shopee商品定價進階詳解—教你shopee店鋪如何合理定價

首先給大家解釋一下，何為shope藏價:

如果想要了解商品最終定價邏輯就要搞清楚所謂SLS運費（賣家承擔）的意義，SLS渠道的訂單，買家每一單無論多重，買了多少件，只會給其中一部分固定的運費，（有些站點，如馬來站點超出重量買家會需要額外付附加費，基本上重量不大只需要付首重價格）但物流商跟賣家收取是按重量實收的，兩者會有差價。

如果不把運費差價藏入產(chǎn)品售價中去，那么這部分差價實際是由賣家支付的。所以涉及的差價，我們需要算進價格中藏起來，以下我們公式中把差價稱作為SLS運費（賣家承擔）進行計算。

Shopee定價邏輯：

商品品最終定價計算公式：

商品最終定價=【成本+利潤+國內(nèi)途運費+SLS運費（賣家承擔）*（100%+6%+2%）+買家運費*2%

舉例-以馬來站點為例手機殼（售往KV區(qū)的包裹，打包后100g），成本價：3RM、利潤：2RM、國內(nèi)運費1RM，需要如何定價呢？首先，賣家需要承擔運費=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG即SLS運費（賣家承擔)=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最終定價公式=【成本+利潤+國內(nèi)途運費+SLS運費（賣家承擔）*（100%+6%+2%）+買家運費*2%即最終定價=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2%≈8.2RM

特別注明：

1.利用商品定價公式得出的價格為折后價，所以要預留一定的折扣空間如果上圖所示的手機殼需要打8折，則商品的原價為8.2/0.8=10.25RM

2.新賣家開店前三個月不收取傭金，可以適當降低產(chǎn)品定價獲得有競爭力的價格！

3.定價之前請參考同品類的熱賣品，如果發(fā)現(xiàn)定價高，爭取尋求低成本貨源、目標利潤降低，獲得競爭力！

4.合理定價設(shè)置引流款及主推款，保證流量的持續(xù)輸入！

5.馬來站點如果您的價格具有競爭力，系統(tǒng)會自動打上Lowest Price Guaranteed（低價保證），獲得專屬頁面曝光！

說到這里，有很多商家跟豆豆反饋看不懂已成交的訂單明細，下面舉個例子再給大家解釋一下：

訂單金額=即商品的總價格運費總支付=賣家需要支付物流的費用（之前已學習如何藏進價格中）成交&信用卡手續(xù)費=傭金（新賣家前三個月免傭）+活動傭金（免運活動等）+交易手續(xù)費

Shopee平臺傭金收取政策：

示例：賣家A在2020年12月1號-2020年12月31日已完成訂單總金額為120萬美金，則2021年1月16日2021年2月15日的傭金費率為5.5%。

收取傭金的訂單：（1）只針對完成的訂單收取交易傭金（收取傭金的基數(shù)不包含訂單運費）；（2）如果訂單取消將不收交易傭金；注：Shopee平臺保留最終解釋權(quán)，不排除收費項目和標準的調(diào)整，當前版本費率適用至Shopee平臺發(fā)布新傭金費率時。

Shopee平臺新賣家免傭期計算規(guī)則：

2021年Shopee平臺新賣家免傭政策調(diào)整

為了鼓勵賣家入駐Shopee，賣家在平臺首次開店后的前三個月，Shopee將免收該賣家的傭金。免傭期從賣家在平臺開設(shè)首個店鋪的日期開始計算，為期3個月。

示例：賣家B于2021年1月1日在馬來站點開設(shè)了第一家店鋪，那么該賣家在馬來和其余站點的所有店鋪會于2021年4月1日開始被收取傭金。

交易手續(xù)費收取標準：

Shopee平臺于2019年1月1日開始對賣家收取2%的交易手續(xù)費，該費用實際為需要支付給交易清算服務商的手續(xù)費，此前該部分費用一直由Shopee承擔。