做B2B內(nèi)容營(yíng)銷你不得不試的LinkedIn Video

LinkedIn是什么

如果你還只是停留在它是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，是找工作招人的，那么，做為外貿(mào)人的你，已經(jīng)OUT了?。?！

沒錯(cuò)，LinkedIn招人找工作那是肯定的，特別是招國(guó)際銷售代表，Marketer,那是非常合適的，我們也在上面招過(guò)一些人，比如西班牙的合作伙伴，比如巴基斯坦的同事；也吸引過(guò)美國(guó)，瑞士，丹麥的客戶做我們的國(guó)際銷售代表。

但時(shí)至今日，大家對(duì)LinkedIn的認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化，做為外貿(mào)人，我們已經(jīng)越來(lái)越多的體會(huì)到了其在國(guó)際B2B開發(fā)海外客戶這個(gè)大舞臺(tái)上的重大作用！

LinkedIn Video的強(qiáng)大功能

LinkedIn最近推出的新功能LinkedIn Video，效果好得不要不要的，廢話少說(shuō)，給大家分享3個(gè)案例吧：

一.7秒鐘視頻，獲得5.3W的點(diǎn)擊，379個(gè)Like，99個(gè)Comment，10多個(gè)高質(zhì)量詢盤，寄樣9個(gè)，其中1個(gè)客戶已下單十幾萬(wàn)試訂單，另外一個(gè)南美客戶70多萬(wàn)訂單在洽談。

二.多個(gè)LinkedIn Video,搞定美國(guó)超級(jí)大客戶，試單3x40HQ，如果測(cè)試OK，可下單全年40個(gè)高柜以上。重點(diǎn)是之前在Facebook上怎么撩都不理他的超級(jí)大客戶哦，用LinkedIn撬動(dòng)了。

三.2分鐘視頻，3天內(nèi)獲得近8K的點(diǎn)擊，2個(gè)客戶讓找尋相關(guān)產(chǎn)品。

B2B視頻時(shí)代已來(lái)，而LinkedIn Video是不二之選，WHY?

讓我們看下關(guān)于LinkedIn的一些重要數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來(lái)自于LinkedIn，謝謝分享）：

1.高管們經(jīng)常會(huì)在業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站上觀看工作視頻（75%），而在Youtube上觀看此類內(nèi)容的頻率會(huì)小很多（51%）。

---------這意味著咱們拍了視頻，一定要多維度去宣傳推廣，并且一定不能錯(cuò)過(guò)LinkedIn。

2.觀看產(chǎn)品視頻的潛在客戶購(gòu)買產(chǎn)品的幾率高出85%

3.90%的用戶稱產(chǎn)品視頻推動(dòng)了他們的決策過(guò)程

4.社交網(wǎng)站視頻比文本和圖象二者之和高出1200%的分享率

5.登錄頁(yè)面如有視頻可增加80%的轉(zhuǎn)化率

6.65%的B2B MARKETER在觀看視頻后會(huì)訪問(wèn)供應(yīng)商網(wǎng)站

在哪里分享LinkedIn Video

我們這里所說(shuō)的是直接上傳LinkedIn Video,而不是以Youtube等鏈接的方式進(jìn)行。

在我們的Home里面，就有了！

還可以多途徑去推廣，比如在Articles里，相關(guān)Group里。

這是LinkedIn推出的一個(gè)新功能，是免費(fèi)的，只是在中國(guó)還沒有被完全放開。

如何做LinkedIn Video？

A.什么樣的LinkedIn Video受歡迎？

May建議：多站在你的B2B買家角度思考，他關(guān)心什么樣的問(wèn)題，你就可以多去體現(xiàn)這樣的素材，比如是：產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)方面的，質(zhì)量把控方面的，生產(chǎn)體系方面的，有意義的故事方面的，等等.

B.時(shí)間控制在多少會(huì)比較合適

May建議：盡可能不要超過(guò)3分鐘，有數(shù)據(jù)表明，一般視頻觀看者的耐心時(shí)間一般不超過(guò)30秒

C.我一定要用專業(yè)攝影機(jī)來(lái)拍攝嗎？

May建議：如果能用專業(yè)攝影機(jī)當(dāng)然最好，如果沒有花個(gè)3000元左右買個(gè)，或是手機(jī)拍攝也行，最好能配合你專業(yè)的當(dāng)面英語(yǔ)解讀，融入使用場(chǎng)景，給人一種帶入感；后期處理不處理都不重要，重點(diǎn)是快速就可以用上傳分享了！

如何檢測(cè)我的LinkedIn Video效果？

在社交平臺(tái)，我們一直在談“內(nèi)容營(yíng)銷”,內(nèi)容可以是圖片，文字，視頻等，重點(diǎn)是需要達(dá)到營(yíng)銷的目的，那么如何檢測(cè)我們內(nèi)容營(yíng)銷LinkedIn Video的效果呢？

和你所分享的長(zhǎng)文章（Articles）,Home Update(動(dòng)態(tài))一樣，LinkedIn Video也有分析功能，能看到Like,Comment,Views的詳細(xì)情況。