疫情下銷量翻幾番，這類獨(dú)立站賣(mài)家憑什么一直爆單？

疫情期間，獨(dú)立站單量逐漸回暖，甚至出現(xiàn)很多爆單的賣(mài)家，不管是疫情前后還是2020年，獨(dú)立站開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期，不少賣(mài)家開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型或加碼獨(dú)立站，為此，億恩網(wǎng)聯(lián)同XShoopy給各位跨境人提供一系列的公開(kāi)課，從引導(dǎo)獨(dú)立站小白入門(mén)，到獲取大賣(mài)獨(dú)立站新打法，為賣(mài)家一一解惑。

主講Aaron老師經(jīng)驗(yàn)豐富，他作為多年跨境電商公司獨(dú)立站戰(zhàn)略咨詢及實(shí)操指導(dǎo)，是嘉鴻網(wǎng)絡(luò)高級(jí)運(yùn)營(yíng)官，曾嘗試2個(gè)月內(nèi)從0建站做到個(gè)人月銷售1000萬(wàn)人民幣。老師經(jīng)驗(yàn)豐富，自然能更精準(zhǔn)知道賣(mài)家的需求，更能解決賣(mài)家的痛點(diǎn)。

廢話不多說(shuō)，趕緊獻(xiàn)上第一節(jié)課的干貨內(nèi)容。

做獨(dú)立站是跟風(fēng)還是趨勢(shì)

無(wú)論平臺(tái)賣(mài)家想要轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，還是0經(jīng)驗(yàn)入門(mén)獨(dú)立站，首先都要思考一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在做獨(dú)立站，到底是跟風(fēng)還是趨勢(shì)？

有數(shù)據(jù)顯示，黑五網(wǎng)一期間，來(lái)自全球超過(guò)175個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站所創(chuàng)造的總銷售額超29億美元。并且，此次所有消費(fèi)的客單價(jià)為83.5美元，其中加拿大的客單價(jià)96.3美元最高，而法國(guó)66.86美元與英國(guó)67.01美元的消費(fèi)則相對(duì)保守一些。這是完全不落后于平臺(tái)的銷售額，并且在疫情期間，獨(dú)立站也有非常優(yōu)異的成績(jī)。

疫情期間，訂單水平同比往年增加好幾倍。從XShoppy的平臺(tái)賣(mài)家近半年的銷售曲線，可以明顯看出，除了2月份，受國(guó)內(nèi)春節(jié)假期延長(zhǎng)、工廠復(fù)工延遲等不可抗力的影響，訂單出現(xiàn)下滑以外，從三月開(kāi)始，獨(dú)立站訂單量一路飆升，來(lái)勢(shì)洶洶?？梢?jiàn)獨(dú)立站勢(shì)頭在疫情前沒(méi)被打擊，甚至超出了賣(mài)家的期望。

除了勢(shì)頭強(qiáng)勁，獨(dú)立站本身的優(yōu)勢(shì)也非常適合某些賣(mài)家的打法。

第一，獨(dú)立站更匹配歐美人的購(gòu)物習(xí)慣，比如歐美人不依賴于平臺(tái)購(gòu)物不僅會(huì)看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)（可信度），更比較注重商品評(píng)論等。

第二，獨(dú)立站讓企業(yè)更多自由度。比如跨境企業(yè)不用擔(dān)心平臺(tái)高壓政策及政策變化，并且沒(méi)有惡意競(jìng)價(jià)，你的網(wǎng)站賣(mài)的產(chǎn)品都是自己的，不用大量囤貨，傭金較低等等。

第三，獨(dú)立站更能展示企業(yè)品牌。比如，流量來(lái)源廣，可多渠道曝光企業(yè)品牌。

第四，獨(dú)立站更有利于用戶沉淀，可以累積自己的用戶，擴(kuò)大自己品牌的私域流量。可以通過(guò)獨(dú)立站的EDM和客戶保持聯(lián)系，做交叉銷售及重復(fù)銷售。

總的來(lái)說(shuō)，Aaron老師認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不太可能以一成不變的經(jīng)營(yíng)模式生存，能夠充分動(dòng)用資源實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)才是王道。

做獨(dú)立站的前期準(zhǔn)備有哪些？

賣(mài)家想要從0到大賣(mài)獨(dú)立站，必不可少就是建站前期的準(zhǔn)備。

首先，平臺(tái)賣(mài)家一定要學(xué)會(huì)做思維轉(zhuǎn)換，要根據(jù)自身情況評(píng)估后續(xù)獨(dú)立站業(yè)務(wù)方向。建站方面，產(chǎn)品listing的設(shè)計(jì)思路要轉(zhuǎn)變；流量方面，一定要學(xué)會(huì)自己引流；數(shù)據(jù)方面，基于獨(dú)立站數(shù)據(jù)較多，要學(xué)會(huì)看核心數(shù)據(jù)；選品方面，亞馬遜賣(mài)得好的產(chǎn)品不意味著獨(dú)立站賣(mài)不好，反之依舊成立。

