skype找客戶和能夠拓展?jié)撛诳蛻舳邊^(qū)別較大

很多國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)都會(huì)在skype找客戶，認(rèn)為這種方式較為出色，原因非常簡(jiǎn)單，skype是一種成本較低的免費(fèi)電話溝通方式，在歐洲國(guó)家有很多外貿(mào)企業(yè)都采用這種方式和用戶溝通，因此在skype找客戶，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，不僅能夠有效降低運(yùn)營(yíng)成本，更為重要的是，能夠找到潛在客戶的概率是非常高的，不過需要注意這樣一點(diǎn)，skype找到客戶和能夠有效拓展?jié)撛诳蛻舳叩膮^(qū)別還是很大的。

在skype中找到客戶是指能夠找到和自身產(chǎn)品銷售領(lǐng)域相同的用戶企業(yè)，而是否能夠有效拓展客戶則看外貿(mào)企業(yè)工作人員對(duì)潛在用戶群體分析是否到位，通過哪種方式行之有效的進(jìn)行聯(lián)系，并讓這些潛在客戶對(duì)該外貿(mào)企業(yè)自身所銷售的產(chǎn)品有興趣，后者是能夠?qū)a(chǎn)品大力銷售出去的關(guān)鍵，所以說在找客戶過程之中，如果不關(guān)注核心要點(diǎn)，無法達(dá)到后者的需求，那么也就沒有太大的意義了。

例如某國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)或者是國(guó)外進(jìn)行產(chǎn)品會(huì)展，這一過程中會(huì)收到大量企業(yè)的聯(lián)系方式，一一存儲(chǔ)在手機(jī)中，當(dāng)用戶打開skype界面之后可以進(jìn)行相關(guān)查詢，通過區(qū)號(hào)加電話號(hào)碼的方式用戶就能夠準(zhǔn)確鎖定某個(gè)外貿(mào)企業(yè)用戶，之后需要做的是讓這個(gè)產(chǎn)品購(gòu)入方企業(yè)對(duì)外貿(mào)方所銷售的產(chǎn)品發(fā)生興趣，這是最為困難的一個(gè)步驟。

可以看到這樣一種情況，有很多skype找客戶的外貿(mào)企業(yè)工作人員在發(fā)了一兩句邀請(qǐng)信息之后，會(huì)簡(jiǎn)單的對(duì)自身企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行說明，給潛在客戶發(fā)送過去后，多數(shù)時(shí)候石沉大海，也就是說客戶企業(yè)并沒有交流的意愿，這種狀態(tài)之下客戶企業(yè)無法了解外貿(mào)產(chǎn)品銷售方的產(chǎn)品特點(diǎn)，想要達(dá)成后期的貿(mào)易往來，自然非常困難，所以說一定要讓對(duì)方感興趣。

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如上所述在和用戶方企業(yè)潛在客戶群體溝通時(shí)，首先一定要讓這樣的用戶對(duì)你發(fā)生興趣，也就是說在自我宣傳時(shí)，用語一定要具有針對(duì)性，根據(jù)不同類型的客戶群體采用具有針對(duì)性的溝通術(shù)語，這樣能夠家客戶的可能性會(huì)更高一些，不同類型企業(yè)和用戶溝通過程中不能盲目的選擇溝通方式，溝通方式一定要具有針對(duì)性，要能夠體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)。

如果無法和潛在客戶群體成為好友，那么后期階段自然也很難通過電子郵件等溝通，和國(guó)內(nèi)當(dāng)下即時(shí)溝通方式不同，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)選擇QQ或者是微信等即時(shí)傳輸各種文件以及圖片相關(guān)內(nèi)容，多數(shù)的歐美國(guó)家用戶依然還是保有傳統(tǒng)以郵件溝通方式為主的習(xí)慣，所以說無法達(dá)成加好友目的的狀態(tài)之下，很難互換企業(yè)郵箱地址，最終也就無法達(dá)成營(yíng)銷宣傳目的。

skype上找客戶除了如上介紹的這種模式之外，還有一種搜索skype客戶的模式可用，通過這種方式外貿(mào)企業(yè)可以更為廣泛的搜索潛在客戶群體，當(dāng)然這種模式加對(duì)方好友的成功概率要遠(yuǎn)低于此前所提到的這種模式，由于在這種操作模式中應(yīng)對(duì)的潛在客戶群體數(shù)量極大，而且在成功概率上普遍不高，相應(yīng)的在進(jìn)行查詢過程之中，很多引起對(duì)方關(guān)注的溝通方式具有雷同性，當(dāng)然這樣的做法還是可取的，畢竟在面對(duì)龐大的搜索群體時(shí)，如果使用具有針對(duì)性的溝通方式，最終花費(fèi)的時(shí)間太多，因此得不償失，在這樣的查詢過程中要關(guān)注到篩選時(shí)的針對(duì)性，例如，不論是在潛在客戶群體搜索時(shí)的國(guó)家，城市，地區(qū)，以及對(duì)方的語言和年齡方面，都應(yīng)作為搜索項(xiàng)目標(biāo)簽分別進(jìn)行設(shè)定，確保擁有更好的搜索效果。