疫情下銷量翻幾番，這類獨立站賣家憑什么一直爆單？

疫情期間，獨立站單量逐漸回暖，甚至出現(xiàn)很多爆單的賣家，不管是疫情前后還是2020年，獨立站開始迎來爆發(fā)期，不少賣家開始考慮轉(zhuǎn)型或加碼獨立站，為此，億恩網(wǎng)聯(lián)同XShoopy給各位跨境人提供一系列的公開課，從引導獨立站小白入門，到獲取大賣獨立站新打法，為賣家一一解惑。

主講Aaron老師經(jīng)驗豐富，他作為多年跨境電商公司獨立站戰(zhàn)略咨詢及實操指導，是嘉鴻網(wǎng)絡高級運營官，曾嘗試2個月內(nèi)從0建站做到個人月銷售1000萬人民幣。老師經(jīng)驗豐富，自然能更精準知道賣家的需求，更能解決賣家的痛點。

廢話不多說，趕緊獻上第一節(jié)課的干貨內(nèi)容。

做獨立站是跟風還是趨勢

無論平臺賣家想要轉(zhuǎn)型獨立站，還是0經(jīng)驗入門獨立站，首先都要思考一個問題，現(xiàn)在做獨立站，到底是跟風還是趨勢？

有數(shù)據(jù)顯示，黑五網(wǎng)一期間，來自全球超過175個國家的獨立站所創(chuàng)造的總銷售額超29億美元。并且，此次所有消費的客單價為83.5美元，其中加拿大的客單價96.3美元最高，而法國66.86美元與英國67.01美元的消費則相對保守一些。這是完全不落后于平臺的銷售額，并且在疫情期間，獨立站也有非常優(yōu)異的成績。

疫情期間，訂單水平同比往年增加好幾倍。從XShoppy的平臺賣家近半年的銷售曲線，可以明顯看出，除了2月份，受國內(nèi)春節(jié)假期延長、工廠復工延遲等不可抗力的影響，訂單出現(xiàn)下滑以外，從三月開始，獨立站訂單量一路飆升，來勢洶洶?？梢姫毩⒄緞蓊^在疫情前沒被打擊，甚至超出了賣家的期望。

除了勢頭強勁，獨立站本身的優(yōu)勢也非常適合某些賣家的打法。

第一，獨立站更匹配歐美人的購物習慣，比如歐美人不依賴于平臺購物不僅會看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)（可信度），更比較注重商品評論等。

第二，獨立站讓企業(yè)更多自由度。比如跨境企業(yè)不用擔心平臺高壓政策及政策變化，并且沒有惡意競價，你的網(wǎng)站賣的產(chǎn)品都是自己的，不用大量囤貨，傭金較低等等。

第三，獨立站更能展示企業(yè)品牌。比如，流量來源廣，可多渠道曝光企業(yè)品牌。

第四，獨立站更有利于用戶沉淀，可以累積自己的用戶，擴大自己品牌的私域流量?？梢酝ㄟ^獨立站的EDM和客戶保持聯(lián)系，做交叉銷售及重復銷售。

總的來說，Aaron老師認為企業(yè)發(fā)展不太可能以一成不變的經(jīng)營模式生存，能夠充分動用資源實現(xiàn)資源變現(xiàn)才是王道。

做獨立站的前期準備有哪些？

賣家想要從0到大賣獨立站，必不可少就是建站前期的準備。

首先，平臺賣家一定要學會做思維轉(zhuǎn)換，要根據(jù)自身情況評估后續(xù)獨立站業(yè)務方向。建站方面，產(chǎn)品listing的設計思路要轉(zhuǎn)變；流量方面，一定要學會自己引流；數(shù)據(jù)方面，基于獨立站數(shù)據(jù)較多，要學會看核心數(shù)據(jù)；選品方面，亞馬遜賣得好的產(chǎn)品不意味著獨立站賣不好，反之依舊成立。

其次，獨立站賣家著重注意這四方面的內(nèi)容：

1、初期最重要是網(wǎng)站產(chǎn)品方向、建站、引流及營銷；

2、不同于平臺，獨立站更需要及時響應客戶，為客服提供售前、中、后的服務；

3、及時處理客訴及退款，跟蹤訂單運輸狀態(tài)；

4、采購貨源的同時控制進貨成本及進貨排期。

再具體到實操方面，可以從域名、支付、服務條款和裝修素材四方面上著手。域名方面，Aaron老師建議注冊域名是越短越好，將品牌作為域名，盡量不要用數(shù)字或符號作為域名等等。

支付方面，提前注冊好paypal賬戶（個人/企業(yè)），要注意的是注冊企業(yè)Paypal需要提供營業(yè)執(zhí)照，并且信用卡收款需要根據(jù)服務商要求提供材料，需提前聯(lián)系服務商。

服務條款方面，要注意的是，About Us不可以寫百年老店、經(jīng)營了多長時間、服務了多少客戶等夸大宣傳的信息，申請廣告賬戶、信用卡等需要店鋪有完整的服務條款，并且服務條款中域名、郵箱一定要準確。

裝修素材方面，賣家盡量在保證清晰度的情況下圖片大小越小越好，而且，如果有品牌故事提前找代筆翻譯成英文，最后還提供了幾個圖片素材網(wǎng)站供參考：

https://www.flickr.com/

https://www.splitshire.com/

https://pixabay.com/

https://www.pexels.com/

突出獨立站的選品思維

想要獨立站做得好，必須知道選品的要領有哪些。想要獨立站鋪貨？在平臺上賣得好的產(chǎn)品在獨立站一定暢銷？這些問題的答案顯而易見。

想要在獨立站選品方面吃得香，不如好好參透一下選品的價值邏輯。

首先要讓產(chǎn)品有視覺價值，但是視覺價值不是美不美觀，因為審美見仁見智，而是有讓用戶眼前一亮的驚喜感。

比如下圖，其實就是一個狗窩，但是形狀特別能夠吸引人，并且價格方面也有看點，1688的進貨價才15元，獨立站上賣39.95美元。

像下圖的產(chǎn)品利用視頻營銷更有效果，在蛋糕里可以抽出n張紙幣出來的裝飾牌，配合視頻（視頻廣告是一個女人感到很驚訝）展示，十分能突出產(chǎn)品特點。

同時，視覺價值高的產(chǎn)品更能便于制作出有沖擊力的視頻廣告，據(jù)Tubular insights數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，使用視頻廣告的比不用視頻廣告的產(chǎn)品單量增長速度更快49%，看視頻廣告后下單的顧客比沒有視頻廣告的多64%。

并且更能獲得免費的紅人營銷機會，因為對于中小量級的博主，只要你的產(chǎn)品足夠有意思，并且贈一個樣品給對方，還是會欣然愿意為你做廣告，而不用額外支付營銷費用。

例如圖中這只眼神拽拽的喵星人就是個網(wǎng)紅，收到了近6000贊。

除了要注重產(chǎn)品的視覺價值，產(chǎn)品的實用價值也是選品的一個關鍵。

比如下圖的鞋架，非常方便，而且省位置。

比如，下圖的酒瓶燈，就符合實用價值的邏輯。

因為國外對垃圾管控十分嚴格，酒瓶沒有辦法隨意丟棄，及時處理也要花一筆額外的費用。但是，廢舊的酒瓶大有用處，可以用來變成裝飾品，并且各種顏色的燈也非常好看，可以在節(jié)日烘托氣氛。

最后附上選品的渠道，僅供參考：https://www.2wired2tired.com/