Lazada和Shopee沒有滿足這類本土賣家的需求

所謂本土號(hào)，指的是東南亞本土國家的個(gè)人或企業(yè)賬號(hào)。

正常來說，比起本土號(hào)跨境號(hào)面對(duì)著更為廣大的市場(chǎng)（Lazada是6個(gè)，Shopee是8個(gè)），中國的賣家們應(yīng)該會(huì)更喜歡才是。

但從2019年開始，越來越多的賣家開始從跨境號(hào)轉(zhuǎn)為本土號(hào)。為什么呢？

最簡(jiǎn)單和直接的答案就是：跨境號(hào)越來越難賺到錢。Mike從2016年就開始接觸東南亞電商，雖然不是最早的一批，到那時(shí)的利潤與現(xiàn)在相比較已經(jīng)差別很大。賣家不惜放棄面向市場(chǎng)更多的跨境號(hào)，轉(zhuǎn)向本土號(hào)，無非就是本土號(hào)可能比跨境號(hào)更容易賺到錢。

原因無非就是平臺(tái)傭金、政策、流量、限制（什么可以賣）和各項(xiàng)費(fèi)用（比如運(yùn)費(fèi)）的不同，網(wǎng)上說這方面的文章也有很多。今天Mike還想補(bǔ)充一點(diǎn)原因是——資源。即有相當(dāng)一部分的中國跨境賣家，在東南亞一些國家中是有先天性的“特殊資源”的，目前不管是Shopee和Lazada針對(duì)跨境賣家的政策，并沒有很好的滿足到這部分人群。

東南亞國家目前的商業(yè)主要是集中“華人”的群體里，而東南亞的華人群體主要是三大群體，即：福建人、潮汕人和客家人。從幾百年前開始，因?yàn)樯虡I(yè)（鄭和下西洋）、通親（獲得中國古代王朝的支持）、戰(zhàn)亂、貧窮和距離近等原因，不斷有華人遷移到東南亞國家。而當(dāng)他們順利在東南亞扎穩(wěn)腳跟，甚至是“發(fā)家致富”，又會(huì)不斷影響家鄉(xiāng)的人過去。

因此，對(duì)于在南方沿海地區(qū)的人群，尤其是福建、潮汕和客家人這三大群體，有一些親朋好友在東南亞國家很正常。Mike小時(shí)候聽到關(guān)于外國人最多的一句話，就是***村暹羅（泰國）的番客（外籍華人）回來了。

這也是我在幾年前選擇從事東南亞電商的原因。

在當(dāng)年到東南亞的華人們因?yàn)樽銐虻摹翱炭?、努力、聰明”，很快就成為?dāng)?shù)氐闹饕?jīng)濟(jì)支柱，這也是為什么目前東南亞國家的商業(yè)主要集中在華人群體里。又因?yàn)橹袊恰笆澜绻S”，珠三角地區(qū)有無數(shù)的工廠優(yōu)勢(shì)，在東南亞的華人們即使已經(jīng)過了好幾代也依舊不斷在和中國的親朋好友們“維持聯(lián)系”。

回到電商這個(gè)主題上。為什么說今天目前不管是Shopee和Lazada針對(duì)跨境賣家的政策，并沒有很好的滿足到這部分人群？因?yàn)槠湟坏肚械摹岸嗍袌?chǎng)”和“跨境號(hào)不能用第三方海外倉”不適合這類人群。

人的精力是有限的，“多市場(chǎng)”看似面臨更多的可能性，但也同時(shí)意味著精力會(huì)分散。要深入做好一個(gè)市場(chǎng)，理解一個(gè)異國的風(fēng)土人情和宗教禁忌等是需要耗費(fèi)很大精力的。對(duì)于一部分賣家來說，深入去做好一個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。如果我有親戚在東南亞某個(gè)國家從事線下貿(mào)易生意，也支持給予我貨源做電商，那我就可以開始做本土電商了。

當(dāng)然平臺(tái)方這一點(diǎn)點(diǎn)“考慮不周全”也沒什么，因?yàn)椴还苁菍?duì)這類有先天優(yōu)勢(shì)的賣家，還是完全沒有任何資源關(guān)系的賣家。只要市場(chǎng)上有需求，就總有解決方案，于是便誕生了很多的服務(wù)商在從事東南亞本土賬號(hào)的買賣、注冊(cè)、虛擬倉、倉儲(chǔ)和供應(yīng)鏈等服務(wù)。

本土化不只是“趨勢(shì)”，而是從一個(gè)跨境電商平臺(tái)誕生之日開始就注定會(huì)達(dá)到的一步，即使是跨境號(hào)，從19年開始就在大力推行“海外倉備貨”模式也是如此。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)永遠(yuǎn)都需要滿足用戶希望“更快收到更好產(chǎn)品”的需求。雖然跨境號(hào)支持海外倉的模式，但也有其限制的一面。

東南亞國家除了越南之外，其他國家對(duì)于外國人注冊(cè)公司、經(jīng)營應(yīng)該限制比較少，若賣家朋友要完全正規(guī)實(shí)現(xiàn)“本土化”也不是一件多難的事。不過做到這一步的人還比較少，目前大多還是通過市面上“買賣私人賬號(hào)和服務(wù)商收款”的手段。雖然這樣的成本低，但也存在一點(diǎn)點(diǎn)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

東南亞市場(chǎng)有潛力嗎？

在今天歐美、印度等國家開始打擊或限制中國企業(yè)，這個(gè)有著中國人口數(shù)量一半和華人多（意味著排華概率低）的市場(chǎng)魅力，已經(jīng)不需多言。

Mike如今也是主要深耕本土，目前主要是泰國市場(chǎng)，未來也會(huì)陸續(xù)拓展到其他的東南亞國家和臺(tái)灣地區(qū)。如果您在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸恍百Y源”，歡迎您在評(píng)論區(qū)留言和我聯(lián)系，有機(jī)會(huì)一起發(fā)財(cái)。