作為一款驚艷的B2B工具,LinkedIn有助于小型企業(yè)發(fā)展的渠道營銷,可以圍繞您的業(yè)務(wù)提供一系列支持和幫助。有了正確的LinkedIn營銷策略,將極大地有助于建立您的B端業(yè)務(wù)開展。
圣??巳謇镌?jīng)說過的,"沒有計劃的目標只是一個愿望"。因此,以下是六個基本LinkedIn營銷策略,您可以使用這些策略來制定計劃,以實現(xiàn)您的一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標。
1 確定您的目標是什么
制定LinkedIn營銷戰(zhàn)略的初始階段包括了解公司的目標。您是否希望:
生成更多潛在客戶?
將流量驅(qū)動到站點?
增加內(nèi)容共享?
以專家身份建立您的業(yè)務(wù),一旦您設(shè)定了目標,就可以開始決定LinkedIn如何能夠添加到這些更廣泛的目標中。
LinkedIn潛在客戶生成的幾個優(yōu)勢是:
招聘
品牌意識
建立權(quán)威
根據(jù)您的團隊選擇的目標,您將決定LinkedIn營銷戰(zhàn)略將如何實現(xiàn)這些目標。
2 建立您的專業(yè)和個人LinkedIn檔案
建立專業(yè)品牌形象對于建立LinkedIn關(guān)系至關(guān)重要。與潛在客戶建立聯(lián)系至關(guān)重要,因為個人在很大程度上更樂意從他們認識的人、喜歡和信任的人那里完成購買。在這個日新月異的數(shù)字世界中,這一點似乎越來越難以實現(xiàn),因此我們需要依靠我們的數(shù)字品牌,才能進一步拓展和挖掘品牌的前景(了解、喜歡和信任)。
作為商務(wù)專家的社交媒體平臺,LinkedIn被小企業(yè)主充分利用,他們同時創(chuàng)建LinkedIn個人檔案和公司頁面。當(dāng)有人發(fā)現(xiàn)您或您的業(yè)務(wù)LinkedIn時,這兩種資產(chǎn)都將以專業(yè)的方式展示給您的客戶。
使用"推薦和技能認可"來提升您的個人形象
在開始創(chuàng)建專業(yè)品牌之前,您自己的LinkedIn檔案也應(yīng)該得到完善。您的個人資料訪問者應(yīng)能快速得到您打算為誰服務(wù)、您提供什么以及為什么他們應(yīng)該聽到您的聲音等等信息。您的個人資料中的"建議和技能認可"部分可進一步提高資料傳達的有效性。您的客戶應(yīng)該至少能夠從中獲得您所擅長的五項LinkedIn建議。
雖然您自己的個人資料將在LinkedIn方面承擔(dān)更重要的工作,但您還需要為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個LinkedIn公司頁面。這一點很重要,無論您是個人、專業(yè)人士還是顧問。
如何完善LinkedIn公司頁面幫助?
具有Logo的完整LinkedIn公司頁面可同時解決兩個問題:
它為您的業(yè)務(wù)提供了額外的機會,可以在您提供的服務(wù)的列表中找到
它保證您的公司在您自己的員工和員工的個人資料上都看起來真實
3 建立連接以查找新潛在顧客
沒有人想在LinkedIn"被推銷"。在任何情況下,個人都希望建立聯(lián)系,最終可以引導(dǎo)銷售。小型企業(yè)主正在利用LinkedIn來發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶并識別共享的特征,使他們能夠接觸"真實"的潛在客戶,而不是進行冷推送。您可以給潛在客戶發(fā)信息,引用共享的聯(lián)系或興趣,表示對公司的熱情,并提供幫助。
在"我的網(wǎng)絡(luò)"選項卡下,您可以導(dǎo)入您的電子郵件地址簿并選擇要向其發(fā)送連接請求的人員。此外,您還將在同一頁面上觀察"您可能認識的人"建議。如果您已調(diào)查過這些備選方案,并且需要包含更多連接,請轉(zhuǎn)到連接的配置文件。
4 加入相關(guān)小組
參加LinkedIn小組,分享您的技能,提高您建設(shè)的有效性,并進一步擴展您的網(wǎng)絡(luò)。選取以您的領(lǐng)域主題為中心的組,確定該主題與您的行業(yè)的聯(lián)系。加入幾個小組,并定期在每組進行溝通,以將自己打造為領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士。方法是通過查看關(guān)鍵字或研究個人資料,向下查看其"組"部分,并隨他們參與的"組"片段,發(fā)現(xiàn)組。
5 利用您的成長網(wǎng)絡(luò)進行吸引
通過關(guān)注交流、解決問題、喜歡和評論新聞源中的內(nèi)容來支持您的聯(lián)系。LinkedIn是一個承諾驅(qū)動的階段,你出現(xiàn)得越頻繁,越受到吸引,你的傳播范圍就越廣闊。
6 將自己定位為專家
通過共享和分發(fā)內(nèi)容,憑借其新的可視中心、正在進行的網(wǎng)站大修和更新的便攜式應(yīng)用程序,LinkedIn正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€適應(yīng)性強的豐富內(nèi)容階段。
公司內(nèi)容在LinkedIn上也有出色的可讀性:根據(jù)公司狀態(tài)更新通常覆蓋20%的支持者。在Facebook上,該算法傾向于客戶的內(nèi)容,而不是那些逐漸接近6%的公司。這就是B2B廣告客戶和小企業(yè)主比其他渠道更依賴LinkedIn內(nèi)容的原因,94%的廣告客戶在網(wǎng)絡(luò)上分發(fā)內(nèi)容。
營銷技巧的最佳LinkedIn?
如果你與許多小企業(yè)主相似,你可能會處理銷售,內(nèi)容營銷,會計和客戶服務(wù)等等。試圖實現(xiàn)這些差事中的每一個都可能具有挑戰(zhàn)性。但是,幸運的是,通過小而可行的目標、有序的活動計劃和正確的工具,您可以將目標變?yōu)楝F(xiàn)實。