選品，一直是跨境電商的核心話題，尤其是隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，以及疫情促發(fā)全球市場線上化消費習慣的養(yǎng)成，越來越多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者開始涌入這個新興行業(yè)。以獨立站模式展開運營的商家，由于其更多地依靠自身推廣進行營銷，因此在品牌知名度和影響力尚未形成規(guī)模的運營前期，商家制定的選品策略與市場契合度的高低，就成為左右其出海成功與否的重要因素。
現(xiàn)在比較火熱的獨立站+代發(fā)貨模式，依靠 Shopify 強大的服務優(yōu)勢和軟件體驗，無需占用過多的資金資源和前期的貨品儲備，即可開展跨境電商業(yè)務。在這種模式下，一個商戶成功與否很大程度上是依靠選品來實現(xiàn)的。因此在初步出海的過程中，為了實現(xiàn)較為良好的銷售效果，掌握一套適合新手商家的選品策略方法論就顯得至關(guān)重要。
下面跟大家一起分享一下，我們做獨立站比較好做的一些類目：
寵物用品在近兩年，無論是銷量還是消費者關(guān)注度取得了快速增長。一方面得益于寵物在當代年輕人生活中的日益提升，在一定程度上是這個低生育率和快節(jié)奏都市生活的一種安慰劑，可以驅(qū)散人們的孤獨，提供情感價值，并給帶家庭更加和睦的氛圍。
寵物窩、玩具、口糧、驅(qū)蟲用品等，都是可以互相搭配捆綁售賣，一般消費者會成套為自己的寵物購買生活用品，以套餐的形式售賣將是一個不錯的選擇。尤其是這幾類產(chǎn)品滿足上文所介紹的幾種熱銷商品特征，既屬于大眾消費品，同時也可以進行品牌化改造來滿足利基市場的需求。
野餐露營需要的戶外帳篷、睡袋，消費者徒步登山所使用的背包、保溫水壺等，這些旅行者們可能一部分還是環(huán)保主義者，追求在旅行的過程中減少人為創(chuàng)造的污染，因此商家可以將自己產(chǎn)品的賣點，通過這些細分市場需求，不斷傳達給消費者，塑造環(huán)保、綠色的戶外品牌形象，進而規(guī)避開該領(lǐng)域激烈的競爭，提升整體利潤率。
手機配件包括手機外殼、保護膜、屏幕清潔工具、手機支架、充電器等，市面上紛繁復雜的手機型號和消費者個性的需求，給這個市場的容量上限提供了巨大的想象空間。該類產(chǎn)品比較適合于代發(fā)貨模式，因為消費者更加追求商品的外觀和實用性，不過分在意品牌等因素，因此比較適合新手商家采用代發(fā)貨模式進行銷售。
運動衣、跑步鞋、蛋白粉等偏向體育健身類的商品，是男性消費者為主的市場，這部分市場商家在營銷過程中，因為用戶更關(guān)注商品的適用性和好評度，故需通過展示更多的商品參數(shù)、效果指引等信息。而如最近在各大平臺上都大賣的塑形衣、瑜伽墊、筋膜槍等偏向于保健美容類的商品，商家需要通過精美的外觀和更個性化的定制服務來滿足女性用戶的需求偏好。
拓家庭防護類目，防護必備商品
受疫情影響，世界范圍內(nèi)家庭防護用品需求持續(xù)幾何倍增強，敦煌網(wǎng)緊急拓展“家庭防護用品類目”，為商家開通綠色通道、宣傳出口及物流保障，助賣家商品銷售無憂。類目上線后口罩及消毒液銷量雙雙增幅近千倍；批發(fā)訂單及復購率幾百倍增長；訂單覆蓋海外80余個國家和地區(qū)。
家庭防護類目熱銷品及招募需求：
一、口罩：一次性口罩（日常防護，非醫(yī)用）、可替換濾片的抗菌防霾口罩、可重復使用的日常防護口罩。
二、家用消毒液：消毒洗手液（Hand sanitizer）及消毒噴壺和分裝瓶（Sprinklers for disinfectant）
三、一次性手套：日常使用的PVC手套和PE手套（日常使用，非醫(yī)用）
四、防護面罩：普通防護面罩（非醫(yī)用）
五、護目鏡：普通防護眼鏡（非醫(yī)用）
六、防護服：防護服（日常防護穿著，非醫(yī)用）
七、滅菌燈：LED滅菌燈（日常使用，非醫(yī)用）
