如何為Shopify自建站找到利基市場？

這幾年隨著跨境電商的火爆，越來越多的同學(xué)加入，有做平臺的如亞馬遜、速賣通，也有做Shopify獨(dú)立站的。無論做哪個(gè)都逃不開選品的話題。

尤其是自建站，選擇利基（Niche）市場也就是細(xì)分市場格外重要，不然用戶為什么不在亞馬遜這種信任度高、商品又多的平臺上買？今天這篇文就圍繞著如何為Shopify找到利基市場說一個(gè)新手比較容易快速上路的解決方案。

做獨(dú)立站比較常見的形式有兩種，一種是Dropshipping也就是代銷，上架的商品就是直接從速賣通把鏈接導(dǎo)進(jìn)來，用戶在獨(dú)立站下單后會自動(dòng)推到速賣通，由速賣通的賣家發(fā)貨；另外一種是自己是品牌方或者其他貨源例如從1688、淘寶選品再自發(fā)貨。

一般情況自建站有兩種打法策略：一種是做雜貨鋪，另外一種是做垂直精品店。

雜貨鋪就是對于一開始建站不知道要選哪個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，做多個(gè)測試，就是多個(gè)產(chǎn)品放在一個(gè)網(wǎng)站里，然后用類似于拼XX的銷售方式就是那種“已經(jīng)有多少人購買了，還剩多少秒結(jié)束”各類好評如潮等。

垂直精品店則是更長期而且有積累的一種打法策略，如果確定要做垂直精品店就需要先選擇一個(gè)利基市場其實(shí)也就是細(xì)分市場。

選擇利基市場的好處：

1. 節(jié)省預(yù)算

目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，在FACEBOOK做廣告時(shí)候可以節(jié)省預(yù)算，因?yàn)镕ACEBOOK的廣告機(jī)器人是需要學(xué)習(xí)才能找到精準(zhǔn)客戶，人群太寬泛推薦廣告就不精準(zhǔn)；

2. 廣告費(fèi)效率更高

只為潛在的精準(zhǔn)客戶付費(fèi)，相較于600萬的受眾定位，60萬的受眾定位成本更低，每一分錢都花在刀刃上。

對于新手可以選擇先雜再精的策略。

什么意思呢？

就是如果不會選市場，可以先到論壇、博客上看看大家在討論什么內(nèi)容、關(guān)心什么話題，定一個(gè)大概的方向，然后直接在速賣通選一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)品上架在店鋪中，從其中挑選幾款來做廣告，產(chǎn)品一輪一輪篩選，像篩沙子一樣逐漸精細(xì)化。

還是不會？

那就“抄作業(yè)”。

到XPARETO網(wǎng)站上看看這些獨(dú)立站都在賣什么，直接模仿。

有一個(gè)詞叫做“像素級模仿”，用過PHOTOSHOP的人應(yīng)該都知道，圖片放到最大都是顆粒狀的像素，意思就是模仿到像素這個(gè)級別，說難聽點(diǎn)就抄襲，但是對于新手模仿是必經(jīng)之路，臨摹大師的畫是每一個(gè)美術(shù)生的必經(jīng)之路，成為大師之前先模仿。

地址：http://xpareto.com/

• 產(chǎn)品及價(jià)格體系

Niche確定好就是敲定產(chǎn)品，建議產(chǎn)品可以分為2-3個(gè)層級，即基礎(chǔ)產(chǎn)品系列，高利潤產(chǎn)品系列?；A(chǔ)產(chǎn)品系列一般控制在14.9-29.9美元/歐元，這個(gè)價(jià)格區(qū)間是用戶比較容易試錯(cuò)、不用太擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，也比較容易做決定的消費(fèi)價(jià)格，在整個(gè)產(chǎn)品線占比可控制在60-70%；另外，需再補(bǔ)充一部分高利潤的非標(biāo)準(zhǔn)品，這樣才能保證有充足的預(yù)算去做營銷推廣，定價(jià)約在50-70美元/歐元。

當(dāng)然在此基礎(chǔ)上可以再補(bǔ)充當(dāng)季最流行最熱門的產(chǎn)品1-2款僅作為引流使用，在總成本可控的情況下，可做到負(fù)毛利潤。

• 產(chǎn)品上架細(xì)節(jié)

商品描述：可以模仿亞馬遜同類產(chǎn)品的五點(diǎn)描述，便于用戶能相對全面的了解產(chǎn)品的特性；

視覺用色：歐美比較喜歡簡單大氣的風(fēng)格，建議頁面盡量顏色干凈，重點(diǎn)信息用不同顏色突出即可；

產(chǎn)品圖片：一般建議使用白底產(chǎn)品圖，可模仿亞馬遜上產(chǎn)品細(xì)節(jié)的圖片呈現(xiàn)。

每個(gè)行業(yè)都有頭部、腰部和尾部，我們的目標(biāo)就是避開和頭部的直接競爭，但是悄悄學(xué)習(xí)他們的過人之處，再找個(gè)只有弱者的地方先“吃掉”他們讓我們自己逐漸變強(qiáng)。