六個(gè)基本的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略

作為一款驚艷的B2B工具，LinkedIn有助于小型企業(yè)發(fā)展的渠道營(yíng)銷(xiāo)，可以圍繞您的業(yè)務(wù)提供一系列支持和幫助。有了正確的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略，將極大地有助于建立您的B端業(yè)務(wù)開(kāi)展。

圣?？巳謇镌?jīng)說(shuō)過(guò)的,"沒(méi)有計(jì)劃的目標(biāo)只是一個(gè)愿望"。因此，以下是六個(gè)基本LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略，您可以使用這些策略來(lái)制定計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)您的一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1 確定您的目標(biāo)是什么

制定LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的初始階段包括了解公司的目標(biāo)。您是否希望：

生成更多潛在客戶(hù)？

將流量驅(qū)動(dòng)到站點(diǎn)？

增加內(nèi)容共享？

以專(zhuān)家身份建立您的業(yè)務(wù)，一旦您設(shè)定了目標(biāo)，就可以開(kāi)始決定LinkedIn如何能夠添加到這些更廣泛的目標(biāo)中。

LinkedIn潛在客戶(hù)生成的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)是：

招聘

品牌意識(shí)

建立權(quán)威

根據(jù)您的團(tuán)隊(duì)選擇的目標(biāo)，您將決定LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

2 建立您的專(zhuān)業(yè)和個(gè)人LinkedIn檔案

建立專(zhuān)業(yè)品牌形象對(duì)于建立LinkedIn關(guān)系至關(guān)重要。與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系至關(guān)重要，因?yàn)閭€(gè)人在很大程度上更樂(lè)意從他們認(rèn)識(shí)的人、喜歡和信任的人那里完成購(gòu)買(mǎi)。在這個(gè)日新月異的數(shù)字世界中，這一點(diǎn)似乎越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)，因此我們需要依靠我們的數(shù)字品牌，才能進(jìn)一步拓展和挖掘品牌的前景（了解、喜歡和信任）。

作為商務(wù)專(zhuān)家的社交媒體平臺(tái)，LinkedIn被小企業(yè)主充分利用，他們同時(shí)創(chuàng)建LinkedIn個(gè)人檔案和公司頁(yè)面。當(dāng)有人發(fā)現(xiàn)您或您的業(yè)務(wù)LinkedIn時(shí)，這兩種資產(chǎn)都將以專(zhuān)業(yè)的方式展示給您的客戶(hù)。

使用"推薦和技能認(rèn)可"來(lái)提升您的個(gè)人形象

在開(kāi)始創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)品牌之前，您自己的LinkedIn檔案也應(yīng)該得到完善。您的個(gè)人資料訪問(wèn)者應(yīng)能快速得到您打算為誰(shuí)服務(wù)、您提供什么以及為什么他們應(yīng)該聽(tīng)到您的聲音等等信息。您的個(gè)人資料中的"建議和技能認(rèn)可"部分可進(jìn)一步提高資料傳達(dá)的有效性。您的客戶(hù)應(yīng)該至少能夠從中獲得您所擅長(zhǎng)的五項(xiàng)LinkedIn建議。

雖然您自己的個(gè)人資料將在LinkedIn方面承擔(dān)更重要的工作，但您還需要為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)LinkedIn公司頁(yè)面。這一點(diǎn)很重要，無(wú)論您是個(gè)人、專(zhuān)業(yè)人士還是顧問(wèn)。

如何完善LinkedIn公司頁(yè)面幫助？

具有Logo的完整LinkedIn公司頁(yè)面可同時(shí)解決兩個(gè)問(wèn)題：

它為您的業(yè)務(wù)提供了額外的機(jī)會(huì)，可以在您提供的服務(wù)的列表中找到

它保證您的公司在您自己的員工和員工的個(gè)人資料上都看起來(lái)真實(shí)

3 建立連接以查找新潛在顧客

沒(méi)有人想在LinkedIn"被推銷(xiāo)"。在任何情況下，個(gè)人都希望建立聯(lián)系，最終可以引導(dǎo)銷(xiāo)售。小型企業(yè)主正在利用LinkedIn來(lái)發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶(hù)并識(shí)別共享的特征，使他們能夠接觸"真實(shí)"的潛在客戶(hù)，而不是進(jìn)行冷推送。您可以給潛在客戶(hù)發(fā)信息，引用共享的聯(lián)系或興趣，表示對(duì)公司的熱情，并提供幫助。

在"我的網(wǎng)絡(luò)"選項(xiàng)卡下，您可以導(dǎo)入您的電子郵件地址簿并選擇要向其發(fā)送連接請(qǐng)求的人員。此外，您還將在同一頁(yè)面上觀察"您可能認(rèn)識(shí)的人"建議。如果您已調(diào)查過(guò)這些備選方案，并且需要包含更多連接，請(qǐng)轉(zhuǎn)到連接的配置文件。

4 加入相關(guān)小組

參加LinkedIn小組，分享您的技能，提高您建設(shè)的有效性，并進(jìn)一步擴(kuò)展您的網(wǎng)絡(luò)。選取以您的領(lǐng)域主題為中心的組，確定該主題與您的行業(yè)的聯(lián)系。加入幾個(gè)小組，并定期在每組進(jìn)行溝通，以將自己打造為領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士。方法是通過(guò)查看關(guān)鍵字或研究個(gè)人資料，向下查看其"組"部分，并隨他們參與的"組"片段，發(fā)現(xiàn)組。

5 利用您的成長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行吸引

通過(guò)關(guān)注交流、解決問(wèn)題、喜歡和評(píng)論新聞源中的內(nèi)容來(lái)支持您的聯(lián)系。LinkedIn是一個(gè)承諾驅(qū)動(dòng)的階段，你出現(xiàn)得越頻繁，越受到吸引，你的傳播范圍就越廣闊。

6 將自己定位為專(zhuān)家

通過(guò)共享和分發(fā)內(nèi)容，憑借其新的可視中心、正在進(jìn)行的網(wǎng)站大修和更新的便攜式應(yīng)用程序，LinkedIn正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)適應(yīng)性強(qiáng)的豐富內(nèi)容階段。

公司內(nèi)容在LinkedIn上也有出色的可讀性：根據(jù)公司狀態(tài)更新通常覆蓋20%的支持者。在Facebook上，該算法傾向于客戶(hù)的內(nèi)容，而不是那些逐漸接近6%的公司。這就是B2B廣告客戶(hù)和小企業(yè)主比其他渠道更依賴(lài)LinkedIn內(nèi)容的原因，94%的廣告客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上分發(fā)內(nèi)容。

營(yíng)銷(xiāo)技巧的最佳LinkedIn？

如果你與許多小企業(yè)主相似，你可能會(huì)處理銷(xiāo)售，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)計(jì)和客戶(hù)服務(wù)等等。試圖實(shí)現(xiàn)這些差事中的每一個(gè)都可能具有挑戰(zhàn)性。但是，幸運(yùn)的是，通過(guò)小而可行的目標(biāo)、有序的活動(dòng)計(jì)劃和正確的工具，您可以將目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。