LinkedIn廣告投放三大要點(diǎn)

你在用LinkedIn的廣告嗎？你知道你犯了什么錯(cuò)誤嗎？與一些快速發(fā)展的平臺(tái)相比，LinkedIn的界面很簡(jiǎn)潔，但隨著其他平臺(tái)逐漸被企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容和付費(fèi)帖子的占領(lǐng)，越來越多的營(yíng)銷人員開始使用LinkedIn推廣來吸引客戶和消費(fèi)者。

無論你是剛開始使用LinkedIn廣告還是有一些經(jīng)驗(yàn)，你都可以看看下面列出的常見LinkedIn廣告錯(cuò)誤和提示，以幫助你的廣告獲得更好的效果。

一、廣告定位策略

在LinkedIn上吸引廣告商的最大優(yōu)勢(shì)之一就是林可定本身獨(dú)特的定位選擇，尤其是與工作相關(guān)的定位選擇：公司名稱、行業(yè)、規(guī)模、部門、職位、會(huì)員技能和興趣都是平臺(tái)上營(yíng)銷人員可以使用的類別。

由于定位條件眾多，在LinkedIn上創(chuàng)建受眾群時(shí)容易出現(xiàn)“過度定位廣告”的錯(cuò)誤。

LinkedIn的用戶數(shù)量并不是很大。隨著定位條件的增加，目標(biāo)用戶會(huì)越來越少，展會(huì)也會(huì)越來越少。不管你的目標(biāo)是什么，結(jié)果幾乎是糟糕的。

為了避免這個(gè)錯(cuò)誤，首先要確保你了解哪些受眾可以縮小和擴(kuò)大。

當(dāng)你在一個(gè)類別中做出多項(xiàng)選擇時(shí)，你的LinkedIn廣告會(huì)針對(duì)你的所有選擇，從而擴(kuò)大受眾。

例如，如果在“職務(wù)功能”類別中選擇“會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)”，則廣告將針對(duì)具有會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)職務(wù)的用戶。

當(dāng)您選擇多個(gè)類別時(shí)，例如職務(wù)功能和職務(wù)資格，您將只向同時(shí)匹配兩個(gè)選定類別的用戶顯示廣告，從而減少受眾。

設(shè)置廣告時(shí)，一定要注意LinkedIn campaign manager右上角估計(jì)的受眾數(shù)量。

雖然這個(gè)數(shù)字并不能反映你的廣告會(huì)接觸多少人，但它可以告訴你，一般來說，有多少LinkedIn成員符合你的定位標(biāo)準(zhǔn)。

目標(biāo)受眾永遠(yuǎn)不能少于5萬，否則你會(huì)冒著很少人看到你的廣告的風(fēng)險(xiǎn)，這將導(dǎo)致廣告疲勞和效果不佳。

要幫助您保持大量的訪問群體，請(qǐng)選擇盡可能多的子類別，但盡量在整個(gè)類別中保留兩個(gè)或更少的子類別。

許多廣告商已經(jīng)開始測(cè)試工作職能、工作資格、公司行業(yè)、公司規(guī)模和會(huì)員技能的組合，這將確保廣告擁有大量受眾。

二、LinkedIn廣告預(yù)算

LinkedIn要求每個(gè)廣告系列每天至少10美元。LinkedIn廣告非常有效，但它不是最便宜的數(shù)字廣告平臺(tái)。如果每天10美元聽起來太高，那可以考慮其他方式。

為了避免在LinkedIn上傳播廣告系列，試著一次將大部分預(yù)算分配給一個(gè)廣告系列，然后使用LinkedIn網(wǎng)站的人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告來分析廣告系列的成功與失敗。

你可以通過調(diào)整在網(wǎng)站的受眾特征和廣告系列的效果標(biāo)簽中找到的數(shù)據(jù)來訪問campaign manager。

在分析網(wǎng)站的受眾特征時(shí)，請(qǐng)密切關(guān)注您所選擇的定位條件以及哪些子類別對(duì)您的影響最大。

刪除與目標(biāo)不匹配的目標(biāo)條件，并在下一個(gè)廣告系列中測(cè)試新組。這減少了你的預(yù)算，并確保你不斷優(yōu)化。

廣告系列也是如此。分析數(shù)據(jù)，觀察你的CPM和CTR。前者會(huì)告訴你受眾是否太少，后者會(huì)告訴你廣告的效果如何。

LinkedIn推廣

三、每個(gè)廣告系列只使用一個(gè)LinkedIn廣告展示位置

您可以運(yùn)行三種主要類型的LinkedIn演示位置：贊助內(nèi)容、贊助inmail和文本廣告。

盡管這三種方法都能提供出色的效果，但大多數(shù)廣告商選擇贊助內(nèi)容作為他們的展示位置。在這一點(diǎn)上，照片很重要。

雖然LinkedIn每天10美元的廣告活動(dòng)預(yù)算很高，但它不應(yīng)該限制你的廣告數(shù)量，也不應(yīng)該犯限制廣告材料的錯(cuò)誤。

每個(gè)廣告系列至少制作四個(gè)形象、圖案不同的廣告。你甚至可以測(cè)試視頻和循環(huán)廣告，看看最好的目標(biāo)受眾。

測(cè)試廣告副本的不同組合，并將介紹性文本添加到贊助內(nèi)容中，這些內(nèi)容可以用作描述產(chǎn)品或服務(wù)以吸引用戶注意的集合點(diǎn)。

測(cè)試文字和廣告的結(jié)合，根據(jù)數(shù)據(jù)總能優(yōu)化程序，效果也會(huì)讓你大吃一驚。

最后，制作LinkedIn廣告在成本和其他方面都是一個(gè)挑戰(zhàn)，但了解一些最常見的錯(cuò)誤以及如何避免它們將使你在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

LinkedIn的廣告平臺(tái)正在不斷改進(jìn)，保持最新是確保你的廣告系列得到充分優(yōu)化的關(guān)鍵。這對(duì)我們做LinkedIn推廣也很關(guān)鍵。