Shopee賣家為什么都在尋找本土店，它究竟有什么魔力？

Shopee平臺(tái)對(duì)于中國賣家來說是東南亞跨境平臺(tái)，但是對(duì)于本地買家來說，它是當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)。因此Shopee就存在跨境店和本土店兩種不同類型的店鋪。許多人分不清這兩種店鋪存在著什么區(qū)別，本土店又存在著哪些優(yōu)勢呢？

通常我們?cè)谏暾?qǐng)店鋪時(shí)，都是聯(lián)系平臺(tái)的招商經(jīng)理，向他們提交自己的工商注冊(cè)信息，其他電商平臺(tái)的流水等資料后，經(jīng)過一周左右的審核獲得店鋪，這種店鋪叫跨境店。本地店鋪是用本地資料申請(qǐng)，針對(duì)本地賣家開放。

1.店鋪售賣商品種類多

跨境店鋪在開設(shè)店鋪的時(shí)候就有類目上的限制，由于各個(gè)國家的海關(guān)管控因素不同，對(duì)于跨境店鋪的禁售類目也不同。

如液體類、充電寶等，不同國家會(huì)有不同的產(chǎn)品限制，因此商家想賣的產(chǎn)品需要先參考下不同國家的違禁物品，再選擇銷售，這就在很大程度上變得可選性有限。

而本土店鋪卻是可以上架禁售商品的類目，本土店開放的是全類目自由上架的（海關(guān)能通過的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相對(duì)于跨境店在商品類目方面是有很大的競爭優(yōu)勢，更多的商品種類是能夠吸引到更多的當(dāng)?shù)刭I家。

2.傭金和費(fèi)率較低

總所周知，Shopee的跨境店是要收取5%-6%的傭金+2%的交易手續(xù)費(fèi)，而本土店平臺(tái)傭金低至0%，需要收取2%的交易手續(xù)費(fèi)，在費(fèi)率的方面上本土店還是相當(dāng)優(yōu)惠的。

本土店鋪比跨境店少了6%的傭金費(fèi)用，可不要小瞧這6%的傭金費(fèi)用，累計(jì)下來可不是一筆小數(shù)目。當(dāng)一家店鋪一年的營業(yè)額為300000時(shí)，假設(shè)凈利潤為20%，一年的盈利也就是60000元，但是傭金費(fèi)用就是300000*6%=18000元。同樣營業(yè)額的本土店，就可以比跨境店多賺18000元。

一家店鋪是這樣

那五家店鋪呢？

十家店鋪呢？

……

當(dāng)然是只會(huì)賺得更多！

3.商品排名優(yōu)先

當(dāng)我們?cè)趪鴥?nèi)購物的時(shí)候，一般會(huì)優(yōu)先看到國內(nèi)發(fā)貨時(shí)效最快的為主。

在Shopee平臺(tái)中，當(dāng)買家任何搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以發(fā)現(xiàn)，在相同條件的情況下，Shopee會(huì)優(yōu)先展示本土店。這也是得益于Shopee對(duì)本土店流量的扶持，而且本地的買家基本上更愿意選擇在本土店下單，因?yàn)楸就恋晗鄬?duì)他們來說會(huì)更有保障，跨境店在這個(gè)層次上是比本土店更弱的。

以上十五家，十三家本土店，僅有兩家海外店以上十五家，十三家本土店，僅有兩家海外店

作為跨境電商的賣家，都知道排名是銷售的關(guān)鍵，當(dāng)你的商品排名靠前時(shí)，那么你商品的曝光量是更高的，買家下單的幾率是更大的。而且本土店都會(huì)有標(biāo)示具體地區(qū)，會(huì)更吸引當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的買家。

4.物流成本較低

當(dāng)跨境店鋪的賣家銷售出一個(gè)訂單時(shí)，都需要先采購此商品付一次運(yùn)費(fèi)將商品轉(zhuǎn)到就近的Shopee倉庫，再請(qǐng)貨代貼單付一次貼單的費(fèi)用，然后發(fā)到中轉(zhuǎn)倉后由Shopee發(fā)至國外，到達(dá)各國后再進(jìn)行尾程派送。這樣下來的話，物流成本明顯提高，而且效率較低、周期長。

本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發(fā)貨，賣家在提前備貨的過程中，都是大批量通過空運(yùn)或海運(yùn)將商品發(fā)往海外倉，平攤下來單件運(yùn)費(fèi)會(huì)更低，比跨境店每單的物流成更低。

賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇合作的物流，可以估算出運(yùn)費(fèi)、核算出成本，會(huì)使利潤會(huì)更客觀。

5.資金結(jié)算回款快

跨境店的回款周期比較長，作為Shopee的賣家，都知道蝦皮需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進(jìn)行回款，而Shopee的每個(gè)月回款日為月中和月末兩次。

以臺(tái)灣為例，當(dāng)你在月中銷售一個(gè)商品時(shí)，你采購-發(fā)貨-中轉(zhuǎn)-到達(dá)，可能需要半個(gè)月，而你已經(jīng)錯(cuò)過了回款日期，你就需要等到下個(gè)回款日才能收到資金，大部分回款周期長達(dá)40—60天，這對(duì)于賣家來說無疑是一大弊端。

而本土店的回款即時(shí)性比跨境店要高得多，本土店用的是當(dāng)?shù)氐你y行卡，可以和當(dāng)?shù)氐目孔V商家進(jìn)行合作回款，不需要像跨境店等待回款日。這樣子就省去了等待回款的時(shí)間，會(huì)有更充足的資金進(jìn)行采購商品和運(yùn)營。

專業(yè)人士指出——“中國賣家做本土店是一種優(yōu)勢，shopee作為東南亞的本土電商平臺(tái)，初衷是助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展，因此對(duì)本土店會(huì)有相對(duì)應(yīng)的流量支持，現(xiàn)在是處于發(fā)展階段，因此本土店會(huì)比跨境店更吸引人?！?/p>

這些都是本土店的魔力所在之處吧！