70%的人都不知道的Shopee技巧

一 選品

01 Shopee選品三要素

通過產(chǎn)品選站點(diǎn)：

1）從供應(yīng)鏈出發(fā)，根據(jù)自己的主營(yíng)產(chǎn)品，選擇合適的站點(diǎn)，把握市場(chǎng)行情的優(yōu)勢(shì)；

2）從產(chǎn)品的風(fēng)格和型號(hào)偏好出發(fā)，選擇相應(yīng)需求大的站點(diǎn)，進(jìn)行新站點(diǎn)開拓;

3）熟悉每個(gè)站點(diǎn)的禁運(yùn)、禁售品類，避免違規(guī)。

通過站點(diǎn)選品：

1）從目標(biāo)站點(diǎn)出發(fā)，摸清站點(diǎn)熱銷品類，逆向選擇產(chǎn)品線；

2）每個(gè)站點(diǎn)的類目盡可能垂直；

3）利用當(dāng)?shù)匚幕疤厥夤?jié)日選品。如潑水節(jié)、復(fù)活節(jié)，齋月，萬圣節(jié)等等。

上新質(zhì)量>上新數(shù)量：

1）建議單店上新數(shù)量，跨境店800+，本土店400+；

2）低出單店鋪的listing數(shù)量比高單量店鋪的更少，但是差距微小；

3）不要埋頭批量上新，上新質(zhì)量遠(yuǎn)大于上新數(shù)量。

02 產(chǎn)品上新時(shí)段規(guī)劃

合理利用Shopee平臺(tái)站點(diǎn)活躍時(shí)間上新，可大大提升產(chǎn)品曝光量，提高店鋪出單的概率。

Shopee上新原則：

1）少量多次上新

2）上新有規(guī)律

3）關(guān)注上新效率高峰時(shí)間

4）關(guān)注上新前4個(gè)小時(shí)和第1個(gè)星期

5）根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化

店鋪商品并不是越多越好，如果圖“省事”，一次性上新大量產(chǎn)品，后續(xù)的持續(xù)上新和優(yōu)化跟不上，產(chǎn)品出單效果也不會(huì)理想。

Shopee上新小貼士：

1）“新”對(duì)流量和排名有幫助；

2）經(jīng)常后臺(tái)update滯銷產(chǎn)品；

3）優(yōu)化流量低、滯銷的listing，出單正常的listing可考慮提升關(guān)鍵詞排名；

4）每天爭(zhēng)取上新5-10個(gè)listing；

5）每天可下架幾個(gè)流量低滯銷listing，可優(yōu)化后再上新；

6）對(duì)于60天未出單的產(chǎn)品，Shopee平臺(tái)會(huì)幫我們刪除，所以要及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，保證店鋪產(chǎn)品的更新。

03 置頂流量的把握

通過分批上新及定期置頂功能，可以在Shopee前臺(tái)品類頁(yè)面提升曝光。

1）批量、分時(shí)段上傳：

每天分時(shí)段批量上新10-20款產(chǎn)品，因新商品會(huì)在同類商品的排序靠前，有利于店鋪持續(xù)曝光。

2）置頂功能：

在Shopee后臺(tái)商品頁(yè)面點(diǎn)擊“置頂推廣”，4小時(shí)內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品強(qiáng)制置頂類目最上方。

注：出單過的商品不要點(diǎn)擊“置頂”。

二 店鋪規(guī)劃

店鋪基礎(chǔ)設(shè)置

當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場(chǎng)名稱、賣場(chǎng)圖片、賣場(chǎng)介紹、賣場(chǎng)頭像、賣場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們?cè)O(shè)置。

賣場(chǎng)名稱的設(shè)置

提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，可以根據(jù)這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場(chǎng)名稱。格式如下：賬戶名+主營(yíng)類目+主營(yíng)產(chǎn)品。

賣場(chǎng)圖片的設(shè)置

賣場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場(chǎng)活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。

賣場(chǎng)介紹的設(shè)置

賣場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。第一行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場(chǎng)名稱和主營(yíng)類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！

