如何精準定位目標客戶的whatsapp號？

Whatsapp營銷技巧一：鎖定精準的whatsapp號

最近，whatsapp營銷非?；?，各類whatsapp營銷工具也層出不窮。作為一個產品型的團隊，麥穗搜索也推出了自己的whatsapp工具。

這玩意兒確實吸引人。短短一個下午，我們幫客戶測試的三個產品，一個Gaming chair，一個Padlock，一個Crystal Gift，都收到了回復。游戲椅收到了6個詢單，掛鎖1個，水晶禮品2個。

這樣的咨詢，質量是相當高了。

作為這個團隊的產品經理，結合對用戶的調研，我總結了一些whatsapp的使用技巧，希望能給外貿的伙伴帶來更多的商業(yè)機會。一點一點分享給大家吧。今天我們主要講，怎么鎖定精準的whatsapp號碼。

說出來你可能不相信，拿到這6個回復，我們只發(fā)了30條消息。這個效率的來源，是因為我們掌握了一套提升whatsapp賬號精準度的方法。

通過whatsapp的來源，盡可能的選精準賬號

whatsapp是和電話號碼綁定的，是屬于個人隱私信息。因此，絕對不會有個什么數據庫，讓你一查就能查到某某人的電話號碼。不要說在歐美嚴格的GDPR個人隱私政策保護下，就是國內，這也是違法的。所以我們只能運用谷歌語法和爬蟲工具來從google搜索結果，facebook頁面，instagram頁面等等社交媒體頁面上，獲取目標客戶的whatsapp賬號。你看到的聲稱facebook營銷，Instagram營銷的種種工具，其實本質上可能只是獲取賬號的一個渠道，而非真正在facebook、instagram上做群發(fā)（一發(fā)必封號）。

而這種關鍵詞匹配，和30年前我們的先輩老外貿，在谷歌上搜采購商如出一轍。他的精準度不高，需要篩選。我們在操作時，會點開獲取賬號的來源看下。比如我們搜索tire，如圖：

8821192這個號碼，點開來源的鏈接，我們可以看到他來自facebook主頁HilversumTireandAutoCenter

這是一個汽車維修店，和我們搜索的關鍵詞行業(yè)匹配。所以這樣的號碼我們就可以給他放入庫?？赡苡信笥褧f，這個一個個查多麻煩。確實有點繁瑣，但是他帶來的結果，一方面是目標客戶準確，更重要的是我們就不用大海撈針去群發(fā)了，避免了封號的風險。

2、從精準群組獲得精準用戶

群組中獲得的賬號，驗證通過率高，目標客戶屬性精準。所以一般我們會找一個精準的群組，再來提取群組中的號碼。如圖：

同樣，這條群組鏈接的來源，是一個facebook的視頻。一看名字，我們就覺得，他和輪胎的買賣有關系。

果然，加入群組后，這個群組說明就是：線上輪胎商店。

我們只需要加入群組，然后把群組成員的號碼都抽取下來，就可以開始我們的精準營銷了。

3、使用身份定位

這是很多外貿伙伴，不管是搜whatsapp號，還是從谷歌搜采購商都會犯的關鍵詞盲區(qū)錯誤。你賣LED，搜led，那么你能搜到的就是同行。怎么辦？

第一，我們可以加上身份匹配詞，比如led buyer，importer，wholesaler等等這樣的詞來搜。例如：我們用組合詞led lighting buyer，搜到的結果中，我們取一項：

這個號碼來自于群組DGPL LED LIGHTING SALE&PURCHASE

這樣，買家屬性的比例是不是會高很多？

第二，搜目標客戶屬性而不是搜產品。

我有個朋友，做的是shipping container house，以及prefab house。這類產品搜產品關鍵詞，搜到的必然是同行無疑。怎么辦？搜客戶啊。building contractor，這是他客戶的關鍵詞。同樣的今天案例中的crystal gift，我們搜的不是crystal，而是gife wholesaler。誰買你的東西，你搜誰啊。為啥要搜買的東西呢。

換個關鍵詞，換個思路，你能鎖定更精準的用戶。

4、使用國家區(qū)號定位和小語種，排除中國號碼

困擾大家的另一個問題，是搜出來的中國號碼太多。沒價值。而且，谷歌有一個非常討厭的規(guī)則。不管搜索結果有幾十萬還是幾千萬條，他只顯示給你最前面的25頁左右也就是250個結果。而我們的外貿同行們似乎是全球網絡營銷做的最好的，前25頁中國的號碼幾乎占了60%還多。怎么辦？瞄準目標市場，如果可以，套上當地語種搜。

你看，搜巴西市場，我用葡萄牙語和國際區(qū)號+55組合，一個中國號碼都沒有。

今天我們講述了whatsapp搜索精準號碼的一些技巧。后續(xù)我們還會分享如何寫打招呼的話，如果沉淀和積累可以多次營銷的客戶。

但是有兩點，我們必須明確：

第一，whatsapp從來都是一個精準營銷工具，而不是一個群發(fā)工具。群發(fā)，是因為你找不到和你精準目標相匹配的whatsapp號。所以你只能借助搜索工具滿世界去搜，然后管他準不準，群發(fā)了再說。這種方式短期有效，長期不行。因為你一定會被封號，而且無法做二次營銷。如果，我們有這樣一個公司，我們有他的海關交易記錄

有他的公司員工職位、郵箱：

甚至有他的3d實景：

這樣的買家，我們有他的whatsapp號：

我們的開發(fā)效率將會提升多少？

太理想化？我保證，這一切都會有的。

第二，郵件永遠是外貿營銷的王道。

你見過微信上有陌生人給你亂發(fā)消息嗎？你了解現(xiàn)在垃圾短信沒法發(fā)了吧。whatsapp營銷的本質就是垃圾信息。Salesforce為啥不做whatsapp營銷工具？Alibaba為啥不做whatsapp營銷工具？亞馬遜為啥不做？他們傻，還是做不出來？因為未來，隨著whatsapp營銷的更廣泛普及或者說濫用，facebook一定會想出防止垃圾信息的方法。你可以搶個風口，但這塊蛋糕不可能一直這么吃下去。國際認可的營銷方式，只有郵件，而且是針對用戶商業(yè)郵箱（公司郵箱）的郵件營銷。在國外那么嚴格的隱私政策條款下，為什么還有那么多做郵件采集的公司？因為只有郵件這種對陌生人營銷的方式，才是合法的。

有人說，郵件效率太低，太慢。真的嗎？

第一次營銷郵件打開率10%，而二次營銷就是77%。你沒掌握套路而已。當然這是另一個話題。