馬上也是Shopee年末的大促了，不知道各位賣家都準(zhǔn)備的怎么樣了。之前沒有把握好機(jī)會的同學(xué)不要灰心，可以在這次大促前充分準(zhǔn)備一下，當(dāng)然選品還是首要的關(guān)注點。跨境圈里有一句名言：“七分靠選品，三分靠運營”，足以看出選品對于蝦皮跨境人的重要性，選品始終都是每一個運營人繞不過的坎。
選品之前也說過很多了，不得不說大部分的賣家們依舊沒有重視這些問題：
①不清晰消費群體
②高估消費者的消費能力
③盲目跟風(fēng)盲目跟風(fēng)
④只求銷售，不求利潤
⑤忽視品類的重要性
⑥誤選季節(jié)類的產(chǎn)品
賣什么好，什么好賣，取決于市場，判斷一個產(chǎn)品好不好賣的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是市場行情
1、你有自己的貨源，有自己想做的產(chǎn)品，要先知道，市場需不需要你的產(chǎn)品，需求量大不大？同行多不多，同行做的咋樣，對吧？
2、你不知道賣什么，那你就先分析市場，什么好賣，需求量大，再看適不適合你來做。
有朋友問我；我想把我家這邊的土特產(chǎn)，農(nóng)作物啥的放在蝦皮上賣行不？喜歡這個的你記住，你開店是為了賺錢，而不是滿足你的興趣愛好的。
選品時應(yīng)該考慮下幾點：
1 運輸限制
做跨境，很多產(chǎn)品是不能運輸?shù)絿獾?，像是液體，食物等這些東西都不可以運輸?shù)?，所以我們在選品的時候肯定要看一下自己選的產(chǎn)品有沒有在這個范圍內(nèi)，如果有的話，那么你這個產(chǎn)品是無法做跨境的。
其次再看一下產(chǎn)品的重量和體積，不是說體積大，重量大的產(chǎn)品不讓大家賣，而是這類產(chǎn)品的物流成本會很高，還容易磕磕碰碰的，要是產(chǎn)品在運輸中不小心被碰著了，這個損失雖然可以向平臺申請賠償，但是等待的時間真的很漫長，很有可能你都忘了賠償還沒有到位。
通過官方自建物流sls，如果你的產(chǎn)品包裹的體積超過了運輸限制，訂單就會被取消，不僅產(chǎn)品不能按時發(fā)貨，還會影響你店鋪的各項指標(biāo)。
2 產(chǎn)品類型
因為市場、消費者、消費力度、競爭壓力等因素的存在，并不是每一種產(chǎn)品都能給店鋪帶來利潤和流量，所以一般針對店內(nèi)上架的產(chǎn)品，我們都會進(jìn)行三個分類，爆款產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。
爆款產(chǎn)品：一般是指市場需求旺盛，銷量大的產(chǎn)品，也是搜索排名中權(quán)重比較高的產(chǎn)品；通常一個爆款產(chǎn)品就能帶動整個店鋪其他產(chǎn)品的銷量，所以一定要有打造爆款產(chǎn)品的信念。
引流產(chǎn)品：引流的產(chǎn)品通常價格會設(shè)置的比較低，主要是像通過低價格來吸引更多的買家點擊，然后進(jìn)入店鋪，增加其他產(chǎn)品的點擊，在shopee前臺上看到的低價產(chǎn)品，往往都是賣家吸引流量的策略。
利潤款產(chǎn)品：就是表面意思，店鋪利潤的主要來源，通過產(chǎn)品的高性價比或者長時間積累起來的品牌性，得到消費者的認(rèn)可。
3 盈利空間
所謂盈利就是產(chǎn)品賺不賺錢，賺錢的空間有多少，不賺錢的產(chǎn)品誰也不想賣。
想要了解一款產(chǎn)品盈利空間的大小，就需要去了解產(chǎn)品在市場中的價格和平臺中的競品價格。
在市場中的價格有高有低，一般我們都會選擇產(chǎn)品在市場中的中間價作為我們產(chǎn)品的最終價格；競品價格，什么是競品，就是指產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競爭對手，競品自然就是競爭對手的產(chǎn)品。通過分析這兩方面的產(chǎn)品價格，然后根據(jù)我們店鋪實際銷售成本去給產(chǎn)品設(shè)置合理的定價。
