做蝦皮如何用Shopee feed為店鋪引流帶來轉(zhuǎn)化？

Shopee feed是Shopee在2020年4月為賣家推出的一個(gè)新的功能，從官方的角度講，Shopee Feed是一個(gè)Shopee為賣家打造的社交空間。

在Shopee Feed，賣家可以通過圖文或者短片等形式為粉絲傳遞產(chǎn)品與活動(dòng)資訊，這不僅能實(shí)時(shí)為粉絲傳達(dá)賣家想營銷的內(nèi)容信息，還能與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

Shopee Feed能提高粉絲的粘性，能為產(chǎn)品帶來更多的曝光與轉(zhuǎn)化，其實(shí)，這樣的形式就與淘寶的微淘比較類似，買家可以用過微淘，觀看商家、達(dá)人的種草內(nèi)容，對(duì)自己的消費(fèi)進(jìn)行決策。

Shopee Feed也是一樣的，賣家也可以通過Shopee Feed進(jìn)行品牌推廣，粉絲互動(dòng)及產(chǎn)品導(dǎo)購等。要知道，任何一個(gè)能為店鋪引流的工具都要去好好的利用，而Shopee Feed也不例外。

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功能介紹

在app端，點(diǎn)擊頁面下方動(dòng)態(tài)，就可以進(jìn)入Feed頁面。進(jìn)去之后，F(xiàn)eed頁面展示方式，包括一些功能，基本上可以說是一目了然了。

·在Feed，賣家可以直接插入商品的鏈接，優(yōu)惠券、圖片什么的就更不用說，當(dāng)然，賣家如果想放上自己的靚照也是可以的。而且，買家可以評(píng)論、點(diǎn)贊及轉(zhuǎn)發(fā)，賣家也可進(jìn)行回復(fù)互動(dòng)。

·Shopee Feed的入口在app端是十分醒目的，流量大，是賣家不能錯(cuò)過的一個(gè)引流法寶了。

·Shopee Feed限時(shí)動(dòng)態(tài)功能，精選24小時(shí)，全屏展現(xiàn)圖文短視頻，沉浸式用戶體驗(yàn)，買家評(píng)論可直接導(dǎo)入一對(duì)一聊聊服務(wù)，首頁還有限時(shí)動(dòng)態(tài)彈窗增加流量。

·Shopee Feed貼文洞察，就是數(shù)據(jù)分析，提供買家詳細(xì)畫像。為每一個(gè)貼文提供數(shù)據(jù)和指導(dǎo)用戶洞察，可以讓賣家更加了解店鋪的粉絲群。

總體來看，Shopee Feed的功能還是有很多的。如將圖文或短視頻隨時(shí)觸達(dá)給所有粉絲；促進(jìn)店內(nèi)商品的回購；參與熱門話題，積極打造品牌形象；同步賣家一些實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)；一鍵進(jìn)入聊聊；為貼文附上熱門標(biāo)簽等。

我們建議，在Shopee Feed可以發(fā)布新品、爆品內(nèi)容?？梢园l(fā)布活動(dòng)預(yù)告，如大促，秒殺，直播等。還可以發(fā)布優(yōu)惠券，引導(dǎo)買家從Shopee Feed進(jìn)店，引導(dǎo)買家下單。

當(dāng)然，建議賣家一定要積極回復(fù)買家的評(píng)論。在Shopee Feed，賣家還可以進(jìn)行專業(yè)的話題分享，提升自己店鋪的專業(yè)度，比如你賣服裝，可以提供一些搭配技巧及材質(zhì)科普等等內(nèi)容。

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效果數(shù)據(jù)

馬來某美妝店鋪

該賣家會(huì)儲(chǔ)備大量營銷圖文和短視頻，定期發(fā)帖，每周發(fā)5-6篇貼文，做一個(gè)持續(xù)性的產(chǎn)出。偶爾舉辦giveaway抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高粉絲活躍度和粘性。創(chuàng)造有趣的話題內(nèi)容，在貼文中，都有插入產(chǎn)品鏈接，方便買家一鍵跳轉(zhuǎn)。

據(jù)Shopee官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：該賣家單條推文瀏覽量最高可達(dá)15600次，日均導(dǎo)入進(jìn)店流量231人。最高一周增粉約5000人，F(xiàn)eed導(dǎo)入買家約600人。

馬來某3c店鋪

該賣家在Shopee Feed發(fā)布限時(shí)的優(yōu)惠券，是限時(shí)的。在貼文里附上熱門標(biāo)簽，內(nèi)容緊貼當(dāng)?shù)亓餍械臒衢T話題。使用broadcast功能（Feed廣播推送的功能），將優(yōu)惠信息一鍵送達(dá)所有粉絲。

