你的LinkedIn賬號(hào)還是無(wú)曝光沒(méi)流量？這些要素要提上日程啦！

相信外貿(mào)人對(duì)于LinkedIn并不陌生，全球固定使用者5億，超9百萬(wàn)公司，遍布200個(gè)國(guó)家。其中美國(guó)使用者居榜首，其次是印度、中國(guó)、巴西、英國(guó)等。作為全球應(yīng)用最廣泛的B2B為主導(dǎo)的社交平臺(tái)，其可以說(shuō)是與B2B企業(yè)契合度最高的了。每年加入LinkedIn的中小型企業(yè)可以以萬(wàn)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)流量、客資一把抓的卻只是少數(shù)。

剛剛注冊(cè)運(yùn)營(yíng)無(wú)門(mén)？運(yùn)營(yíng)兩三年以上還是曝光、流量少的可憐？今天我們就為你支個(gè)招，盤(pán)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的幾大因素，這些該提上日程啦?。?/span>

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)四大元素，讓流量更持久，效率更高

想要賬戶長(zhǎng)久穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可謂是“穩(wěn)定劑”，起著舉足輕重的地位。如何將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致，接下來(lái)我們就帶大家說(shuō)道說(shuō)道。

1、話題要兼顧溫度+態(tài)度

一個(gè)公司企業(yè)想要長(zhǎng)久穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，把控正確的方向態(tài)度十分重要，而主題策劃、內(nèi)容推送則是最好的體現(xiàn)，也是客戶會(huì)比較看重的點(diǎn)。公司新聞、最新趨勢(shì)、產(chǎn)品上新、未來(lái)發(fā)展都是要涉及到的。

產(chǎn)品上新內(nèi)容是日常基礎(chǔ)項(xiàng)，定期更新，圖文結(jié)合的形式更體現(xiàn)出溫度感，與此同時(shí)加入官網(wǎng)鏈引導(dǎo)進(jìn)一步了解。像：我們最近推出了XX產(chǎn)品，點(diǎn)擊鏈接詳細(xì)了解.”

企業(yè)新聞資訊、動(dòng)態(tài)可以說(shuō)是展現(xiàn)態(tài)度的一種方式。通過(guò)企業(yè)發(fā)布的新聞資訊，可進(jìn)一步增加企業(yè)的厚度，增加信任感。如果某個(gè)重要會(huì)議上提及我們的相關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)，這種一定要進(jìn)行刊登推送，前提是內(nèi)容一定要是積極的。像這家LED企業(yè)首席執(zhí)行官上了知名期刊，提出“最值得信賴的供應(yīng)商”等信息。

2、標(biāo)題或封面圖要激發(fā)用戶“參與度”

標(biāo)題、封面圖等是搶奪目標(biāo)客戶注意力的首要環(huán)節(jié)，尤其是標(biāo)題風(fēng)格、封面構(gòu)圖可間接決定用戶的參與度與有效性。“你還在等什么？”“ROBUS GO”等字眼的展示，直接激發(fā)用戶的參與感。

另外，通過(guò)互動(dòng)的話題投票、活動(dòng)等進(jìn)一步激發(fā)用戶參與感。像在新品發(fā)布后，直接發(fā)起投票，選出你最喜歡的一款燈型，與此同時(shí)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言，我們將隨機(jī)抽出5名用戶贈(zèng)送樣品。這個(gè)時(shí)候也可以鏈接到官網(wǎng)，直接在官網(wǎng)進(jìn)行投票。

3、格式增加豐富度、廣度

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可通過(guò)多種形式、格式展現(xiàn)出來(lái)。不同格式的表達(dá)效果可能天壤之別。企業(yè)常用的有講故事、小測(cè)試、信息表格、電子書(shū)指南、案例分析、視頻影像等。像下圖同樣是一則新品上新的帖子，第一個(gè)就通過(guò)視頻的形式展現(xiàn)，第二種則是通過(guò)組圖拼接的形式。像許多人覺(jué)得，上新產(chǎn)品比較多的時(shí)候，通過(guò)視頻影像會(huì)更加有助于記憶，因此效果更好。其實(shí)不然，在LinkedIn這種主要專注于產(chǎn)品推廣的平臺(tái)，組圖尤其是拼圖，甚至有條件的還可以設(shè)計(jì)成電子書(shū)的形式，用戶會(huì)更加關(guān)注，甚至還會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)、保存下來(lái)，對(duì)于后續(xù)的推廣、開(kāi)發(fā)會(huì)更有利。當(dāng)然，不同內(nèi)容更可以通過(guò)不同形式展現(xiàn)，進(jìn)一步增加企業(yè)的廣度。

這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，講故事的形式更加生動(dòng)，信息表格會(huì)更加直觀，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品有其更適合的形式，像多批次、多型號(hào)的重型機(jī)械、機(jī)械設(shè)備展示，信息表格會(huì)更適用；像食品加工、母嬰、3C等更加偏向于輕松休閑的，講故事往往效果更佳。建議不同企業(yè)通過(guò)至少一個(gè)周期（7-14天）測(cè)試，選出更適合或者更需要側(cè)重的形式。