其次，獨(dú)立站賣(mài)家著重注意這四方面的內(nèi)容：

1、初期最重要是網(wǎng)站產(chǎn)品方向、建站、引流及營(yíng)銷；

2、不同于平臺(tái)，獨(dú)立站更需要及時(shí)響應(yīng)客戶，為客服提供售前、中、后的服務(wù)；

3、及時(shí)處理客訴及退款，跟蹤訂單運(yùn)輸狀態(tài)；

4、采購(gòu)貨源的同時(shí)控制進(jìn)貨成本及進(jìn)貨排期。

再具體到實(shí)操方面，可以從域名、支付、服務(wù)條款和裝修素材四方面上著手。域名方面，Aaron老師建議注冊(cè)域名是越短越好，將品牌作為域名，盡量不要用數(shù)字或符號(hào)作為域名等等。

支付方面，提前注冊(cè)好paypal賬戶（個(gè)人/企業(yè)），要注意的是注冊(cè)企業(yè)Paypal需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并且信用卡收款需要根據(jù)服務(wù)商要求提供材料，需提前聯(lián)系服務(wù)商。

服務(wù)條款方面，要注意的是，About Us不可以寫(xiě)百年老店、經(jīng)營(yíng)了多長(zhǎng)時(shí)間、服務(wù)了多少客戶等夸大宣傳的信息，申請(qǐng)廣告賬戶、信用卡等需要店鋪有完整的服務(wù)條款，并且服務(wù)條款中域名、郵箱一定要準(zhǔn)確。

裝修素材方面，賣(mài)家盡量在保證清晰度的情況下圖片大小越小越好，而且，如果有品牌故事提前找代筆翻譯成英文，最后還提供了幾個(gè)圖片素材網(wǎng)站供參考：

https://www.flickr.com/

https://www.splitshire.com/

https://pixabay.com/

https://www.pexels.com/

突出獨(dú)立站的選品思維

想要獨(dú)立站做得好，必須知道選品的要領(lǐng)有哪些。想要獨(dú)立站鋪貨？在平臺(tái)上賣(mài)得好的產(chǎn)品在獨(dú)立站一定暢銷？這些問(wèn)題的答案顯而易見(jiàn)。

想要在獨(dú)立站選品方面吃得香，不如好好參透一下選品的價(jià)值邏輯。

首先要讓產(chǎn)品有視覺(jué)價(jià)值，但是視覺(jué)價(jià)值不是美不美觀，因?yàn)閷徝酪?jiàn)仁見(jiàn)智，而是有讓用戶眼前一亮的驚喜感。

比如下圖，其實(shí)就是一個(gè)狗窩，但是形狀特別能夠吸引人，并且價(jià)格方面也有看點(diǎn)，1688的進(jìn)貨價(jià)才15元，獨(dú)立站上賣(mài)39.95美元。

像下圖的產(chǎn)品利用視頻營(yíng)銷更有效果，在蛋糕里可以抽出n張紙幣出來(lái)的裝飾牌，配合視頻（視頻廣告是一個(gè)女人感到很驚訝）展示，十分能突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

同時(shí)，視覺(jué)價(jià)值高的產(chǎn)品更能便于制作出有沖擊力的視頻廣告，據(jù)Tubular insights數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，使用視頻廣告的比不用視頻廣告的產(chǎn)品單量增長(zhǎng)速度更快49%，看視頻廣告后下單的顧客比沒(méi)有視頻廣告的多64%。

并且更能獲得免費(fèi)的紅人營(yíng)銷機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)于中小量級(jí)的博主，只要你的產(chǎn)品足夠有意思，并且贈(zèng)一個(gè)樣品給對(duì)方，還是會(huì)欣然愿意為你做廣告，而不用額外支付營(yíng)銷費(fèi)用。

例如圖中這只眼神拽拽的喵星人就是個(gè)網(wǎng)紅，收到了近6000贊。

除了要注重產(chǎn)品的視覺(jué)價(jià)值，產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值也是選品的一個(gè)關(guān)鍵。

比如下圖的鞋架，非常方便，而且省位置。

比如，下圖的酒瓶燈，就符合實(shí)用價(jià)值的邏輯。

因?yàn)閲?guó)外對(duì)垃圾管控十分嚴(yán)格，酒瓶沒(méi)有辦法隨意丟棄，及時(shí)處理也要花一筆額外的費(fèi)用。但是，廢舊的酒瓶大有用處，可以用來(lái)變成裝飾品，并且各種顏色的燈也非常好看，可以在節(jié)日烘托氣氛。

最后附上選品的渠道，僅供參考：https://www.2wired2tired.com/