做shopee，怎樣優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述？

1 標(biāo)題優(yōu)化

說(shuō)商品的標(biāo)題，肯定又要說(shuō)到關(guān)鍵詞了。好的標(biāo)題意味著搜索結(jié)果排名有優(yōu)勢(shì)，而排名靠前搜索瀏覽量高，這便會(huì)讓商品得到更多的點(diǎn)擊。那么，關(guān)于關(guān)鍵詞的使用要做到三點(diǎn)。

用足

參考平臺(tái)標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制，盡量使用足量的關(guān)鍵詞，增加搜索命中次數(shù)。

用準(zhǔn)

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者通過(guò)這些詞來(lái)檢索目標(biāo)產(chǎn)品。

用好

關(guān)鍵詞強(qiáng)化突出產(chǎn)品特性，有效概括產(chǎn)品賣點(diǎn)，傳遞有價(jià)值信息。

舉個(gè)栗子：標(biāo)題里面產(chǎn)品的名稱就是產(chǎn)品詞，比如t恤的產(chǎn)品詞，英語(yǔ)可以是t-shirt或tee。那到底選哪個(gè)詞會(huì)好一些呢？

這里推薦一款工具，谷歌趨勢(shì)工具（https://trends.google.com/），助你把握當(dāng)?shù)責(zé)崴掩厔?shì)，可查詢某個(gè)地區(qū)關(guān)鍵詞的搜索熱度。在工具里，選擇地區(qū)（你的目標(biāo)市場(chǎng)），加入你要比較的兩個(gè)關(guān)鍵詞，查詢數(shù)據(jù)即可。

接著來(lái)說(shuō)說(shuō)標(biāo)題里面的修飾詞，修飾詞包括品牌、型號(hào)、屬性詞、賣點(diǎn)詞、其他修飾詞（材質(zhì)、規(guī)格、顏色、適用范圍、營(yíng)銷信息）。為了更詳細(xì)說(shuō)明，我們把無(wú)線揚(yáng)聲器的標(biāo)題2細(xì)分下給大家看一下。

關(guān)于營(yíng)銷信息，東南亞買家比較關(guān)心是否現(xiàn)貨、貨到付款，免運(yùn)。標(biāo)題可以點(diǎn)名相關(guān)信息。這個(gè)標(biāo)題就是典型的用足、用準(zhǔn)、用好關(guān)鍵詞的體現(xiàn)。

這里給大家一個(gè)公式，標(biāo)題萬(wàn)能公式：品牌名+產(chǎn)品詞+屬性詞or賣點(diǎn)詞+其他修飾詞+型號(hào)。要注意的是：賣點(diǎn)詞和產(chǎn)品詞順序可以互換；標(biāo)題的前五個(gè)單詞必須點(diǎn)名產(chǎn)品重要信息，這些很重要。另外關(guān)于熱搜詞：

?谷歌趨勢(shì)還能查詢你搜索的關(guān)鍵詞近期有哪些熱搜的關(guān)聯(lián)檢索。

?蝦皮市場(chǎng)周報(bào)也能查到市場(chǎng)近期熱搜關(guān)鍵詞（每周shopee會(huì)發(fā)到賣家注冊(cè)郵箱，沒(méi)有周報(bào)可以找市場(chǎng)經(jīng)理要）。

?在shopee搜索框，搜索產(chǎn)品詞，會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)推薦的詞組，這些詞不僅和你的產(chǎn)品相關(guān)，也是系統(tǒng)熱搜的詞。

注意事項(xiàng)：小語(yǔ)種站點(diǎn)上傳英文標(biāo)題，蝦皮系統(tǒng)自動(dòng)翻譯，如果你想自己翻譯也行，但越南站不行。像抄襲標(biāo)題，標(biāo)題內(nèi)重復(fù)同一關(guān)鍵詞，都會(huì)導(dǎo)致listing違規(guī)。修改關(guān)鍵詞最好在流量小的時(shí)候修改，比如清晨或半夜，因?yàn)樗阉髁啃?，?duì)產(chǎn)品的排名影響不大。

2 圖片優(yōu)化

?主圖可以采用場(chǎng)景圖，有些產(chǎn)品可以在圖片中加入小圖標(biāo)及描述文字。描述文字要高度概括，突出賣點(diǎn)，喚醒買家的購(gòu)買欲望。如果產(chǎn)品有多個(gè)款式或顏色，主圖可以采用拼圖方式。主圖還可以加邊框，增加促銷信息的內(nèi)容。

?附圖提供補(bǔ)充信息，順序可以從整體到局部到細(xì)節(jié)的順序展示。還有如特價(jià)信息、贈(zèng)品信息、尺碼表，對(duì)產(chǎn)品補(bǔ)充其他使用場(chǎng)景展示圖都可作附圖補(bǔ)充。

?圖片先調(diào)色調(diào)整，再進(jìn)行高清上傳。具體細(xì)節(jié)：最多上傳9張照片，每張尺寸不得超過(guò)2.0mb，商品文件格式：jpg/jpeg/png，照片建議尺寸：800x800。如上傳小視頻更佳，僅手機(jī)端可操作。

這里需要注意的是：要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)做本地化，做高轉(zhuǎn)化。如果條件允許，服飾類產(chǎn)品模特用亞洲的，服飾類產(chǎn)品圖片風(fēng)格要迎合東南亞市場(chǎng)保守、斯文的特點(diǎn)。要尊重宗教文化習(xí)慣，如印尼和馬來(lái)站，內(nèi)衣不要用真人模特做展示，記得要因地制宜。

