如何用“小方法”在LinkedIn找到“大客戶”

來源：大賣王

作者：大賣王

時(shí)間：2021-01-21

本文將與大家分享如何通過LinkedIn找到客戶，做好營銷推廣工作。

利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶是現(xiàn)代商務(wù)人士的必備方法，但如果找不到合適的地方，最終的成功率往往很低?，F(xiàn)在越來越多的外國貿(mào)易商利用LinkedIn尋找商機(jī)。今天我將與大家分享如何通過LinkedIn找到客戶，做好營銷推廣工作。

一、注冊LinkedIn賬號

像所有的網(wǎng)站一樣，如果你想獲得更多的服務(wù)，你需要先成為他們的會員，所以第一步是注冊。注冊LinkedIn很容易。打開官網(wǎng)首頁，點(diǎn)擊注冊>填寫姓名和郵箱密碼>填寫信息，點(diǎn)擊創(chuàng)建文件>輸入郵箱，激活此文件>激活并返回LinkedIn主頁。簡簡單單的。

二、如何在LinkedIn中找到客戶？

成為會員后，下一步就是如何尋找新客戶，這也是我們使用LinkedIn的主要目的。與其他尋找客戶的方式相比，LinkedIn的優(yōu)勢在于，我們可以在某個(gè)行業(yè)中尋找具有決策權(quán)的人，而不是某個(gè)特定行業(yè)的公司，因此效果會更好。

在這里我們可以通過添加好友等方式獲取潛在客戶的姓名、公司、職位、電子郵件、電話等詳細(xì)信息。即使好友添加失敗，我們也可以通過這些信息在谷歌的網(wǎng)絡(luò)上找到潛在客戶留下的線索，然后通過電子郵件、LinkedIn的收件箱、即時(shí)通訊甚至電話聯(lián)系，與潛在客戶在洽談業(yè)務(wù)。

還有一個(gè)很好的方法就是找群，加群功能和我們的QQ群，微信群是同一個(gè)意思，把目標(biāo)相同的人聚集在一起，通過互聯(lián)網(wǎng)互相學(xué)習(xí)、交流和溝通，人們經(jīng)常會發(fā)布購買信息，通常會留下自己的IM，郵箱和其他聯(lián)系信息。我們可以在線回復(fù)或離線聯(lián)系他們。

在網(wǎng)上回復(fù)時(shí)，盡量以專業(yè)的角度，以“幫助客戶解決問題”的態(tài)度留言。不要事先編輯一段沒有營養(yǎng)或的內(nèi)容，只會復(fù)制粘貼。感覺不真誠，不能說沒用。在這里，你越專業(yè)，你的印象就越深刻，在客戶心中的分量就越大，客戶更喜歡和這樣的人交流，所以如果你想做，就盡量花更多的時(shí)間去做。在LinkedIn中開發(fā)客戶最重要的是好友數(shù)量，但傳統(tǒng)的好友添加方式是搜索-查看-根據(jù)關(guān)鍵字點(diǎn)擊連接按鈕，這樣的方式。但速度很慢，通過率也不高。以下是添加朋友的快速方法：

1.同步電子郵件通訊簿并通過單擊添加朋友

創(chuàng)建LinkedIn帳戶后，系統(tǒng)將建議從電子郵件通訊簿導(dǎo)入聯(lián)系人。例如，我們使用公司的電子郵件。只要我們在邀請界面中登錄到電子郵件，就可以自動向電子郵件通訊簿中的人發(fā)送邀請。當(dāng)用戶收到我們的電子郵件并點(diǎn)擊它后，他們就成了朋友。我們還可以提前將想要添加LinkedIn好友的人添加到我們的電子郵件地址簿中，例如Gmail（谷歌電子郵件），這樣他們就可以直接導(dǎo)入，而無需逐個(gè)輸入。然后在LinkedIn中，一鍵即可邀請，非常方便。

三、如何讓LinkedIn客戶找到你

除了上述主動搜索LinkedIn、Google LinkedIn和group聯(lián)系客戶外，你還可以通過LinkedIn的搜索引擎提交自己的個(gè)人信息、詳細(xì)的工作經(jīng)歷和職業(yè)介紹，并包括自己的行業(yè)關(guān)鍵詞，這樣可以增加你的信息曝光率，使?jié)撛诘目蛻艨梢栽谒阉麝P(guān)鍵字時(shí)搜索您。

另一個(gè)是建立和更新你公司的公司頁面，這也可以捕獲許多Followers。它有許多潛在的客戶資源。有了追隨者，最重要的是如何挖掘和轉(zhuǎn)化對公司及其產(chǎn)品真正感興趣的潛在客戶成為自己的客戶。這里有一個(gè)方法教你：當(dāng)更新公司頁面上的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，通過限時(shí)促銷和其他方式號召你的潛在客戶采取行動。