4、多角度類型

針對(duì)某主打產(chǎn)品多維度細(xì)分。我們以LED等為例，像LED的新聞故事、評(píng)論報(bào)道、指導(dǎo)操作、更可以是以故事的形式闡釋其“誕生”過(guò)程。一般企業(yè)在某段時(shí)間推出主打產(chǎn)品或者要推出某個(gè)大型新品推介的時(shí)候，才能這樣加大力度。

Tips：據(jù)調(diào)查顯示，作品的長(zhǎng)度直接影響了用戶的參與度。比如像深度報(bào)道控制在2000，專題新聞可在1000字，視頻則主要控制在3分鐘以內(nèi)。

二、掌握展示宣傳因素，讓曝光量加倍

1、公司主頁(yè)--企業(yè)品牌展示廳，精細(xì)化操作

公司主頁(yè)可以說(shuō)是企業(yè)在平臺(tái)上的展示廳。頭像、banner圖等合乎規(guī)范且與自身業(yè)務(wù)、品牌相關(guān)。

頭像一般是企業(yè)的logo，banner主要主推產(chǎn)品、業(yè)務(wù)介紹。簡(jiǎn)介處公司業(yè)務(wù)介紹，網(wǎng)址等填充完整。這里要重點(diǎn)提及的一點(diǎn)是，如果旗下業(yè)務(wù)廣泛，為了更加全面且精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可一個(gè)父主頁(yè)，之后關(guān)聯(lián)子主頁(yè)，或者更可以創(chuàng)建業(yè)務(wù)產(chǎn)品專頁(yè)。父主頁(yè)介紹公司的主要新聞、產(chǎn)品更新、產(chǎn)品總列表等，代表公司“官網(wǎng)”。關(guān)聯(lián)的主頁(yè)則是依據(jù)自身的子業(yè)務(wù)進(jìn)行命名以及產(chǎn)品的專項(xiàng)推送。我們拿這家化工產(chǎn)品為例，主營(yíng)官網(wǎng)主頁(yè)為“XX化工產(chǎn)品公司”，簡(jiǎn)介處介紹了旗下主推的一系列產(chǎn)品，banner圖上也將細(xì)分業(yè)務(wù)一一展現(xiàn)，之后通過(guò)關(guān)聯(lián)的主頁(yè)、專頁(yè)進(jìn)行重點(diǎn)細(xì)分講解。

像我們打開(kāi)一個(gè)關(guān)聯(lián)主頁(yè)，這個(gè)主頁(yè)就是專門(mén)針對(duì)空氣化工產(chǎn)品開(kāi)設(shè)的，無(wú)論是主頁(yè)標(biāo)題、banner圖還是推送的內(nèi)容，都緊緊圍繞著細(xì)分業(yè)務(wù)展開(kāi)。這個(gè)可以說(shuō)是一個(gè)比較規(guī)范且完整的企業(yè)主頁(yè)了。

2、展示頁(yè)面，補(bǔ)充提升

展示頁(yè)面作為主頁(yè)的分支，一般為公司特定產(chǎn)品、服務(wù)宣傳推廣而設(shè)置。其雖作為主頁(yè)的一個(gè)分支，但卻有分析功能，企業(yè)可以通過(guò)后臺(tái)設(shè)置進(jìn)行追蹤，比如追蹤訪客點(diǎn)擊查看了哪些產(chǎn)品或服務(wù)，以便后續(xù)的優(yōu)化以及轉(zhuǎn)化。超過(guò)90%的專業(yè)人士將LinkedIn列為他們尋找專業(yè)內(nèi)容的首選平臺(tái)，那么具體會(huì)在什么場(chǎng)景下重點(diǎn)使用該功能頁(yè)面呢？

1）重點(diǎn)展現(xiàn)更加暢銷(xiāo)的款式，補(bǔ)充說(shuō)明，比如，我們想要在電子設(shè)備主頁(yè)重點(diǎn)突出某款筆記本型號(hào)更加暢銷(xiāo)，且想要為其專門(mén)打造一個(gè)線上展廳，對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)細(xì)節(jié)的不同展示；

2）重點(diǎn)突出品牌、企業(yè)的實(shí)力，進(jìn)一步拓展。就拿上面的電子設(shè)備來(lái)說(shuō)，主頁(yè)展示的是我們的不同產(chǎn)品，那是否我們有足夠的實(shí)力去提供生產(chǎn)、設(shè)計(jì)呢？除了加入官網(wǎng)外，更有針對(duì)性的就是打造一個(gè)展示專頁(yè)，展現(xiàn)企業(yè)“榮譽(yù)墻”，企業(yè)的硬件設(shè)備等。