產(chǎn)品的最終價格適合賣家的利潤直接掛鉤的，在確定產(chǎn)品的最終價格的時候，首先要清算一下店鋪運營過程中的所有成本，保證賣家不虧本的去設(shè)置產(chǎn)品定價。
4 發(fā)貨時效
我們都知道發(fā)貨時效對店鋪賣家的權(quán)重性有一定的影響，所以大家都會在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)貨；當(dāng)然如果能更快的把貨發(fā)出去會更好。
我們做的是跨境電商，是要把產(chǎn)品運往國外的，產(chǎn)品運輸?shù)臅r間肯定要比我們在國內(nèi)的時間長，這也影響著顧客的購物體驗；為了能讓顧客盡早的收到貨，保證訂單完成率能保持較高水平，在選擇貨源時，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉近，且發(fā)貨快的供貨商。
5 售后成本
把產(chǎn)品發(fā)出去并不是做電商的最后一步，可以說是只完成了一半，產(chǎn)品發(fā)送出去之后還會有售后問題需要處理，當(dāng)然沒有是最好，但是有我們也要具備解決問題的能力。
很多時候難免產(chǎn)品會出現(xiàn)紕漏，像是產(chǎn)品出庫沒有檢查好質(zhì)量，或者在運輸過程中出現(xiàn)了損壞，都是我們要及時處理的難題。
如果產(chǎn)品在出廠的時候我們沒有檢查好，顧客收到貨之后接受補(bǔ)償還好，如果不接受補(bǔ)償就得重新發(fā)貨或者顧客退單，這對店鋪權(quán)重有一定的影響；那要是在運輸過程中，產(chǎn)品出現(xiàn)了碰撞導(dǎo)致的產(chǎn)品出現(xiàn)損壞，這種情況可以聯(lián)系平臺請求補(bǔ)償，但是處理的時間不好說，顧客那邊又不能等，最后的結(jié)果也是不是退單就補(bǔ)發(fā)。
像上面這種情況，少了還行，多了誰也承擔(dān)不來，所以在選擇產(chǎn)品的時候要考慮到各個方面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代的錯發(fā)漏發(fā)的情況，避免這些售后問題影響店鋪的正常運營。
6 產(chǎn)品復(fù)購
現(xiàn)在不僅在shopee平臺，其他平臺也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，流量競爭越來越激烈。同一款產(chǎn)品不止你一家才有，其他10家20家店鋪說不定也有，所有在這樣的形勢下，培養(yǎng)自己的老顧客就顯得尤為重要。
對于日常生活中的產(chǎn)品，像是牙膏牙刷，紙巾等是完全可以進(jìn)行復(fù)購的。
對于這種容易被復(fù)購的產(chǎn)品，大家都是在買了第一次之后覺著不錯，產(chǎn)品質(zhì)量，物流時效等方面體驗還不錯，往往就會進(jìn)行第二次購買。
7 市場競品
產(chǎn)品的定價會受到市場競爭的影響，舉個例子，同一款產(chǎn)品，在市場上有高價也有低價，一家的定價是100元，而你的定價設(shè)置了40元，一下子就在價格方面失去了競爭優(yōu)勢，不是說你的產(chǎn)品不行，而是你沒有充分的了解到這款產(chǎn)品在市場上的情況。
8 逆向思維
我們可以換個思維，走別人不敢走的路
可以選擇做shopee小類目
shopee小類目的優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢
1、客戶群體比較固定且明確。比較容易去找到客戶群體，分析客戶群體有什么樣的特點，或者說他們有什么固定的需求。
2、價格不是客戶下單的主要決定因素，溢價空間較大，客單價、利潤率，相對來說比較高。
3、一般來說一個訂單的產(chǎn)品種類不多，采購相對容易，訂單超時出貨的情況比較少出現(xiàn)。
劣勢
客戶群體小，單量相對較少。但我們可以通過利潤高一點來彌補(bǔ)。
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