新手指南：如何為 Shopify 商店設(shè)立聯(lián)盟計(jì)劃

在你開啟了自己的在線商店，為產(chǎn)品精準(zhǔn)引流并達(dá)成一些初期銷售后，可能很難確定接下來該如何進(jìn)一步發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

一個(gè)經(jīng)常被忽視的方法就是聯(lián)盟營銷的有效性，以及了解如何創(chuàng)建聯(lián)盟營銷計(jì)劃，以便你的顧客和擁護(hù)者為你推廣。今天，我們將介紹其要點(diǎn)，并展示如何為你的 Shopify 商店創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃。

目錄

• 什么是聯(lián)盟營銷？

• 聯(lián)盟營銷的好處

• 如何為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃

• 開啟你的首個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃

什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷是一個(gè)基于獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，鼓勵(lì)合作伙伴推廣你的產(chǎn)品以換取傭金。

一位顧客、擁護(hù)者或行業(yè)營銷人員注冊(cè)了你的聯(lián)盟計(jì)劃，并通過他們的特別推薦鏈接將訪客送至你的 Shopify 商店，因其推廣而產(chǎn)生的任何銷售都會(huì)為他們賺取獎(jiǎng)勵(lì)。

通常，聯(lián)盟計(jì)劃會(huì)按固定金額或總銷售額的百分比支付，但免費(fèi)或折扣產(chǎn)品也可以是激勵(lì)。例如，Target 除了傭金之外還為聯(lián)盟成員提供專屬優(yōu)惠和促銷。

企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）和企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）活動(dòng)都會(huì)用到聯(lián)盟營銷，但其在消費(fèi)品行業(yè)中更受歡迎。根據(jù) AffStat 2016年聯(lián)盟營銷基準(zhǔn)報(bào)告，將近60%的聯(lián)盟營銷人員推廣 B2C 產(chǎn)品，而 B2C 服務(wù)只有22%，B2B 產(chǎn)品和服務(wù)甚至更少 。

聯(lián)盟營銷的好處

根據(jù) Business Insider 2016年的調(diào)查，聯(lián)盟營銷推動(dòng)了高達(dá)16%的美國電商銷售額。

而且有真實(shí)證據(jù)表明聯(lián)盟營銷是有效的：現(xiàn)屬《紐約時(shí)報(bào)》的 Wirecutter，僅在2015年就通過使用各種產(chǎn)品的推薦鏈接實(shí)現(xiàn)了1.5億美元的在線銷售額。

如何創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃

• 聯(lián)盟營銷是否適合你的業(yè)務(wù)？

• 如何通過 Shopify 應(yīng)用創(chuàng)建聯(lián)盟營銷計(jì)劃

• 如何找到合適的聯(lián)盟成員

• 如何管理聯(lián)盟成員 

聯(lián)盟營銷是否適合你的業(yè)務(wù)？

聯(lián)盟營銷并非適合每個(gè)企業(yè)。例如，如果你的預(yù)算較少，它可能不太合理?？赡芎茈y支付你的聯(lián)盟成員，也很難盈利。

聯(lián)盟計(jì)劃需要支付每筆銷售的一部分，以使其值得推廣人員努力和投資，這取決于他們推廣你產(chǎn)品的方法。確定聯(lián)盟計(jì)劃是否適合你的業(yè)務(wù)的最佳辦法之一，就是查看你所處行業(yè)的其他公司是否創(chuàng)建了。

比如， BarkBox 已經(jīng)成功運(yùn)行了將近五年的聯(lián)盟計(jì)劃。

一個(gè)如此長(zhǎng)壽的計(jì)劃意味著它是有效的，并為 BarkBox 的時(shí)間投入產(chǎn)生了穩(wěn)定的回報(bào)。如果你在 Instagram 上研究熱門的狗狗帳號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的個(gè)人簡(jiǎn)介中有一個(gè) BarkBox 聯(lián)盟鏈接或代碼，比如 @henrysworldtoday 的這個(gè)。

這是有意義的范圍，完全依賴于 BarkBox 進(jìn)行的工作來保持其聯(lián)盟計(jì)劃正常運(yùn)行。

如何知道你所在利基市場(chǎng)的其他企業(yè)是否成功學(xué)習(xí)了如何創(chuàng)建聯(lián)盟營銷？一次簡(jiǎn)單的針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的谷歌搜索可以挖掘出擁有自己聯(lián)盟計(jì)劃的網(wǎng)站。你的搜索可以是：

