用LinkedIn做外貿(mào)的操作指南

一下子面對(duì)LinkedIn這么多功能和版塊，也許你會(huì)無從下手，這里介紹一下我認(rèn)為正確的LinkedIn操作順序。

首先第一步我們需要做的便是完善Profile。很多人在注冊完之后便開始瘋狂地添加聯(lián)系人，發(fā)站內(nèi)信，結(jié)果是加不到人，還會(huì)被LinkedIn封號(hào)（不要說我嚇唬你，這樣的案例見多了）。

這樣的做法是不可取的，設(shè)身處地想一下，作為一位有身份的買家，你會(huì)去跟一位連頭像都沒有的人建立聯(lián)系，容他給你不管三七二十一建立聯(lián)系之后就來一封似曾相識(shí)的“開發(fā)信”？我反正是不會(huì)！

完善個(gè)人資料的Tips

·專業(yè)又清晰的頭像，請(qǐng)務(wù)必用自己的。張曼玉梁朝偉看多了，老外也會(huì)懷疑的，怎么都長這個(gè)樣？

·Summary和Experience：注意排版和可讀性，告訴你的聯(lián)系人你能為他們做什么，提供什么產(chǎn)品和服務(wù)。千萬不要浪費(fèi)可以直接展示產(chǎn)品和公司的機(jī)會(huì)，圖片、PPT、PDF、視頻格式的內(nèi)容都可以添加。

·如果能有類似下圖這樣的效果自然是最好，非常直觀地展示你被認(rèn)可的專業(yè)技能。

·Project（項(xiàng)目）。很多人不知道這個(gè)應(yīng)該怎么寫，其實(shí)對(duì)于外貿(mào)銷售工作來說，我們可以把Project理解成我們跟客戶之間的一個(gè)互動(dòng)過程，最終達(dá)成效果，幫助客戶解決問題。

例如跟沃爾瑪合作開發(fā)了一款產(chǎn)品，那么這個(gè)整個(gè)過程就是一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)名稱“xx product develop with Wal-Mart”；當(dāng)然如果沃爾瑪允許，你可以直接把產(chǎn)品的網(wǎng)址作為項(xiàng)目的網(wǎng)頁；項(xiàng)目歷時(shí)多久；項(xiàng)目成員；項(xiàng)目的具體描述，也就是你們怎么完成客戶要求的過程，以及最終結(jié)果展示給潛在客戶。

前面講過要告訴潛在客戶，你們能為他們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，那么Project就是平臺(tái)之一！

在我們完成profile之后，下一步該做什么？自然是去擴(kuò)大我們的聯(lián)系人數(shù)量，如果想要進(jìn)行“營銷”，而不是“推銷”，那么一個(gè)足夠大的聯(lián)系人庫就是最重要的了。（想想火熱的微信朋友圈營銷吧，沒有個(gè)上萬的粉絲你怎么營銷？）

大家可以百度一下LinkedIn的六度空間理論，了解一下它建立聯(lián)系背后的依據(jù)。如果一開始你沒有聯(lián)系人，那么我建議你先加你認(rèn)識(shí)的人，比如我。通過我，你的圈子就被擴(kuò)大了。你如果認(rèn)識(shí)有更多connection的朋友能添加那就更好不過了。

其次添加Group，當(dāng)然是和你行業(yè)相關(guān)的。

LinkedIn默認(rèn)的Group上限是50個(gè)，統(tǒng)統(tǒng)加滿！而Group里面就有更多的資源供你享用了，你可以開始添加Gourp里面的對(duì)口潛在客戶，并且在提出申請(qǐng)時(shí)選擇你們的關(guān)系是在同一個(gè)Group。這樣你基本能比較輕松地完成前300個(gè)connection的添加，不過切記不要一天猛加很多人，LinkedIn有足夠理由認(rèn)為你在為發(fā)Spam做準(zhǔn)備！

在有一定connection基礎(chǔ)的前提下，我們可以利用LinkedIn站內(nèi)搜索進(jìn)行聯(lián)系人添加。免費(fèi)賬戶目前發(fā)起聯(lián)系人邀請(qǐng)的上限是3000個(gè)，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用！

最后是營銷階段

目的是讓潛在客戶主動(dòng)找到我們，主動(dòng)加我們?yōu)槁?lián)系人，甚至發(fā)詢盤過來。這時(shí)候就需要持續(xù)地產(chǎn)出好的內(nèi)容，去影響到那些潛在客戶。這些內(nèi)容的發(fā)布平臺(tái)有：

·個(gè)人的Update；

·建立Company Page以及Product Show Case Page并且發(fā)布update；

·發(fā)起group discussion；

·LinkedIn Posts；

·對(duì)以上內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)。

當(dāng)然我們也不能忘記，我們最為傳統(tǒng)的武器——主動(dòng)出擊，在準(zhǔn)備充足的情況下，發(fā)送開發(fā)信，效果也不會(huì)差！

最后用我自己歸納的一段話來總結(jié)一下LinkedIn在外貿(mào)工作中的使用：讓專業(yè)的公司、專業(yè)的人，相互聯(lián)接；專業(yè)的內(nèi)容，相互影響。