注意：優(yōu)選賣家和商品折扣，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為主圖加上角標(biāo)，注意關(guān)鍵信息的放置或留白，避免關(guān)鍵信息被遮擋。

3 價(jià)格優(yōu)化

產(chǎn)品的定價(jià)邏輯可以參考上表進(jìn)行。往下說(shuō)說(shuō)關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的一些細(xì)節(jié)：

?店鋪里面建議至少20%的listing采取爆款定價(jià)，臺(tái)灣站爆款價(jià)格建議小于99新臺(tái)幣，一定要選便宜的產(chǎn)品作為引入款。

?爆款產(chǎn)品建議拆成單件銷售，比如說(shuō)賣襪子，如果單件標(biāo)20件一買顧客可能不喜歡，如果拆分成20個(gè)sku，買家想買2件就買2件，想買4件買4件，自主權(quán)大一點(diǎn)。

?為全店商品設(shè)置的折扣盡量都大于50%，東南亞人民習(xí)慣購(gòu)買有折扣的產(chǎn)品。折扣標(biāo)簽，醒目又吸晴。如果同類產(chǎn)品都有折扣，你得盡量做到，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

?注意避免“夸大不實(shí)折扣”，產(chǎn)品上架前合理設(shè)置原價(jià)，留出打折空間。產(chǎn)品上架后，避免先提價(jià)再立刻打折。賣家在活動(dòng)促銷前十個(gè)日提高原價(jià)，屬于夸大不實(shí)折扣，只要有該動(dòng)作，都會(huì)觸發(fā)違規(guī)?？赡軐?dǎo)致商品被刪，產(chǎn)生罰分。

關(guān)于區(qū)間價(jià)格，同一規(guī)格的產(chǎn)品可以以某個(gè)款式或顏色為此listing的引流價(jià)格，即比其他款式或顏色低5%-10%的價(jià)格，但區(qū)間價(jià)格不能隔太遠(yuǎn)，隔太遠(yuǎn)放不到一個(gè)listing里面。

4 描述模板

上圖是shopee平臺(tái)一家店鋪的褲裝賣家的產(chǎn)品描述，只列出部分。如果把文案細(xì)分來(lái)看看，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述必須具備以下兩點(diǎn)：

?高度概括，用多行短句為好。排版要有段落感，巧用字符表情但不要太多。提煉信息點(diǎn)、精準(zhǔn)概括，將重要的信息往前放。

?產(chǎn)品基本信息、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)（加深了解）、產(chǎn)品痛點(diǎn)、包裝詳情、常見(jiàn)的問(wèn)題與解答（答疑解惑，減少客服壓力）。

5 買家好評(píng)

?上架商品，一定要確保lisiting信息的準(zhǔn)確性，避免貨不對(duì)板。避免發(fā)錯(cuò)貨以及包裹放置防撞包材。

?已出單的產(chǎn)品第一時(shí)間去聯(lián)系客戶爭(zhēng)取好評(píng)，訂單結(jié)束15天內(nèi)一定要提醒買家完成評(píng)價(jià)，產(chǎn)生差評(píng)30天內(nèi)有一次修改差評(píng)機(jī)會(huì)。

?評(píng)論內(nèi)容最好要對(duì)其他用戶具有參考價(jià)值，鼓勵(lì)客戶曬圖評(píng)論，通過(guò)送優(yōu)惠券，寄過(guò)去的商品有小禮物等。

?第一單評(píng)價(jià)出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)和評(píng)分對(duì)于初期店鋪至關(guān)重要，如果想做關(guān)鍵詞廣告，盡量選擇有評(píng)價(jià)的去做。

6 加購(gòu)優(yōu)惠

設(shè)置了加購(gòu)優(yōu)惠券的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，將會(huì)顯示”Add-on Deal”標(biāo)簽，且產(chǎn)品下方會(huì)顯示主要產(chǎn)品設(shè)置了哪些加購(gòu)產(chǎn)品。

說(shuō)明白一點(diǎn)就是：如果買方要購(gòu)買一種主要產(chǎn)品p，他們將獲得Y％折扣的附加商品q。這會(huì)給店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品帶來(lái)了更多的點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品銷量。

當(dāng)然，關(guān)于其他的一些問(wèn)題，比如店鋪產(chǎn)品分類，這里也來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

在后臺(tái)的店鋪分類中有增加自定義分類選項(xiàng)，建議設(shè)置一個(gè)hot sale分類（相當(dāng)于熱門活動(dòng)）放在類目第一，Hot sale類目下推熱銷和主推產(chǎn)品。當(dāng)然，給產(chǎn)品分類也能給買家提供更清晰的選擇，方便買家購(gòu)買。

關(guān)于優(yōu)惠的話，可以用捆綁銷售，套裝優(yōu)惠，或者最基本的按購(gòu)買數(shù)量打折的方式進(jìn)行。

總之呢，想開好一個(gè)shopee店鋪，一定要保持listing的更新、優(yōu)化、上新和下架。上新對(duì)流量和排名有幫助，shopee對(duì)上新有扶持。

還要優(yōu)化表現(xiàn)一般和滯銷的listing，比如加圖加文字優(yōu)化描述。出單正常的listing勿動(dòng)。75天左右，如果沒(méi)有出單的listing會(huì)刪除（僅臺(tái)灣站點(diǎn)）。