據(jù)Shopee官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：該店一周瀏覽總量可達(dá)10240次，日均導(dǎo)入進(jìn)店流量328人。一周增粉最高約2010人，F(xiàn)eed導(dǎo)入買家約210人。

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實(shí)操建議

曝光技巧

善用Shopee Feed的broadcast廣播功能。一周只有3次機(jī)會(huì)，可以將你發(fā)布的貼文廣播給所有的粉絲。這3次廣播機(jī)會(huì)，建議推爆品，推優(yōu)選產(chǎn)品，或推廣大型的活動(dòng)。

該功能非常實(shí)用，可一鍵觸達(dá)店鋪的所有粉絲，所以店鋪也可以針對(duì)粉絲，去做一些營銷活動(dòng)。并且，在使用broadcast的時(shí)候，也要讓自己做一個(gè)標(biāo)題黨，起一個(gè)誘人的標(biāo)題。

善于使用標(biāo)簽是觸及非粉絲的新買家很好的方式。那么，怎么才能找到適合自己的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

如關(guān)注平臺(tái)熱門主題活動(dòng)的標(biāo)簽，熱門話題的標(biāo)簽，產(chǎn)品如果與其相關(guān)，一定要打上。Feed頂部的主推欄目，有些也可以拿來當(dāng)標(biāo)簽用。同類產(chǎn)品的貼文用的標(biāo)簽，我們也能拿來用?？纯礋衢T貼文的標(biāo)簽、官方置頂推文的標(biāo)簽是什么，有能拿來用的，就拿來用。

吸粉技巧

可以在Feed發(fā)布互動(dòng)抽獎(jiǎng)，關(guān)注有禮的活動(dòng)。其實(shí)，如果活動(dòng)越簡單，禮物越有吸引力，活動(dòng)可參與度就越高。我們要加深粉絲與我們互動(dòng)的習(xí)慣，提高粉絲積極性。

當(dāng)然，也可以在Feed設(shè)置比較有意思的活動(dòng)，如猜猜游戲、答題、買家秀比賽以及投票等活動(dòng)，盡可能調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。留言多，互動(dòng)多，點(diǎn)贊多，你的貼文的展現(xiàn)權(quán)重會(huì)靠前，能被更多非粉絲人群看到。

轉(zhuǎn)化技巧

操作流程：選擇發(fā)布圖片→點(diǎn)擊標(biāo)簽→選擇標(biāo)簽產(chǎn)品（上限5個(gè)）→圖片顯示標(biāo)簽(可移動(dòng)）→插入文字點(diǎn)擊發(fā)布即可。

一定要給圖片添加產(chǎn)品鏈接，能夠讓買家更快更輕易的訪問到產(chǎn)品，這是一個(gè)很基礎(chǔ)并且又很重要的步驟。

操作流程：選擇發(fā)布圖片→點(diǎn)擊標(biāo)簽→點(diǎn)擊店鋪優(yōu)惠券→選擇店鋪折扣碼→調(diào)整店鋪優(yōu)惠券的大小和位置（建議放在中間）→點(diǎn)擊下一步→插入文字點(diǎn)擊發(fā)布即可。

添加限時(shí)優(yōu)惠券，帖子上的店鋪折扣碼能引導(dǎo)賣家購物。而且，買家可直接從帖子上領(lǐng)取折扣碼，也能引導(dǎo)買家進(jìn)店看看其他產(chǎn)品，有沒有相應(yīng)折扣。

操作流程：點(diǎn)擊Dengan Foto→發(fā)布到Feed→成功發(fā)布。

使用產(chǎn)品評(píng)論發(fā)布功能，將買家的產(chǎn)品評(píng)論，重新發(fā)布到Shopee Feed中。發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品評(píng)論的信息更真實(shí)可靠，可以提高用戶對(duì)商店和產(chǎn)品質(zhì)量的信心，這能很大程度的去促進(jìn)購物。(賣家工具導(dǎo)航欄：www.quxiapi.com)

還有一點(diǎn)就是，Shopee Feed是可以發(fā)視頻的，為什么現(xiàn)在抖音這么火，是有道理的。視頻能夠更生動(dòng)的展現(xiàn)產(chǎn)品，比圖片轉(zhuǎn)化率更高，而且，限時(shí)動(dòng)態(tài)和貼文都可以發(fā)視頻。

最后，關(guān)于Shopee Feed的整體運(yùn)營規(guī)劃，這里給的建議是：文字要簡單明了，圖片或者視頻的畫面要干凈。一定要定期保持一定頻率的推文，建議每周2-3次。

帖子內(nèi)容多緊跟熱門話題，一周3次的broadcast，要及時(shí)使用。加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲去點(diǎn)贊，留言，分享。貼文加上產(chǎn)品鏈接與優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)發(fā)買家評(píng)價(jià)心得到Shopee Feed。