「Linkedin 領(lǐng)英」的B2B營銷嗎？找準(zhǔn)你的目標(biāo)受眾很重要！

很多朋友到現(xiàn)在都還以為領(lǐng)英是個(gè)面向國外的「大職場」求職平臺，或說是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和團(tuán)隊(duì)形象的公開展板。NO！這個(gè)標(biāo)簽可不能落下——「Linkedin領(lǐng)英」也是社交平臺，而且是面向B2B業(yè)務(wù)的白領(lǐng)級社交平臺。那么問題來了，在C端業(yè)務(wù)一片火樹銀花的今天，「領(lǐng)英營銷」又該如何著手規(guī)劃并循序漸進(jìn)地展開呢？坐，我們來聊一聊……

事實(shí)上，領(lǐng)英是外資社交平臺里在中國唯一合法并且認(rèn)同的企業(yè)（Google&Facebook前幾年在中國發(fā)生的事情，相信大家應(yīng)該也略有耳聞），除此之外，領(lǐng)英還是排名第一的內(nèi)容傳播社交媒體平臺。

對于這樣一個(gè)充滿職場色彩的平臺，我們可以從中獲得什么呢？眾所周知，在今天這個(gè)B2C各種平臺趨于競爭白熱化的狀態(tài)，單純以銷售作為主導(dǎo)的時(shí)代終將過去，隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，人們將不再滿足于同質(zhì)化的單一產(chǎn)品，他們期望獲得更多，除了產(chǎn)品的質(zhì)量讓他們覺得物超所值之外，如何增加他們對品牌的忠誠度顯得尤為重要。透過各大社交平臺，我們可以很輕松的獲取有關(guān)某個(gè)產(chǎn)品或品牌的最新消息和評論，口碑的傳播自然也是一種重要的途徑。但是不同的社交平臺之間，由于面向的人群，運(yùn)作的方法，營銷內(nèi)容的展現(xiàn)都不盡相同，盡管我們都希望把產(chǎn)品投向人群最廣的群體，但是有時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)收效未如理想，這是什么原因呢？首先，我們問一下自己：

·相同的產(chǎn)品你的競爭對手是誰

·他們的優(yōu)勢在哪里

·你的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么

·你認(rèn)為能夠超越對手的地方是什么

·選擇哪個(gè)平臺作為你的營銷推廣著陸點(diǎn)以及為什么選擇它

·你對這些平臺所面向的群體是否足夠了解

從你決定進(jìn)入這個(gè)平臺之后是否能夠堅(jiān)持不懈地運(yùn)作下去

·你的預(yù)算是否有一個(gè)清晰的周期規(guī)劃（包括人員和廣告投入等）

·你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)水平如何

在明確了上述所有問題之后，我們才能進(jìn)入到真正的營銷的第一步（也是我們今天要給大家分享的主要內(nèi)容），找到你的目標(biāo)受眾。首先，我們需要清楚的是，他們也許是現(xiàn)在即將會成為你客戶的人，也可能是將來需要你產(chǎn)品的人。但不管怎樣，我們做品牌營銷希望達(dá)到的效果是當(dāng)他對這個(gè)產(chǎn)品有需求的時(shí)候，他不會想到要臨時(shí)去網(wǎng)上通過各種渠道或銷售平臺瀏覽不同的產(chǎn)品做比較、看說明、分析評價(jià)等來做最終的確定，而是能夠立刻想到你的品牌，想到他之前接觸過或者聽朋友提起過你們的產(chǎn)品，然后很放心地通過你們的官網(wǎng)直接訂購。這就是成功品牌營銷的魅力所在。當(dāng)然，你也許會說，這些只有大公司才能做到，我們根本沒有那樣的能力。然而，我可以很明確的告訴你，再過3-5年，也許當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不得不去布局這一切的時(shí)候，你的競爭對手早已占據(jù)先機(jī)，到那時(shí)候，每一個(gè)垂直的細(xì)分領(lǐng)域都將會是品牌之間的競爭而非產(chǎn)品的競爭。然而，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶對于某一類產(chǎn)品能夠認(rèn)知和優(yōu)先挑選的品牌數(shù)量一般不超過5個(gè)，舉個(gè)簡單的例子，比如你現(xiàn)在正準(zhǔn)備購置一臺手機(jī)，你的腦海里會立刻聯(lián)想到哪些品牌呢？蘋果，華為，三星，小米...當(dāng)然你也許還會再想起來多幾個(gè)，但最終你只會為某一個(gè)買單而已，這時(shí)候你過往的使用體驗(yàn)（包括品牌的售后），朋友的評價(jià)，產(chǎn)品的性價(jià)比，這些將會是你做決定的首要考慮因素。

那么，剛才說的一切，究竟和領(lǐng)英有什么關(guān)系呢？讓我們把思緒回到平臺上面來。事實(shí)上，每一次成功的推廣活動都離不開設(shè)計(jì)周密的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。如今，超過94%的B2B營銷人員使用領(lǐng)英傳播內(nèi)容，66%的B2B營銷人員認(rèn)為對他們的企業(yè)而言，領(lǐng)英是最有效的社交媒體平臺。

對于剛才提到的一個(gè)很重要的營銷方法，我們究竟如何找到目標(biāo)客戶呢？重新思考你的目標(biāo)客戶，而且要經(jīng)常思考。誰是理想的買家？勾勒模擬買家，細(xì)分目標(biāo)客戶，將有助于制作更加相關(guān)和及時(shí)的營銷信息。思考業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶的需求。如何能夠?qū)⑵放贫ㄎ怀蔀橛杏玫馁Y源？一旦你找到了答案，就能開始將營銷目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)相統(tǒng)一，隨后制作關(guān)鍵信息，形成更有針對性、更有效的內(nèi)容。不同于其他的社交平臺，領(lǐng)英上的用戶絕大部分屬于企業(yè)或者家庭中具有最終決策權(quán)的群體，尤其是在一些單價(jià)較高、需求量大的產(chǎn)品上。他們通常以行業(yè)來劃分，這也是我們在投放領(lǐng)英廣告時(shí)需要區(qū)別于其他平臺的特點(diǎn)，也許你會覺得不適應(yīng)，或者根本不清楚你的受眾屬于哪個(gè)行業(yè)群體，但是沒關(guān)系，在你接觸了平臺一定的時(shí)間之后，你會找到其中的規(guī)律，并通過它反饋的數(shù)據(jù)來進(jìn)一步分析他們的喜好來制作營銷內(nèi)容。通過下圖，我們可以了解領(lǐng)英上主要垂直行業(yè)中的熱門話題。

通過領(lǐng)英，可根據(jù)職業(yè)檔案特征，鎖定目標(biāo)人群。不要使用年齡和性別來鎖定目標(biāo)客戶，嘗試將以下兩三種特征相結(jié)合：

·職能類別

·職位級別

·所屬行業(yè)

·技能專長

·所在群組

·公司名稱

·所在地區(qū)

嘗試越多不同的定向條件，就越了解目標(biāo)客戶──這正是對你有利的信息。因此，定期重新評估您的定向條件，顯得尤為重要。第一條經(jīng)驗(yàn)法則是：始終保持目標(biāo)人群規(guī)模在500,000人以上。這樣才能避免“過度消耗”目標(biāo)人群。如果你多次使用同樣的內(nèi)容接觸某一群體，那么這一群體會出現(xiàn)審美疲勞，廣告點(diǎn)擊率可能也會隨之降低。不要僅鎖定高層主管。我們發(fā)現(xiàn)，鎖定不同級別的會員，能夠提升推廣活動效果并幫助您觸達(dá)更多有影響力的人物。