如何在領英（Linkedin）中投放廣告？

領英除了是一個很好的獲取公司信息的途徑，它還是一個可以進行目標營銷的很棒的工具。這包括使用領英廣告，或者是LinkedIn Matched Audiences。這兩種工具可以用于向對你公司最感興趣的人推銷你的業(yè)務。

LinkedIn Matched Audiences可以幫助你重新定位網(wǎng)站訪問者，根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫和營銷自動化平臺進行合同營銷，并且可以通過帳戶的營銷計劃來吸引目標公司的決策者。這適用于所有領英的廣告產品，包括贊助商內容，贊助商InMail和其他廣告形式。

新增的三種定位功能是：

·網(wǎng)站重新定位-允許你向已經訪問過你網(wǎng)頁的領英會員開展營銷活動

·賬戶定位–幫助你在目標賬戶中接觸到決策者們

·聯(lián)系人定位–讓你可以上傳或整合你的聯(lián)系人清單，從而可以為你的業(yè)務建立自定義的受眾

要優(yōu)化你的領英廣告，你需要做分拆試驗去跟蹤受眾的反應。分拆試驗也稱為A/B測試。這需要優(yōu)化你的領英贊助商內容系列廣告。分拆測試需要進行測試和迭代，以便優(yōu)化系列廣告的每個組成部分，例如圖像和標語。測試應該至少運行兩周才會真正有意義，并且你一次只能測試一個變量以查看它是否有所不同。

領英廣告最能吸引中小型企業(yè)。要讓廣告有效，需要啟用“公司規(guī)模”選項，使你可以定位最有可能購買你產品或服務的公司。領英廣告面臨的挑戰(zhàn)之一是，許多擁有50人或更少人數(shù)的公司尚未在領英上建立公司頁面，以及有些有領英賬戶的公司不需要員工將其個人資料與公司頁面相關聯(lián)。

但是領英允許你使用廣告將訪問者重新定位到你的網(wǎng)站，這意味著你要關注已經對你的產品或服務表現(xiàn)出興趣的用戶。你還可以通過潛在客戶生成表單與合格的潛在客戶建立聯(lián)系，這些表單可以通過廣告收集信息。例如，當會員單擊你的廣告時，該表單會打開，其中的字段會對已使用的領英個人資料中的信息進行補充，就這么簡單。

最后，領英提供另一種選擇：視頻廣告。用戶可以通過訪問現(xiàn)有和以前的客戶，與他們的管理層成員進行訪談或查看現(xiàn)有客戶或潛在客戶的領英個人資料來研究目標受眾。

分析你的領英業(yè)務簡介上的各項指標

我們假設你已經設置了個人簡介，也確保它經過了優(yōu)化。你發(fā)布廣告，甚至錄制了一些視頻，但你怎么知道所有這些營銷手段是有效的？答案就在關鍵指標，你可以使用這些指標將你的領英頁面同你的競爭對手的領英頁面進行基準測試。方式包括：

·創(chuàng)建已審核的電子表格

確定哪種技術（例如共享，點擊和“喜歡”），是帶來最佳效果的，以及哪些是不夠好的。

·跟蹤關注者數(shù)據(jù)

通過使用領英的內置分析工具而不是通過你的關注者總數(shù)來評估你公司的頁面。隨著時間的推移，使用此工具可以查看訪問量是否增長。

·檢查參與度數(shù)據(jù)

你的領英分析將顯示在特定的時間段內的展示次數(shù)/觸及率，點擊次數(shù)，“喜歡”，評論，分享等。

·測量引薦流量

你需要使用Google Analytics（谷歌分析）來分析領英向你公司網(wǎng)站發(fā)送的流量。

文章來源：麗莎·詹金斯《Linkedin Marketing:The Ultimate Linkedin for Business Guide》