外貿(mào)創(chuàng)業(yè)-挖掘客戶之領(lǐng)英Linkedin篇（一）

想做外貿(mào)，但是不知道從哪里找客戶？

什么方式能快速獲得客戶？

做外貿(mào)很多年，但是公司分配的詢盤資源有限，需要自己從其它渠道拓展客戶資源？做soho十幾年，一直靠幾個(gè)老客戶維持，新客戶越來越難開發(fā)？

疫情影響下，老客戶也不下單了！如果你也遇到上面相同的問題，今天這個(gè)文章對你一定有用。

不管你是外貿(mào)新手還是老手，外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是soho，你不用花幾萬去注冊一個(gè)付費(fèi)B2B平臺，你只需要注冊linkedin就可以在社交媒體上獲取你的客戶了！

我會分幾個(gè)視頻教你詳細(xì)的獲客步驟，首先我們要注冊這個(gè)平臺，點(diǎn)擊立即注冊，注冊的時(shí)候要填寫你的真實(shí)姓名，基于中國法律法規(guī)關(guān)于實(shí)名身份驗(yàn)證的要求，所有用戶注冊領(lǐng)英時(shí)必須提供真實(shí)姓名和有效的手機(jī)號碼。接著填寫郵箱，設(shè)置密碼，立即加入。這里需要注意的是，郵箱是非必填項(xiàng)，但是我建議你一定要填。

因?yàn)楹笃诓僮髦泻芏嗳擞捎趯ζ脚_了解不深容易踩到很多坑導(dǎo)致賬號進(jìn)入被限制狀態(tài)。你需要找回賬號，這時(shí)候沒有郵箱你是很難和客服對接的，你的賬號就處于一種限制的pending狀態(tài)，所以我建議你綁定郵箱，減少后期不必要的麻煩。

另外，當(dāng)你的賬號注冊完畢后，建議你最好在瀏覽器里保存賬號和密碼，下次再次登陸linkedin時(shí)無需重新輸入賬號密碼可自動(dòng)登陸。這樣的好處不是為了方便，而是領(lǐng)英經(jīng)常會出現(xiàn)一些讓人“意外”的異常狀況，如果你不讓瀏覽器記住賬號和密碼，某天你登陸時(shí)可能會出現(xiàn)“賬號密碼”錯(cuò)誤的提醒。

頭像是客戶觸達(dá)你或后期交流中，第一屏信息中占比最大的板塊，很容易給客戶首因效應(yīng)，一旦給客戶的第一印象形成，無論好的壞的，就很難再改變了，它對后期邀請通過率，信息回復(fù)率，訂單轉(zhuǎn)化率都息息相關(guān)，所以一定要重視。

頭像上的背景墻，建議你不要太刻意的用產(chǎn)品做背景墻，沒有溫度?？梢栽O(shè)置與自己有關(guān)的背景墻，比如參加的活動(dòng)，個(gè)人活動(dòng)或企業(yè)活動(dòng)，能夠傳遞溫度和專業(yè)性的。如果你一定要設(shè)置產(chǎn)品圖片為背景墻，那你的產(chǎn)品最好不是同質(zhì)化產(chǎn)品，是有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣第一眼就能抓住客戶眼球，如果你的產(chǎn)品是同質(zhì)化產(chǎn)品，這樣做只會適得其反增加客戶的排斥感。

想追求客戶的持續(xù)增長，不能只靠被動(dòng)等待！

我們?yōu)槭裁催x擇領(lǐng)英開發(fā)？

1.市場方面：慢增長市場，新增客戶體量減少，被動(dòng)等待效果減弱，慢增長市場下需要通過重置資源的方式來獲得更多新客戶，而重置資源主要依靠主動(dòng)開發(fā)，領(lǐng)英主動(dòng)開發(fā)投產(chǎn)比很高。

2.環(huán)境方面：國外疫情的影響，需求進(jìn)一步緊縮，需要主動(dòng)出擊創(chuàng)造更多可能性。

3.平臺方面：

用戶屬性：領(lǐng)英是個(gè)職業(yè)社交平臺，用戶以商業(yè)人士為主，可謂商業(yè)人士手中的facebook。

篩選成本：平臺用戶以企業(yè)和個(gè)人兩種方式存在，相比谷歌篩選成本極低，效率比google高。

競爭度：在選擇平臺上，我們一般選擇用戶競爭度不高的平臺，獲利空間相對更大，顯然阿里，中國制造已經(jīng)是外貿(mào)企業(yè)的必爭之地，尤其阿里，兩極化比較嚴(yán)重，先加入的公司已經(jīng)完成客戶搶占和積累，后加入者獲客面臨挑戰(zhàn)。

4.操作路徑方面

阿里除了競爭度大，方法的滲透率上也是非常大的，定期組織各類培訓(xùn)，越是后加入的公司，其實(shí)越是沒有競爭優(yōu)勢的。而領(lǐng)英平臺競爭相對沒傳統(tǒng)付費(fèi)B2B平臺激烈，方法的滲透率上相對也沒有那么高，有很大的獲客空間。

想用領(lǐng)英實(shí)現(xiàn)獲客目標(biāo)，也不能光靠動(dòng)態(tài)！

為什么動(dòng)態(tài)和外貿(mào)商業(yè)目標(biāo)沒有直接的關(guān)系？想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)就需要有新線索，動(dòng)態(tài)沒有獲得新線索的作用，它能起到的僅僅是輔助成交的作用，所以動(dòng)態(tài)適合做低頻，不需要做高頻，做高頻反而是一種消耗。