在國內(nèi)疫情得以控制并在掌控中時，世界多國疫情卻疫情愈發(fā)嚴重，隨著疫情在全球持續(xù)蔓延，各國均加強了防疫管控措施，多國發(fā)布“居家令”，號召民眾做好家庭防護，這一系列舉措導致全球防護物資極度匱乏。敦煌網(wǎng)作為“全球跨境電商小微企業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)中臺”，在此緊要時刻迎難而上，助力全球防“疫”。
6）居家辦公用品系列
隨著疫情期間居家辦公和開學季的到來，亞馬遜美國站辦公用品品類也迎來了它的小春天。除了類似的短期流量高峰之外，辦公用品屬生活剛需、頗有潛力。
自2016年至今，辦公用品類目銷量也處于持續(xù)增長狀態(tài)。
對比近兩年的新上架產(chǎn)品數(shù)量，相較于近四年來辦公用品類目整體上架產(chǎn)品增多、市場規(guī)模增大，同時市場競爭壓力也隨之增大。
另外對比去年和前年的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，在每年年初的返工季和秋季的返校季，上架商品數(shù)量增幅明顯加大，可見該品類賣家對于流量高峰期有一定的把控力，想要進入該品類的賣家需做好充分的準備工作。
接下來對office product（辦公用品）下屬二級類目進行統(tǒng)計分析
通過類目競爭格局圖分析，Office Supplies（辦公室用品）、Office Furniture & Accessories（辦公家具及配件）銷量相對于其它二級類目而言遙遙領(lǐng)先。在這里，小編分別對這兩個品類銷量TOP前100產(chǎn)品進行了分類別統(tǒng)計。
Office Supplies（辦公室用品）類目，從整體來看，所售單品大多數(shù)為小工具類產(chǎn)品，屬于易消耗用品，市場需求旺盛，市場容量較大，但是競品多，競爭非常激烈。
該類目產(chǎn)品價格相對偏低，利潤低的同時囤貨的風險也較低，對于小賣而言，可以嘗試。另外，對于碳粉、墨盒來說，如果中國賣家能夠突破專利技術(shù)方面的門檻，追尋技術(shù)創(chuàng)新，在辦公類必備用品市場，也必定能“錢”途無量。
7）汽車用品系列
不知道大家以前有沒有關(guān)注過汽配類目，如果關(guān)注過，肯定知道在2020年1月份時，美國亞馬遜正式上線了汽配零售業(yè)務，把目光投向了500億美元的DIY汽配市場。后面在2020 年接下來的幾個月里，亞馬遜分別與幾家大型汽配制造 商簽訂了分銷合同，包括博世、Dorman Products 和 Cardone Industries等，成為它們重要的線上銷售渠道。
由于Amazon的爆火，帶來的是很多平臺以及獨立站
汽車類目的三大核心需求：
1.行車安全
2.舒適駕駛
3.內(nèi)飾設(shè)備
8）虛擬產(chǎn)品-老照片修復技術(shù)
這個老照片修復項目其實一直存在著，如果不是短視頻平臺的飛速發(fā)展，可能大部分人都不會關(guān)注到這個項目。這個項目的市場很大，因為懷舊情節(jié)很深，重感情，重家庭！
誰家都有一些有紀念意義的老照片，但是這些老照片不是破損就是泛黃不清晰，如果能把這些老照片變成新照片的話，我想大部分有懷舊情節(jié)的人都不會拒絕。
以前要做這個事情，可能必須要去一些影樓，照相館之類的地方，可以說做這個項目門檻很高，需要過硬的技術(shù)，所以普通人很難去操作。然而現(xiàn)在科技水平提高了許多，各種自動修復軟件如雨后竹筍般，層出不窮。
例如美圖秀秀現(xiàn)在就自動帶有老照片修復功能，只不過很多人并不知道有這樣的自動修復軟件，這就是技術(shù)發(fā)展帶來的新的機遇，也是網(wǎng)絡信息不對稱原理的一個真實體現(xiàn)。
從圖片上可以看到，淘寶上的標價并不是最終成交價，最終成交價一般在幾十元到幾百元不等，獨立站接單，然后拿到淘寶修復，賺錢差價就可以了，不需要發(fā)國際物流，真的賺差價！
全球訂單增長（同比）：26.9%
全球商店銷售該產(chǎn)品的同比增長（YOY）：93.4%
暢銷國家：英國（英鎊）
臨時紋身是一種裝飾性圖案，可以在短時間內(nèi)印在皮膚上不褪色。隨著疫情的流行，許多紋身店不得不關(guān)門歇業(yè)。漸漸地，人們開始將逼真的指甲油花狀墨水作為一種新的藝術(shù)形式。
