Shopee關(guān)鍵詞廣告投放技巧

Shopee關(guān)鍵詞廣告投放是給商品設(shè)置的關(guān)鍵詞和買家搜索輸入的詞相匹配而達(dá)到一致，當(dāng)用戶搜索到賣家所設(shè)定的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告商品會優(yōu)先顯示在產(chǎn)品列表內(nèi)。新手賣家通過關(guān)鍵詞廣告來獲取流量，效果不明顯？外新人小編帶你了解如何通過Shopee關(guān)鍵詞廣告投放，提高產(chǎn)品的曝光量。首先是關(guān)鍵詞的指標(biāo)介紹：

關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵指標(biāo)

CTR點(diǎn)擊通過率（Click-Through-Rate）

CTR點(diǎn)擊通過率，指把一個網(wǎng)站所搜索出來的次數(shù)作為總次數(shù)，把用戶點(diǎn)擊并進(jìn)入網(wǎng)站的次數(shù)占總次數(shù)的比例叫點(diǎn)擊率。CTR指標(biāo)可以直觀表達(dá)產(chǎn)品的曝光率，CTR指標(biāo)越高，表明產(chǎn)品曝光率越高，但如果只是點(diǎn)擊率高，買家并沒有購買產(chǎn)品或者只是加入購物車，所以轉(zhuǎn)化率的呈現(xiàn)也很重要。

CR轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）

轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率，是指在買家點(diǎn)擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量，也就是由關(guān)鍵詞廣告所帶來的點(diǎn)擊數(shù)而產(chǎn)生的訂單數(shù)。作為賣家，好的店鋪裝飾和清晰明朗的產(chǎn)品分類會更加吸引買家，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

CPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告付費(fèi)（Cost Per Click）

CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)，限定一個IP在24小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。

ROI投資回報(bào)率(Return of investment)

ROI是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值。即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。比如投資了十塊賺了一百，ROI就是十。ROI主要用來衡量投放的廣告效果好不好。

關(guān)鍵詞的選取

根據(jù)產(chǎn)品分類擇取關(guān)鍵詞廣告

選擇低價(jià)引流產(chǎn)品時(shí)，不過多關(guān)注單品的ROI,需關(guān)注全店的流量和單量的變化，再進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選和價(jià)格調(diào)整。選擇單品的ROI作為主要產(chǎn)品時(shí)，實(shí)時(shí)關(guān)注CTR和CR的變化，每周對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，著重關(guān)注單品的曝光率。選擇甩貨/沖銷量的產(chǎn)品時(shí)，在官網(wǎng)允許的情況下，可通過方法盡量增加曝光，提升銷量。

當(dāng)?shù)赇佡u家無法明確關(guān)鍵詞選取的時(shí)候，可通過關(guān)鍵詞搜尋來決定所銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告投放。關(guān)鍵詞搜尋主要包括關(guān)鍵詞后臺推薦、市場周報(bào)詞表推薦、產(chǎn)品特性詞。

關(guān)鍵詞后臺推薦：標(biāo)題相關(guān)詞推薦，品質(zhì)分?jǐn)?shù)參考，搜索量數(shù)據(jù)參考。

市場周報(bào)詞表推薦：周度關(guān)鍵詞排名，市場近期熱度反饋。

產(chǎn)品特性詞：功能性相關(guān)關(guān)鍵詞，例如保濕、護(hù)色、柔順；產(chǎn)品使用場景，用途相關(guān)詞，例如戶外、客廳等。

關(guān)鍵詞分類

請注意：請僅選取相關(guān)性高的關(guān)鍵詞用于您的商品，不相關(guān)的關(guān)鍵詞標(biāo)題和標(biāo)簽可能會因誤導(dǎo)消費(fèi)者而被下架。

商品標(biāo)題和商品標(biāo)簽中如果出現(xiàn)了不相關(guān)詞，可能導(dǎo)致商品下架，需謹(jǐn)慎設(shè)置；

但是關(guān)鍵詞廣告中可以購買與產(chǎn)品不太相關(guān)的關(guān)鍵詞，如競品品牌詞等。此類關(guān)鍵詞并不會對廣告商品產(chǎn)生負(fù)面影響，只是由于關(guān)鍵詞的相關(guān)性低，關(guān)鍵詞詞的CPC可能略高，賣家可根據(jù)自身情況搭配購買此類關(guān)鍵詞。

選取關(guān)鍵詞邏輯

對于有優(yōu)勢的，但缺乏流量的產(chǎn)品，可采取大膽試核心大詞、大流量的組合詞、精準(zhǔn)詞結(jié)合使用，挑選RIO較高且流量訂單較多的詞獲取點(diǎn)擊率；

對于新產(chǎn)品且沒有一定把握的，盡量使用精準(zhǔn)詞，可以帶來精準(zhǔn)人群減少關(guān)鍵詞競爭性；

對于周報(bào)里的Keyword,可用于設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，排名數(shù)字越小代表關(guān)鍵詞越熱門、效果越好。

定期更新關(guān)鍵詞

每個市場關(guān)鍵詞會隨著時(shí)間的變化所改變，市場周報(bào)會匯總最熱門的關(guān)鍵詞以結(jié)合代流行趨勢變化，包括熱門關(guān)鍵詞的搜索排名變動、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變動。賣家需要根據(jù)實(shí)時(shí)的周報(bào)作出相應(yīng)的改動。定期在前端搜索同類型產(chǎn)品，根據(jù)熱賣品來優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

Shopee關(guān)鍵詞廣告投放的前提是產(chǎn)品優(yōu)化完整，在進(jìn)行引流的時(shí)候才能獲取更多的流量，增加產(chǎn)品銷售量，從而提升利潤。通過學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞廣告技巧，相信賣家更能有效地獲得產(chǎn)品流量，增加產(chǎn)品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，打造店鋪產(chǎn)品成為爆款。

關(guān)鍵詞廣告投放的步驟：

第一，登陸Shopee賣家中心，找到“行銷活動”中的“關(guān)鍵詞廣告”，選取需要推廣的商品，進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告。

第二，使用蝦皮的報(bào)表工具來幫助賣家鎖定目標(biāo)客群，主要是檢視廣告的推廣效果。

第三，在賬單交易明細(xì)中，查看廣告費(fèi)用賬單。記??！蝦皮只會在廣告被點(diǎn)擊時(shí)收取廣告費(fèi)用。

第四，賣家需購買推廣服務(wù)面額到自己的廣告賬戶以確保足夠的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行曝光。