總之，推廣更加生動(dòng)、多樣化。如何設(shè)置呢？

第一步：登錄頁(yè)面管理中心，找到“管理工具”；

第二步：選擇“創(chuàng)建展示頁(yè)面”/“創(chuàng)建品牌專頁(yè)”；

第三步：添加專頁(yè)名稱和領(lǐng)英公共主頁(yè)的網(wǎng)址；

第四步：上傳我們的展示頁(yè)面logo、標(biāo)語(yǔ)，點(diǎn)擊“保存”即可；

第五步：之后的設(shè)置與公共主頁(yè)大同小異，不過(guò)這里要重點(diǎn)提出的是，LinkedIn會(huì)自動(dòng)為我們的專頁(yè)提供關(guān)注按鈕，當(dāng)然我們可以進(jìn)行自定義，像“聯(lián)系我們”、“訪問(wèn)網(wǎng)站”、“了解更多”等。

第六步：完善信息，像專頁(yè)描述，可插入網(wǎng)站、電話號(hào)碼、網(wǎng)站甚至是微信等，控制在2000字符即可，另外還可以插入地址、標(biāo)簽等。

Tips：在LinkedIn上還有一種迅速提升曝光的方式就是LinkedIn廣告。Linkedin廣告可以助力企業(yè)迅速瞄準(zhǔn)意向受眾，無(wú)論是挖掘銷(xiāo)售線索還是提升品牌知名度亦或是增加活動(dòng)注冊(cè)量，只要前期優(yōu)化得當(dāng)，流量、曝光自不在話下。不過(guò)由于不同企業(yè)面臨的市場(chǎng)以及目標(biāo)策略不盡相同，其中涉及到的過(guò)程、周期更是較為復(fù)雜。如果您前期投入了廣告仍效果不如人意，建議選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。其中，成功易作為一個(gè)從業(yè)19年的海外代理商，服務(wù)的企業(yè)上百家，行業(yè)更是方方面面，針對(duì)企業(yè)情況，有針對(duì)性的創(chuàng)建、投放、優(yōu)化。

三、效果提升因素

接下來(lái)，我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)幾個(gè)提升效率、效果的工具，希望能夠有所幫助！

1、Snappa（免費(fèi)）

據(jù)LinkedIn官方給出的數(shù)據(jù)顯示，一則圖文并茂的帖文相較于純圖文評(píng)論率至少提升2倍。其中圖片的契合度、清晰美觀度又是一大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn).。這是一款免費(fèi)的圖片處理工具，針對(duì)國(guó)外各大社媒、獨(dú)立站而設(shè)計(jì)，其優(yōu)勢(shì)之一是提供近3M＋張圖片、100K＋圖形以及200＋字體，更有上千現(xiàn)成免費(fèi)模板提供，企業(yè)可一鍵輕松設(shè)計(jì)、導(dǎo)出。

如何操作？登錄平臺(tái)后，在創(chuàng)建圖形頁(yè)面可選擇自定義圖片尺寸、發(fā)布的平臺(tái)，由于是針對(duì)linkedin平臺(tái)，這里選擇“LinkedIn”、“1024×512”，進(jìn)入編輯頁(yè)面進(jìn)行操作。若前期尺寸創(chuàng)建的不合適，這里還可以點(diǎn)擊“調(diào)整大小”進(jìn)行二次修改。在完成后，點(diǎn)擊菜單欄中的保存即可。

2、Loom（免費(fèi)）

這是一款專門(mén)的視頻設(shè)計(jì)網(wǎng)站。之于社媒來(lái)說(shuō)非常友好，尤其可以說(shuō)是LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)必備工具之一。可提供從拍攝到后期處理再到同步上傳的一站式服務(wù)。而想要實(shí)現(xiàn)錄制，只需要安裝上Loom Chrome拓展程序，你就可以從網(wǎng)絡(luò)攝像頭和屏幕上錄制視頻了！

3、Dux-Soup

這款工具可以說(shuō)是專門(mén)為L(zhǎng)inkedIn設(shè)計(jì)的，是一款助力開(kāi)發(fā)潛在客戶的網(wǎng)站。它可自動(dòng)訪問(wèn)個(gè)人資料、自動(dòng)完成個(gè)人資料標(biāo)記，技能點(diǎn)贊以及向潛在客戶發(fā)送消息等。

其目前有三種模式可以選擇，不同模式權(quán)限和功能也各有不同。相較于免費(fèi)的功能，專業(yè)版可以支持我們自主上傳個(gè)人資料列表且依據(jù)先前下載的CSV訪問(wèn)，也就是說(shuō)企業(yè)可以使該工具自動(dòng)查看潛在客戶的個(gè)人資料并關(guān)注他們的活動(dòng)，并認(rèn)可他們的技能并向他們發(fā)送個(gè)性化消息，從而使你的潛在客戶自動(dòng)化。與此同時(shí)，以下載潛在客戶的個(gè)人資料詳細(xì)信息，以便將其上傳到CRM工具。開(kāi)發(fā)客戶更高效！

總得來(lái)說(shuō)，LinkedIn作為全球應(yīng)用最廣泛的B2B為主導(dǎo)的社交平臺(tái)，自然不缺少流量和曝光，競(jìng)爭(zhēng)也是可想而知的。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握流量增量技巧，學(xué)會(huì)增加產(chǎn)品的平臺(tái)曝光，最后借助一些輔助提升工具，讓你的LinkedIn運(yùn)營(yíng)之路不再任重道遠(yuǎn)，流量、曝光擋都擋不??！