàng)目、直發(fā)物流等物流產(chǎn)品與服務(wù)，今年4至5月的Wish海外倉(cāng)的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了去年四季度的整體銷(xiāo)量。接下來(lái)，Wish將繼續(xù)投入資源，改善物流的時(shí)效與成本的問(wèn)題，支持全球商戶(hù)做好旺季物流，尤其是海外倉(cāng)的全球戰(zhàn)略布局。

02丨Wish核心項(xiàng)目的全景地圖

跨境電商涉及諸多環(huán)節(jié)，為了實(shí)現(xiàn)更好的人、貨、運(yùn)的發(fā)展，Wish平臺(tái)正在開(kāi)展包括ProductBoost、Wish Express海外倉(cāng)等諸多項(xiàng)目，涵蓋流量、物流、政策等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。在本次云峰會(huì)上，Wish服務(wù)體驗(yàn)及“Wish X”副總裁Hassan Hayha為中國(guó)商戶(hù)“描繪”了Wish核心項(xiàng)目的全景地圖。

目前，Wish正在推進(jìn)發(fā)展的核心項(xiàng)目主要集中在流量、店鋪管理、物流幾個(gè)方面：

流量方面

除了經(jīng)典的ProductBoost產(chǎn)品引流外、Wish還推出了IntenseBoost工具，滿(mǎn)足商戶(hù)多樣的流量需求。

店鋪管理方面

通過(guò)店鋪排名（鉑金、黃金、白銀、活躍）的方式，Wish為優(yōu)質(zhì)店鋪提供更多支持，尤其是流量的支持。

直發(fā)物流方面

平臺(tái)通過(guò)WishPost物流服務(wù)、EPC合并訂單服務(wù)、A+物流計(jì)劃、WishPost智選等物流項(xiàng)目匯集了國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的物流資源，盡可能為中國(guó)商戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高、選擇更多樣的直發(fā)物流。

海外倉(cāng)物流方面

Wish Express海外倉(cāng)、FBW（Fulfillmen By Wish）海外倉(cāng)為商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)而高效的海外倉(cāng)物流服務(wù)支持；同時(shí)以FBS（Fulfillment By Store）項(xiàng)目為代表的創(chuàng)新物流形式也給商戶(hù)帶來(lái)了發(fā)展的新思路。

用戶(hù)體驗(yàn)方面

Wish Local項(xiàng)目的迅速發(fā)展，為眾多消費(fèi)者提供了“線(xiàn)上取貨、線(xiàn)下門(mén)店自提”的購(gòu)物形式，改善用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也為Wish商戶(hù)、門(mén)店合作者提供了更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

*2020 Wish年度賣(mài)家云峰會(huì)視頻截圖：Wish平臺(tái)部分正在進(jìn)行中的項(xiàng)目

不只是上述的各個(gè)項(xiàng)目，Wish一直在不斷創(chuàng)新和測(cè)試涉及跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)的項(xiàng)目，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與商戶(hù)更好的互動(dòng)與對(duì)接。

03丨ProductBoost的進(jìn)展

ProductBoost產(chǎn)品引流工具是Wish平臺(tái)重要的流量發(fā)展工具，對(duì)于商戶(hù)發(fā)展產(chǎn)品、引爆旺季有重要的支持作用。

PB活動(dòng)在上半年的發(fā)展

2020年疫情期間，ProductBoost活動(dòng)的整體流量明顯增加，同時(shí)，PB活動(dòng)的整體轉(zhuǎn)化率也較疫情前提升了10%到20%，也就是說(shuō)，2020年疫情期間的PB活動(dòng)的整體收益是增加的。

IntenseBoost

正如前面所說(shuō)，IntenseBoost是2020年6月前后Wish新推出的流量工具，參與IntenseBoost的產(chǎn)品可以在Wish APP和wish.com官網(wǎng)的曝光度更高的優(yōu)質(zhì)位置獲得展示，幫助產(chǎn)品在短期內(nèi)獲得最大的流量效果。相比于普通PB活動(dòng)，IntenseBoost有更優(yōu)的花費(fèi)成交比，可以更快發(fā)現(xiàn)“爆款”產(chǎn)品。

*某運(yùn)動(dòng)健身配件產(chǎn)品9月份開(kāi)展的IntenseBoost活動(dòng)，活動(dòng)于9月17日開(kāi)始，當(dāng)天即為產(chǎn)品帶來(lái)了顯著的曝光量增加，隨之而來(lái)的就是訂單的明顯增加，在后續(xù)的時(shí)間里，活動(dòng)也保持了良好的延續(xù)的效果，曝光量及訂單量都保持良好的效果。

隨著2020年旺季的開(kāi)始，每一位商戶(hù)都開(kāi)始思考旺季流量的運(yùn)營(yíng)。Wish資深項(xiàng)目推廣經(jīng)理Luke Peng表示，去年假期旺季產(chǎn)品推廣活動(dòng)的轉(zhuǎn)換率增長(zhǎng)30%，同時(shí)，ProductBoost產(chǎn)品推廣活動(dòng)平均流量增長(zhǎng)50%以上，參考去年的發(fā)展，建議各位商戶(hù)PB產(chǎn)品推廣活動(dòng)的平均預(yù)算增加50%以上，避免因預(yù)算不足限制旺季銷(xiāo)售增長(zhǎng)，同時(shí)PB活動(dòng)的節(jié)奏也需結(jié)合平臺(tái)的旺季活動(dòng)開(kāi)展（Wish今年的旺季促銷(xiāo)計(jì)劃有哪些？請(qǐng)閱讀文章《20%至50%，雙十一Wish要做什么促銷(xiāo)活動(dòng)？》）。

（來(lái)源：Wish商戶(hù)平臺(tái)）