中小賣(mài)家的強(qiáng)大后盾，獨(dú)立站速成跨境“爆單”渠道

就shopify季度GMV超過(guò)eBay的數(shù)據(jù)來(lái)看，獨(dú)立站正以驚人的速度崛起。獨(dú)立站的模式與亞馬遜、eBay等大相徑庭，開(kāi)辟了一個(gè)新的跨境電商模式，獨(dú)立站自由且掌握私域流量，推廣引流方式多樣，包括Google、Facebook、Instagram以及YouTube等方式，給賣(mài)家們以各種營(yíng)銷(xiāo)策略吸引流量，中小賣(mài)家也在獨(dú)立站大展拳腳。那么外貿(mào)獨(dú)立站成為跨境“爆單”渠道的契機(jī)有哪些呢？

一、什么是獨(dú)立站電商模式？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是擁有獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序和網(wǎng)站域名，由企業(yè)或個(gè)人運(yùn)營(yíng)的跨境電商網(wǎng)站。與平臺(tái)不同，獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)競(jìng)價(jià)、搶占流量和排名等等。在獨(dú)立站通過(guò)引流渠道吸引流量之后，在站內(nèi)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化成私域流量，并且核心數(shù)據(jù)可以留存以便二次開(kāi)發(fā)。

二、獨(dú)立站模式需要什么條件？

1.搭建獨(dú)立站：搭建門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單且無(wú)過(guò)多技術(shù)要求，比如網(wǎng)站模板、小語(yǔ)種切換、支付方式、物流方式、在線詢(xún)盤(pán)等，自建站平臺(tái)Ueeshop都有完善的功能提供給賣(mài)家們直接使用；

2.完善獨(dú)立站：包括選品和市場(chǎng)定位，策略有很多，尋找利基產(chǎn)品或潛力市場(chǎng)；

3.選擇營(yíng)銷(xiāo)方式，建立廣告賬戶(hù)，獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)推廣有很多方式，根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)決定營(yíng)銷(xiāo)渠道包括Facebook、Instagram、谷歌SEO、YouTube等。

三、獨(dú)立有哪些運(yùn)作模式？

1.品牌：不少平臺(tái)賣(mài)家想做品牌，最好的辦法就是搭建獨(dú)立站，掌握流量，通過(guò)平臺(tái)站外引流，沉淀自己的品牌。但賣(mài)家們要注重品牌效應(yīng)跟產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等，可以通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)提高品牌知名度；

2.垂直站（利基站）：專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，比如做大碼服裝，做偏大oversize那就屬于細(xì)分市場(chǎng)，要花大量時(shí)間去沉淀找到某個(gè)市場(chǎng)，需要花費(fèi)一些時(shí)間；

3.普貨站：沒(méi)有細(xì)分類(lèi)別，跟賣(mài)爆款和必需品，短期能看到利潤(rùn)，門(mén)檻低。

四、運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站模式有哪些步驟？

1.市場(chǎng)調(diào)查，要知道消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和意向是什么樣的；

2.制定引流計(jì)劃，產(chǎn)品的投放渠道、目標(biāo)受眾、廣告投入等；

3.尋找產(chǎn)品素材，比如Facebook注重場(chǎng)景素材，F(xiàn)acebook不會(huì)因?yàn)槟阒行≠u(mài)家還是大賣(mài)就有流量?jī)A斜，反而注重廣告對(duì)社交平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)力或用戶(hù)參與度；

4.定位受眾人群，區(qū)分市場(chǎng)，挖掘產(chǎn)品需求人群。比如說(shuō)你想賣(mài)一個(gè)沙灘鞋，定位受眾人群需要精確到具體去沙灘游玩的對(duì)象，通過(guò)市場(chǎng)挖掘，想這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給哪些人是比較好；

5.挖掘產(chǎn)品的重點(diǎn)，對(duì)于獨(dú)立站最考驗(yàn)就是你的產(chǎn)品包裝，即使消費(fèi)者沒(méi)有需求，也通過(guò)各種辦法去包裝這個(gè)產(chǎn)品，變成對(duì)消費(fèi)者有需求的；

6.提高投資回報(bào)，獨(dú)立站有產(chǎn)品溢價(jià)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在選品方面，利用谷歌趨勢(shì)等工具找到需求，進(jìn)行產(chǎn)品包裝或改造，從而提升利潤(rùn)空間。