• “（你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）聯(lián)盟成員”

• “（你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）聯(lián)盟計(jì)劃”

• “（你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）聯(lián)盟營銷”

你也可以查看社交媒體上的相關(guān)標(biāo)簽。搜索與你所在行業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅用戶。你可以查看他們的個(gè)人資料，以了解他們是否通過聯(lián)盟營銷推廣你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在你已經(jīng)確定是否要探索該路線了，讓我們看看如何為你的 Shopify 商店創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃。

如何通過 Shopify 應(yīng)用創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃

得益于 Shopify 的合作伙伴和應(yīng)用開發(fā)人員，弄清如何為你的 Shopify 商店創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃很容易，你可以簡(jiǎn)單地挑選安裝一款聯(lián)盟應(yīng)用程序。接下來，每款應(yīng)用程序都會(huì)帶你完成入門流程，手把手教你打造滿足你業(yè)務(wù)需求的聯(lián)盟計(jì)劃。

你可以決定想要使用哪款應(yīng)用程序，不過下面有幾款聯(lián)盟營銷應(yīng)用示例，可在 Shopify 應(yīng)用商店獲取。如果你需要在你的網(wǎng)站上安裝應(yīng)用的幫助，請(qǐng)?jiān)L問我們的官方文檔，進(jìn)一步了解 Shopify 應(yīng)用商店。

1. Refersion

Refersion 是一個(gè)非常強(qiáng)大的推薦平臺(tái)。超過100條評(píng)論和五星評(píng)分，它肯定是你想要測(cè)試的應(yīng)用之一。最重要的是，它隨著你的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大。從免費(fèi)計(jì)劃入門，當(dāng)你覺得有必要擴(kuò)展你的聯(lián)盟服務(wù)時(shí)，升級(jí)到付費(fèi)計(jì)劃。

2. LeadDyno

另一款熱門聯(lián)盟營銷應(yīng)用是 LeadDyno。只需點(diǎn)擊幾下 LeadDyno 就可以與你的 Shopify 商店集成，且高度可定制。自動(dòng)支付你的聯(lián)盟成員，或使用 PayPal、Dwolla 甚至 Coinbase“一鍵”通過支付。LeadDyno 即時(shí)為你計(jì)算并支付聯(lián)盟成員傭金。

3. Omnistar

有成千上萬的企業(yè)主首選 Omnistar 作為他們的聯(lián)盟軟件，你在進(jìn)行前期測(cè)試時(shí)絕對(duì)不想跳過這個(gè)平臺(tái)。有 Macy's 和 Cisco 這樣的大客戶，你就知道軟件必須是好的。你可以從15天免費(fèi)試用開始體驗(yàn) Omnistar。

4. Affiliatly

因?yàn)榱钊穗y以置信的簡(jiǎn)潔界面以及非常合理的價(jià)格，Affiliatly 被其用戶高度推薦。雖然 Affilatly 是應(yīng)用商店的新產(chǎn)品，但其功能和可靠性十分強(qiáng)悍。請(qǐng)一定要查看 Affiliatly 的30天免費(fèi)試用，感受一下它的效果。

5. Enlistly

另一款適合你的 Shopify 商店的聯(lián)盟計(jì)劃應(yīng)用是 Enlistly。Enlistly 在根據(jù)聯(lián)盟成員和匯率自定義傭金等方面為你提供幫助。界面簡(jiǎn)潔，月費(fèi)僅需9.99美元，它絕對(duì)是一款你會(huì)想測(cè)試的應(yīng)用。

如何找到合適的聯(lián)盟成員

在你了解如何創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃后，你需要征募合適的聯(lián)盟成員來加入該計(jì)劃。

一些聯(lián)盟計(jì)劃，比如以視頻游戲?yàn)橹鞯牧髅襟w平臺(tái) Twitch 所用的項(xiàng)目，只接受特別引人注意的的申請(qǐng)者。對(duì)于這些計(jì)劃的聯(lián)盟成員來說，被接受就像是一枚榮耀徽章，值得炫耀。

