領英技巧四：通過客戶公司頁面尋找關鍵人

領英技巧四：通過客戶公司頁面尋找關鍵人

當我們知道一個客戶是潛在的意向客戶，卻找不到關鍵的聯(lián)系人，只有一個info或contact的郵箱，我們也可以通過客戶的領英公司頁面去找線索，下面我們來看看客戶在領英上注冊的公司頁面可以傳遞給我們哪些信息。

1.以經(jīng)營LED的公司Vantage LED USA為例，在搜索框輸入Vantage LED USA后選定company，即篩選出該客戶的公司頁面:

2.點擊結果中的公司名字，即進入該客戶在領英上的公司頁面，從表頭迅速的過一遍信息：

*公司的所在行業(yè)

*公司地址

*地址后面緊跟著的是該公司頁面在領英上有1168個粉絲，

一般偏C端的銷售會在領英上有上千數(shù)量的粉絲，我們在這里可以初步推測客戶可能有大的門店或者網(wǎng)店，從而有大的C端客戶流量群。

*公司的一句話概述

*重要信息-公司官網(wǎng)，點擊visit website即可跳轉

*重要信息-查看該公司在領英上的31名員工

3.點擊see all 31 employees on LinkedIn:

4.大家可能就會去這里去找對方公司的老板或者采購或者其他的關鍵職位的人物，當前公司是在領英上有31名員工，人工的篩選工作量還不大，假設如果是有幾百名員工，一個一個的去看就很浪費時間了，那么我們繼續(xù)用到前面所講過的方法來篩選，All Filters進入更多選項：

5.Title里面輸入職位關鍵詞:

我這里選公司的CEO或者采購，

注意選擇條件詞是OR，最終篩選關鍵詞CEO OR Purchasing:

篩選結果：

6.我們即在領英上通過公司找到了關鍵人物CEO，

還沒完，前面我們用得到的網(wǎng)址去HUNTER(免費)上搜一搜，繼續(xù)看看能否找到該CEO的郵箱或者其他采購的郵箱，

沒有找到該CEO的郵箱，別灰心，通過規(guī)律觀察，不難看出，該公司的郵箱是由人名+公司域名構成，我們根據(jù)前面找出的人名猜測CEO的郵箱應該是chris vantageled.com，

這種有規(guī)律的郵箱一般猜對的幾率在80%左右。

7.最后用我們公司內(nèi)部的客戶信息搜索平臺測試一下結果，輸入企業(yè)名稱，搜索出來該公司的CEO，人名和郵箱吻合！

我們每天都在搜索大量的目標海外買家，會去復制粘貼批量的郵箱到收件地址中，但是大部分的郵箱不是關鍵聯(lián)系人(老板或者采購)的郵箱，這也是開發(fā)信回復率低的一個最主要的原因，所以找對關鍵人非常重要。