Shopee已超越Lazada？即使在風口也要選對方向！

作為Lazada在東南亞的最大競爭者，Shopee這兩年表現尤為優(yōu)異，特別是在馬來、中國臺灣、印尼市場。在Shopee這樣沒有完全成熟，被大賣家壟斷的平臺，中小賣家現在抓緊入駐還能占最后一席之地。

1、Shopee跨境電商，現在不止東南亞。蝦皮經過5年多的高速發(fā)展，已經成長為國貨出海的領航的電商平臺。并且，Shopee蟬聯2019-2020年的電商購物APP月活、下載、使用時長3冠王。Shopee已然成為東南亞人民網絡購物的第一選擇。

2、現在的東南亞就是10年前的淘寶，處于增量市場。處于紅利增長期。根據谷歌、淡馬錫與貝恩公司的聯合預測，預計到2025年，整個東南亞電商市場整體規(guī)模為1720億美金。而去年2020年，整個東南亞電商規(guī)模才達620億美元；仍還有3倍的增長空間，已經4年的窗口紅利期。

3、根據蝦皮的一手數據，跨境最好賣的5大類目分別是：3C電子、時尚飾品、美妝個護、家居用品、游戲書籍&愛好。

特別要重點提到，3C電子類目，以及游戲書籍&愛好類目，現在都是缺少賣家的狀態(tài)。有相關供應鏈資源的賣家千萬不要錯過。

4、Shopee跨境電商平臺最與眾不同的地方，就是對新手賣家特別友好，幾乎能算得上是手把手教，貼心的推出了“賣家孵化期”；只要是成功開店的賣家，就能享受到平臺為賣家制定的成長路徑，一步步走向大賣。

5、Shopee作為新平臺市場潛力大，且沒有太多的競爭對手，賣家很容易賺取到第一桶金，而在當前東南亞電商，布局新平臺、開拓新市場已經是一種新的趨勢。因人口紅利及互聯網的高度普及，跨境電商新興市場中具發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞，是眾多賣家垂涎的一個市場。至于其他電商平臺進入的話可能會很有挑戰(zhàn)性，因為其他的平臺都是趨于飽和的狀態(tài)，Shopee作為新平臺更合適新手賣家，也更有機會！

服裝類目選品

1 女裝：

從整個Shopee市場來看，目前女裝較大的市場為印尼、菲律賓、越南；

跨境單量最大的市場為馬來、菲律賓、臺灣這3個站點；

因為平臺在東南亞市場，而有的人就以為東南亞一年四季都一樣，所以有的賣家一年四季都賣一樣的衣服，其實不是這樣的，服裝的換季上新，在東南亞也是很有必要的。

①如臺灣以及東南亞的越南北部有較大的季節(jié)性的變化，第四季度可以上新薄款的羽絨服或者毛衣衛(wèi)衣等較厚的服飾

②在東南亞其他的市場，第四季度因為晝夜溫差較大，可上新薄款外套、開衫、防風衣以及半袖上衣等。

③因為馬來、印尼市場穆斯林人口數量較多，女性更加偏好長款的服裝。（長袖及長褲、長裙）

馬來作為跨境賣家的首站，在所有站點里面女裝表現是最好的。不過作為成熟站點來說，產品數量比較充足。然而菲律賓增長非?？?，整體單量僅次于印尼；其三越南市場需求較高，近期跨境增速遠高于本土，是較具潛力的站點。（越南站點第三次點名）

從類目來看，內衣、上衣、褲子、外套整體需求較大；對于跨境賣家來說：內衣、上衣，褲子，外套這4個二級類目可以重點布置，因為從趨勢來看，增速相對較快。未來空間較大

值得注意的是：雖然褲子和外套增長比較大，但實際上增速是低于平均的增速。由于重量比較重，運費成本較高?？缇迟u家的產品相對競爭力比較弱—所以解決方案一定是：海外倉。

2 男裝：

男裝市場持續(xù)增長，2020年11月男裝ADO環(huán)比增長率達到近30%。印尼為最大市場，且增長率高于類目平均水平；泰國、菲律賓站點增長最快。

男裝的增長貢獻主要來自于上衣、褲子、外套。整體客單高于女裝品類，對于價格相對沒有那么敏感；款式相對固定-意味著能做大。

重點品類趨勢及政策扶持

1 服裝

男裝市場所有站點持續(xù)增長。印尼為最大市場，且增長率高于類目水平，泰國，菲律賓站點增長最快；

2 3C

整個類目銷售額占比整個平臺為25%，足足四分之一。電子和家電類目是平臺銷售額最大的類目。其中，重點市場為印尼、泰國、中國臺灣。新加坡、菲律賓和馬來是增長最快的站點；

3 家居

連續(xù)兩年保持3位數的增長。其中家居類目消費群體以女性為主，占比65%。重點市場為：菲律賓、馬來、臺灣。增長最快的站點為新加坡、泰國；

4 鞋類

印尼、菲律賓、馬來為增長最快的市場。全站點熱門熱銷品類：涼鞋、拖鞋、運動鞋、平底鞋、鞋子護理&配件；

5 母嬰

印尼、越南、臺灣是母嬰最大的三個站點，新加坡是所有站點母嬰類目增長最快的站點。其中臺灣的母嬰品類平均客單價最高。

6 戶外運動

讓人想不到的是，戶外運動最大的購物群體居然是女性，占比到60%；中國臺灣跟印尼是戶外最大的市場，新加坡、馬來、泰國為戶外類目增長最快的站點。

蝦皮從0到1的成長經驗

01

第一步：選品要有差異化。在所有人都在盲目鋪貨的時候，一定要找到類目下的藍海二級類目，并迅速布局，搶占藍海市場。

02

第二步：流量包抄。比同行先看到，比同行先做到。我們需要理清楚，產品跟流量的關系：任何產品都不會自帶流量，好的產品只會自帶高轉化率。

Shopee新店成長成大店，店鋪流量會經歷3個階段：第一階段是滿足所在類目的基礎流量，第二階段店鋪流量突破并穩(wěn)定在5K以上，第三階段是店鋪流量穩(wěn)定在2-5W之間。

03

第三步：構建整的產體品體系，用產品來承接流量，讓流量+產品構建店鋪內的流量閉環(huán)，形成導流矩陣，獲取正反饋。

以細分屬性做流量分發(fā)，增加訪問深度。以需求的關聯度來推薦相關的產品！客戶瀏覽的時間越長，成交的概率就越大。