頭像和封面設(shè)置

賣場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。

三 引流

在Shopee的運(yùn)營(yíng)中，引流是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的前提和關(guān)鍵。shopee的流量來源主要有：主圖+標(biāo)題+關(guān)鍵詞+店鋪+粉絲+站外等。優(yōu)秀商店的顯著特征是，他們已經(jīng)形成了我們用來制造自己產(chǎn)品的模式化戰(zhàn)略。在這些引流中，最主要、最有成效的是關(guān)鍵字引流、標(biāo)題引流，然后再加上自己的品牌特色，這種引流效果最好。

選引流詞可以選最新的詞。但有時(shí)候也特別時(shí)期特別對(duì)待，例如節(jié)假日和慶典，也要注意及時(shí)更新引流詞。

四 用戶體驗(yàn)

Shopee是一個(gè)比較偏愛社交的平臺(tái)，平臺(tái)本身更注重用戶體驗(yàn)，售后和粉絲維護(hù)是必做的功課。當(dāng)你的店鋪積累到一定粉絲之后，就需要把這些粉絲合理的利用起來，定期策劃一些店內(nèi)的活動(dòng)，定期上新，很關(guān)鍵。

先說一下定期策劃店內(nèi)的一些主題活動(dòng)，活動(dòng)的目的就是促進(jìn)新老客戶的購(gòu)買與復(fù)購(gòu)。比如說參加官方的299免運(yùn)活動(dòng)，參加年貨節(jié)，雙十一雙十二等等，這都是官方免費(fèi)為我們提供的活動(dòng)，官方之后去成交金額5%的傭金。

另外如果你沒有參加官方活動(dòng)，也是可以在店內(nèi)設(shè)置自己的活動(dòng)的。比如說設(shè)置一個(gè)滿399包郵活動(dòng)，設(shè)置優(yōu)惠券抵扣活動(dòng)等等，當(dāng)然在設(shè)置這些活動(dòng)的時(shí)候，一定一定要注意計(jì)算運(yùn)費(fèi)，計(jì)算利潤(rùn)，不要虧損做活動(dòng)。

Shopee還會(huì)有一些付費(fèi)的活動(dòng)推薦給我們，我建議是不參加這些付費(fèi)活動(dòng)的，付費(fèi)活動(dòng)的投產(chǎn)比很低，甚至是負(fù)數(shù)，所以不建議做。

第二個(gè)方法就是每天堅(jiān)持上新20個(gè)，這里重點(diǎn)指的是前三個(gè)月，因?yàn)榘凑瘴覀兊姆椒ú僮鳎叭齻€(gè)月基本店鋪就能很穩(wěn)定的出單了，后面只需要做簡(jiǎn)單的維護(hù)就可以。

同時(shí)，不管是自己的活動(dòng)，還是官方的活動(dòng)，一定一定要把活動(dòng)海報(bào)放到店鋪首頁(yè)，這是一個(gè)非常重要的展示渠道，可以給你增加很多的活動(dòng)曝光量。

五 數(shù)據(jù)分析

無論是做什么電商平臺(tái)，想要做好一家店鋪，數(shù)據(jù)分析都必不可少。因此我們要時(shí)刻關(guān)注Shopee平臺(tái)總數(shù)據(jù)，行業(yè)類的發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格分布，分站所占比例等，盡早把握平臺(tái)大趨勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。舉例說明一下：

商品數(shù)據(jù)

包括暢銷商品和鑒賞商品的銷售趨勢(shì)，價(jià)格，行業(yè)分布，評(píng)論熱度等。準(zhǔn)確的熱銷產(chǎn)品分析，幫助賣家迅速把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

商店數(shù)據(jù)

商店銷售趨勢(shì)，銷售排名，熱銷排名等關(guān)鍵指標(biāo)。詳細(xì)的商店數(shù)據(jù)指標(biāo)可以分析商店類目分析，熱賣和上架產(chǎn)品，以及商店上架時(shí)間等。

產(chǎn)業(yè)分類數(shù)據(jù)

查看產(chǎn)業(yè)分類中的銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品平均價(jià)格的變化，分類分布等，分析分類發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分析

分析關(guān)鍵字的銷量、增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格、產(chǎn)品排名、點(diǎn)贊和評(píng)論等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，監(jiān)控關(guān)鍵詞搜索量的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助產(chǎn)品優(yōu)化引流，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。