獨立站賣家TikTok營銷的一些事兒

TikTok的狀況在國內(nèi)受到了足夠的關(guān)注，核心原因是我們在電商這個事情的發(fā)展歷程上，已經(jīng)走到了世界的前沿。

在國內(nèi)，抖音已經(jīng)得到了市場的充分認可，通過短視頻內(nèi)容平臺發(fā)展出諸如二類電商、直播電商等層出不窮的玩法，而現(xiàn)在僅僅是從“抖音”轉(zhuǎn)移到“TikTok”，從中國轉(zhuǎn)到“TikTok”。

1.獨立站賣家可以確定的新流量池。

TikTok對于部分品類而言，簡直就是“精確人群聚集的地方”，它主要占據(jù)年輕群體，也是極具潛力的新興消費群體。

正式數(shù)據(jù)顯示：與其它平臺相比，TikTok35歲以下用戶中希望通過購買產(chǎn)品并融入社區(qū)社區(qū)的消費者比例上升了51%，易受品牌廣告觸發(fā)購買行為的消費者比例上升了36%，而且愿意與家人朋友分享新認識品牌的消費者比例提高了20%。

此外，TikTok的社會屬性和變現(xiàn)能力也相對清晰簡單。以商店店主SHOPLAZZA為例，TikTok有一個話題標(biāo)簽，叫做#TikTokmademebuyit，這個話題的訪問量超過13億，幾乎全是“種草”的視頻，不少消費者會在其中“安利”或“安利”。

流量精確度、變現(xiàn)能力、相對熟悉的玩法，對國內(nèi)獨立站玩家而言，TikTok是更有把握的流量池。

2.TikTok玩家長期變現(xiàn)渠道。

與此同時，TikTok作為現(xiàn)象級流量池，變現(xiàn)也需要一個渠道。

在國內(nèi)，抖音主要以小黃車變現(xiàn)和跳買為主。普通小黃車KOL帶貨方式，直接拿到訂單；品牌方會選擇跳轉(zhuǎn)至淘寶/京東等第三方平臺，國內(nèi)第三方平臺對于品牌的保護和扶持，通過第三方平臺進行品牌保護和支持。

同樣的道理，TikTok是否也可以引入第三方平臺呢？這是肯定的，但是海外消費者的習(xí)慣和第三方平臺的特性使得這種方式成為了最合適的方式。

一方面，品牌希望這部分海外消費者能夠通過購買行為成為他們的粉絲，進入自己的私域流量池，從而形成長尾效應(yīng)；另一方面，國外第三方平臺的品牌意識薄弱，更多的是價格競爭，好不容易吸引到更多的價格競爭，好的競爭對手可能會被價格更低的競爭品搶走，甚至最終成單的第三方平臺也會因此而受到影響。