但不是所有品牌都有 Twitch 那樣的奢華地位。也就是說，有幾種方法可以吸引聯(lián)盟成員加入你的計(jì)劃并推廣你的產(chǎn)品。

社交媒體

在你自己的社交媒體渠道上宣布你的聯(lián)盟計(jì)劃。Vianetic 在 Instagram 上宣布了他們的聯(lián)盟計(jì)劃，鼓勵(lì)關(guān)注者了解詳情并申請(qǐng)。他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)成為聯(lián)盟成員的好處，以引起更多興趣。

電子郵件

如果你有一個(gè)郵件列表，加以利用。根據(jù) AffStat 2016年聯(lián)盟營銷基準(zhǔn)報(bào)告，與其它渠道相比，通過郵件請(qǐng)求對(duì)聯(lián)盟參與度的影響最大。告訴你的訂閱者有關(guān)聯(lián)盟計(jì)劃，鼓勵(lì)他們申請(qǐng)并幫忙轉(zhuǎn)告其他可能感興趣的人。

你的網(wǎng)站

你的網(wǎng)站訪客已經(jīng)在一定程度上了解你的品牌，這使他們成為你的聯(lián)盟計(jì)劃的潛在候選人。另外，這也是近四分之一的聯(lián)盟營銷人員了解新計(jì)劃的地方。在你的網(wǎng)站上推廣你的聯(lián)盟計(jì)劃，把你的鏈接放在一個(gè)不占位置但仍然容易訪問的地方，比如頁腳，并創(chuàng)建一個(gè)頁面專門介紹該計(jì)劃并突出加入的好處。以下是 Pooch Perks 的做法。

請(qǐng)記住，在聯(lián)盟成員加入你的計(jì)劃后，推廣你的產(chǎn)品是他們的工作，但你的工作是推廣你的計(jì)劃。提供一個(gè)吸引人的條件并讓他們輕松申請(qǐng)。例如，Katari Skin Care 有一個(gè)簡(jiǎn)單的谷歌文檔，有興趣加入他們的聯(lián)盟計(jì)劃的人可以提交馬上開始。

在推廣你的聯(lián)盟計(jì)劃時(shí)，確保你包含了潛在推廣人員希望了解的信息。通常，你的計(jì)劃最有影響力的部分是產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)性，聯(lián)盟計(jì)劃聲譽(yù)，以及聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)或追蹤平臺(tái)。確保你在推廣計(jì)劃時(shí)包含這些信息。

如何管理聯(lián)盟成員

一旦你招募到聯(lián)盟成員，你就要密切關(guān)注他們以及你的計(jì)劃的表現(xiàn)。定期溝通對(duì)于建立強(qiáng)大的聯(lián)盟計(jì)劃至關(guān)重要，這可以通過電子郵件實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楦鶕?jù) AffStat 2016年聯(lián)盟營銷基準(zhǔn)報(bào)告，這是大多數(shù)聯(lián)盟營銷人員首選的溝通方式。

確保你的聯(lián)盟成員了解計(jì)劃規(guī)則并熟悉你的品牌。創(chuàng)建固定的內(nèi)容供他們使用，包括圖片、預(yù)先寫好的社交帖子以及一張經(jīng)過批準(zhǔn)的（甚至是強(qiáng)制性的）標(biāo)簽列表，這將幫助保持你的聯(lián)盟成員之間的協(xié)同性。

SCOTTeVEST 在其聯(lián)盟成員頁面有一份可下載的 .zip 文件，還有易于查找的聯(lián)系信息。

了解你的聯(lián)盟計(jì)劃的有效性對(duì)于持續(xù)成功十分關(guān)鍵。例如，確定表現(xiàn)最佳的聯(lián)盟營銷人員，可以助你事半功倍。他們?yōu)槭裁从行В克麄冊(cè)诔蔀槁?lián)盟成員前是否忠于你的品牌？如果是，那么也許你需要聯(lián)系你最常光顧的客戶來加入這個(gè)計(jì)劃。

你需要特別關(guān)注的一些指標(biāo)：總聯(lián)盟銷售額、每個(gè)聯(lián)盟成員銷售額、平均訂單規(guī)模（尤其是與非聯(lián)盟營銷的銷售額相比）、總支出、總支出與銷售額比率、毛利率、聯(lián)盟成員、新聯(lián)盟成員數(shù)量和已退出計(jì)劃的聯(lián)盟成員數(shù)量。

開啟你的首個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解如何為你的 Shopify 商店創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃了，輪到你開始了！