年輕一代正在將這種文化變革推向紋身界。臨時紋身已經(jīng)為名人、創(chuàng)意總監(jiān)、音樂家和藝術(shù)家的時尚資產(chǎn)。不用一輩子都帶著永久紋身的印記，臨時紋身讓人們有機會意識到，無論他們的職業(yè)是什么，總有適合自己的一款紋身。
如果你希望將這種臨時紋身變成你的暢銷產(chǎn)品，請在 Instagram， TikTok 和 Pinterest 上進行推廣。你可以找到網(wǎng)紅合作，與他們共同進行設(shè)計，向不同的客戶群體投放不同的社交廣告，從而推動銷售。
你可以在 Pinterest 為不同的紋身和設(shè)計創(chuàng)建“靈感面板”，以滿足潛在消費者的不同需求。
在 Instagram 上，你可以專注于發(fā)布輪播帖子，這些貼子之所以會取得良好的效果，原因有兩個：
1）你可以展示商店中所有不同的設(shè)計。
2）根據(jù)SocialInsider的研究，無論你有多少關(guān)注者，輪播帖子的參與度都比常規(guī)貼子高出5.13％
10）運動器材系列
懷念在公共健身房汗流浹背的感覺嗎？顯然，很多人都不懷念：將近30%的美國健身愛好者計劃最早要到2022年才重返健身房。在一年多的時間里，消費者放棄了健身房，轉(zhuǎn)向改造的家庭健身房和戶外步道，難怪19%的消費者計劃在運動器材上消費更多，即使健身房重新開張了。
如果你沒有倉庫可以儲存這些笨重的健身器材，代發(fā)貨可能是一個更方便的途徑。代發(fā)貨讓你能夠選擇并推廣有市場需求的產(chǎn)品，并由第三方制造和運輸。
我們還看好自行車鞍座，這是我們今年早些時候確定的最熱門產(chǎn)品之一?！白孕熊嚢白币辉~的搜索量每月達到22200次。人們也在尋找更具體的類型，比如“舒適自行車鞍座”，“山地車鞍座”，以及“公路自行車鞍座”。由于消費者堅持他們新的時代交通模式，其他自行車設(shè)備也可能在溫暖的季節(jié)維持穩(wěn)定需求。
谷歌趨勢（ Google Trends ） 是一款完全免費的數(shù)據(jù)分析工具，基于谷歌搜索，可以顯示整個世界以及各地區(qū)的一個特定項搜索量。同時也是一款適用于全平臺的數(shù)據(jù)分析工具，并不局限于獨立站的 Shopify，或者是亞馬遜等第三方平臺。
針對關(guān)鍵詞選品，Ecomhunt 是一家實用性較為出色的爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，分為免費版和每月29$的收費版， Ecomhunt 每天更新最新的爆款產(chǎn)品清單，并由專門的選品團隊挑選，所展示的大都是已經(jīng)在社交媒體上獲得了較高的熱度和互動率的商品。能夠提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品利潤分析、社交媒體參與度、Facebook 廣告數(shù)據(jù)、產(chǎn)品鏈接、銷售店鋪、Facebook 受眾定位等。免費版相比收費版會有3天的產(chǎn)品信息延遲，對于信息及時性敏感的商家可以考慮付費使用。
Niche Scraper 作為一個 Spy 工具，專注于為代發(fā)貨商家提供選品決策分析服務，商家可以在Niche Scraper 上快速找到競爭對手在速賣通和 Shopify 店鋪上近7天的熱銷產(chǎn)品，并結(jié)合其訂單增長趨勢、利潤分析、廣告營銷案例等信息進行選品參考。
除此之外，這里列舉了一些其他可供商家查找和分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的分析工具：
Keywords Everywhere
Keyword Tool
KeywordInspector
Helium 10
Sonar
EtsyRank
如果商家是通過 Shopify 獨立站銷售，希望可以接觸到一些最新的商品靈感，可以參考各大跨境電商平臺如亞馬遜、Esty、eBay 等平臺的熱銷榜單，通過分析目前受到市場認可的熱銷商品，為其提供新的選品思路。
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