為什么Shopee成為優(yōu)選賣家很重要？

一、shopee七大站點(diǎn)簡(jiǎn)介

1、臺(tái)灣和馬來是入駐shopee的首選站點(diǎn)，也是Shopee目前最成熟，單量多，出單最容易的兩個(gè)站點(diǎn)。臺(tái)灣站點(diǎn)客單價(jià)最高，物流時(shí)效快（5天左右），而且可以直接中文溝通；馬來人民的消費(fèi)力也還行，時(shí)效是7-10天左右，主要用英文溝通。

不過要注意的是，這兩個(gè)站點(diǎn)因?yàn)槭鞘走x站，所以也是中國賣家最多最集中的站點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害。

2、印尼和泰國，是目前Shopee增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)，將來也會(huì)是東南亞電商的第一和第二大市場(chǎng)。缺點(diǎn)是這兩個(gè)都是小語種國家，不能直接英文溝通，雖然shopee官方有提供客服和熱銷產(chǎn)品翻譯的服務(wù)，但目前效率比較慢。

3、菲律賓和越南是東南亞的第二和第三人口大國，市場(chǎng)潛力也巨大，菲律賓站點(diǎn)相對(duì)比較完善，不難出單，且可以直接英文溝通。越南站點(diǎn)是小語種站點(diǎn)，無法英文，但越南站點(diǎn)卻是轉(zhuǎn)化率最高的站點(diǎn)。

4、新加坡。新加坡華人多，可以中英文，電商建設(shè)也是東南亞最好的，物流時(shí)效也比較快，可惜市場(chǎng)相對(duì)較小。

二、為什么成為優(yōu)選賣家至關(guān)重要？

Shopee賣家分為兩種：普通賣家與優(yōu)選賣家。這可以理解為過去我們淘寶的：無信譽(yù)店VS皇冠店。雖然現(xiàn)在我們上淘寶可能很少看信譽(yù)，但過去我們購物，看到信譽(yù)低但，比如心級(jí)店鋪或者沒有的，我們一般是不會(huì)購買的。

現(xiàn)在東南亞的電商環(huán)境就像幾年前的淘寶，買家購物也會(huì)先看這個(gè)。Prefered Seller店鋪的轉(zhuǎn)化率，會(huì)明顯高于普通店鋪。

優(yōu)選賣家有兩個(gè)權(quán)限是：

第一、買家可以使用Shopee幣抵現(xiàn)，它就類似淘寶的淘金幣，只有在優(yōu)選店鋪才能使用；

第二，部分特賣活動(dòng)，部分活動(dòng)只有優(yōu)選賣家才能資格報(bào)名。

所以有時(shí)候即使你比人家便宜，但人家是優(yōu)選，可以抵現(xiàn)，買家可能就會(huì)選擇別人家了。價(jià)格差不多的情況下，平臺(tái)優(yōu)先展示的也會(huì)是優(yōu)選店鋪。

優(yōu)選賣家的考核標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，看下圖。

這個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)不是固定的哈，具體各個(gè)站點(diǎn)會(huì)有些細(xì)微差距，比如有的店鋪評(píng)分4.6即可，回復(fù)率也不用大于80%。具體的各個(gè)站點(diǎn)的指標(biāo)，大家問下對(duì)應(yīng)經(jīng)理即可。或者在App每周表現(xiàn)上也可以查到。

三、成為優(yōu)選賣家我們有哪些基礎(chǔ)工作？

1）先讓利出單。不要一開始就把目標(biāo)設(shè)在每一單要賺多少錢上，而是趕緊做到50單，爭(zhēng)取在下個(gè)月成為優(yōu)選賣家。為此，不要說賺，甚至是小虧一點(diǎn)也要出單。為了長(zhǎng)期的利潤(rùn)，先犧牲眼前的短期利潤(rùn)是有必要的。

2）關(guān)注粉絲和多多Boost。Shopee店鋪有粉絲關(guān)注的玩法，就像我們關(guān)注公眾號(hào)和微博一樣，對(duì)方一更新什么我們就會(huì)看到什么。反過來想，引導(dǎo)買家來關(guān)注我們的店鋪，就是獲得更多曝光的手段，越多的人關(guān)注，你每次上新產(chǎn)品的曝光越大。

