Shopee“本土賬號”究竟比“跨境賬號”好在哪里？

對于消費者來說，本土電商的購物體驗，無論是從物流時效還是售后客服都比跨境電商要好得多，進(jìn)而形成了跨境賣家與本土賣家的競爭差距。正因如此，越來越多出口電商賣家開始想方設(shè)法，希望能夠在做跨境的同時，涉足海外市場的“本土電商業(yè)務(wù)”。其中,Shopee本土賬號因相對傭金低、費率低、流量傾斜等因素而廣受好評。

既然如此，我們有必要了解清楚，Shopee跨境賬號和本土賬號有什么區(qū)別？

Shopee本土賬號的5大優(yōu)勢體現(xiàn)

“據(jù)個人研究，Shopee本土店和跨境店的區(qū)別，主要集中在物流成本、回款速度還有可優(yōu)化的利潤空間、類目限制、流量分配這五個方面”。

1、物流成本跨境店的賣家需要把貨發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，再通過貨代公司轉(zhuǎn)到國外，進(jìn)行尾程派送，這一完整的鏈條下來相當(dāng)于寄一個國際件。換位思考，中國人在海淘的時候也能感受到，海淘的產(chǎn)品比國內(nèi)保稅倉的產(chǎn)品要貴，就貴在運費上。

本地店的賣家在本地有倉庫或者能與當(dāng)?shù)匚锪鹘⒑献麝P(guān)系，直接本地發(fā)貨，國際段物流成本就可以節(jié)省下來。因為從長遠(yuǎn)的角度看，賣家在備貨的過程中，都是大批量貨通過海運或者空運出去，平攤下來單件產(chǎn)品的運費就會比較低。

2、回款速度和周期?？缇车甑闹芷诿黠@比本土店的長。以菲律賓為例，本土店的賣家寄快遞是當(dāng)?shù)匚锪魃祥T取件，而且不收費，有物流補(bǔ)貼，大概3天收貨，回款的及時性就會比跨境要高很多。而跨境店，據(jù)很多中國賣家反饋，回款周期長達(dá)40—60天。

3、傭金和費率。Shopee的跨境店為6%傭金+2%付款費用，而本土店則是0傭金+2%付款費用。相比之下，本地店比跨境店少6%的傭金費用。假設(shè)一家店鋪一年營業(yè)額為30萬元，扣除各項成本的凈利潤為30%，即90000元，但傭金就需要18000元。同樣年營業(yè)額為30萬的店鋪，本地店可以比跨境店多賺18000元。

4、類目限制?？缇车赇佊蓄惸肯拗?，而本土店鋪沒有。由于物流運輸安全問題，Shopee每個類目都有部分產(chǎn)品是禁售，但對本地賣家卻不禁售。比如中國臺灣站的藍(lán)牙產(chǎn)品，3C中的充電寶，化妝品中的液體等。因此，本地賣家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價格競爭。此外，仿牌、敏感貨、超敏感貨也無法在跨境店鋪上售賣。

5、流量分配?？缇车炅髁縼碜杂赟hopee Mall、Flash Sale與付費推廣等，同等條件下，任意搜索一個關(guān)鍵詞，平臺會優(yōu)先展示本土店。這主要得益于平臺對本土店的流量支持。而且平臺上的買家也更愿意在本土店下單，因為對比跨境店而言，本地賣家選品更符合當(dāng)?shù)貙徝?，平臺的運營成本更低，更能讓利買家。

另外，如果賣家客戶回復(fù)率保持在98%以上，能獲得更多的流量傾斜。除此之外，身處東南亞的賣家更能了解當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣及風(fēng)土人情。

Shopee本土店有風(fēng)險，但是未來趨勢

看到這里，或許有些賣家早已按捺不住，摩拳擦掌準(zhǔn)備大有一番作為。先別急，倘若中國賣家想要做本土店，還需要考慮以下的風(fēng)險：

首先，當(dāng)賣家開通了本土店之后，就不再是跨境店賣家。中途出現(xiàn)任何運營、物流、系統(tǒng)問題，深圳和上海Shopee業(yè)務(wù)團(tuán)隊都沒辦法給賣家提供任何支持，存在一定的風(fēng)險；

其次，Shopee的SLS物流相對來說性價比較高的，但SLS物流是不支持本土店鋪的。這就意味著賣家需要提前把貨物運輸?shù)疆?dāng)?shù)?。Shopee賣家需要對貨物有嚴(yán)格的把控，備少了運費成本高，備多了后期囤貨和銷貨也需要資金；

最后，盡管本土賣家在運費上有優(yōu)勢，但是貨源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國的豐富。即使他們能通過1688進(jìn)貨，但也因成本限制注定無法儲備太多。而處于國內(nèi)的賣家，背靠產(chǎn)業(yè)鏈批發(fā)市場，貨源遠(yuǎn)比本土賣家豐富。

盡管存在一定的風(fēng)險，但仍有不少賣家蠢蠢欲動。但該人士指出，“中國賣家做本土店會是一種趨勢，但Shopee平臺絕對會進(jìn)行遏制。因為作為東南亞的本土電商平臺，初衷是幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。早期或許還有大量的紅利可圖，但到了后期平臺也會制止，或者進(jìn)行流量的分配”。

以上簡答的介紹了一下shopee本地店鋪與跨境店鋪的優(yōu)勢及劣勢。希望對即將或者已經(jīng)做shopee的朋友有所幫助，估計也會有朋友就此放棄蝦皮了，我想說的是萬事皆有風(fēng)險，因噎廢食絕不是明智只選。