有個(gè)技巧這里可以分享，和買家聊天的時(shí)候，送點(diǎn)小禮品，或給點(diǎn)優(yōu)惠，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪和點(diǎn)贊。點(diǎn)贊產(chǎn)品，也是會(huì)增加排名的。

Boost是shopee的一個(gè)免費(fèi)推廣工具，每次可以Boost5個(gè)產(chǎn)品，每4小時(shí)1次。被Boost的產(chǎn)品，會(huì)在那個(gè)時(shí)間段內(nèi)排在類目搜索結(jié)果的前面。

很多人忽略和小看了這個(gè)功能，其實(shí)它的作用不可小覷（注意Boost只能針對(duì)新品，有銷量的Boost會(huì)影響到排名，不建議）。

3）攢好評(píng)。Shopee有類似淘寶的好評(píng)和差評(píng)制，評(píng)分太低也會(huì)影響到優(yōu)選店鋪的評(píng)比，所以一定要做好服務(wù)，維護(hù)好評(píng)價(jià)。一個(gè)差評(píng)導(dǎo)致的扣分，需要幾十個(gè)好評(píng)才能補(bǔ)救得回來。

4）多報(bào)活動(dòng)。新店有新店活動(dòng)，不是新店后臺(tái)基本上每月也有活動(dòng)可以報(bào)名。上活動(dòng)也是一個(gè)非常寶貴的獲得巨大曝光的機(jī)會(huì)，一定要多加參與，每次選擇幾款作為“引流”的報(bào)活動(dòng)產(chǎn)品。引流，即要盡可能的讓利，因?yàn)樵O(shè)置太貴可能會(huì)導(dǎo)致報(bào)名失敗。

5）了解好環(huán)境。這里的環(huán)境指的是東南亞國家的環(huán)境，比如氣候、人口、宗教和人們的喜好。有的小伙伴沒了解清楚環(huán)境，會(huì)胡亂選品，舉個(gè)我身邊的奇葩例子，賣羽絨服。東南亞是熱帶氣候國家，平均溫度都是20°以上，到這種地方去賣羽絨服，就是找死。

但是，雖然是常年溫度很高，不代表長(zhǎng)袖的衣服賣不出去。東南亞中有很多人有穆斯林信仰，女性不能穿過分暴露的衣服，所以一些長(zhǎng)袖的衣服、泳衣、或穆斯林服裝，依舊會(huì)很好賣。所以選品很重要，有時(shí)候賣得不好，就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品選得不對(duì)。

6）多多上新。目前東南亞的電商環(huán)境，還是鋪貨模式比較吃香，而且shopee平臺(tái)是估計(jì)多上新的，只要多上，就會(huì)有更多的流量扶持。如果SKU實(shí)在不多，拿可以分少量多次數(shù)上新。鋪貨也未必得N多個(gè)類目，搞得一眼看過去真的像個(gè)雜貨鋪似的。一兩個(gè)類目，只要深耕，其實(shí)也有不少的產(chǎn)品。

7）標(biāo)簽。#+關(guān)鍵詞的格式。Shopee的標(biāo)題是有字?jǐn)?shù)限制的，很多時(shí)候我們的描述會(huì)超出其限制，這時(shí)候標(biāo)簽就顯得至關(guān)重要。給產(chǎn)品打上相關(guān)的熱門標(biāo)簽，會(huì)自帶流量，也相當(dāng)于標(biāo)題的拓展，熱門標(biāo)簽每周經(jīng)理會(huì)分享，會(huì)在搜索框中可以找到。

想要日出更多的單，其實(shí)沒什么秘籍，而是有很多基礎(chǔ)的工作。把這些基礎(chǔ)工作做好，單量慢慢積累就會(huì)上去?；A(chǔ)工作不做好，即使你是刷單、刷好評(píng)、讓利、上活動(dòng)，可能到頭來都會(huì)事倍功半。