相信外貿人對于LinkedIn并不陌生，全球固定使用者5億，超9百萬公司，遍布200個國家。其中美國使用者居榜首，其次是印度、中國、巴西、英國等。作為全球應用最廣泛的B2B為主導的社交平臺，其可以說是與B2B企業(yè)契合度最高的了。每年加入LinkedIn的中小型企業(yè)可以以萬計，真正實現流量、客資一把抓的卻只是少數。
剛剛注冊運營無門？運營兩三年以上還是曝光、流量少的可憐？今天我們就為你支個招，盤點營銷運營的幾大因素，這些該提上日程啦??！
一、內容營銷四大元素，讓流量更持久，效率更高
想要賬戶長久穩(wěn)定運營，內容營銷可謂是“穩(wěn)定劑”，起著舉足輕重的地位。如何將內容營銷發(fā)揮到極致，接下來我們就帶大家說道說道。
1、話題要兼顧溫度+態(tài)度
一個公司企業(yè)想要長久穩(wěn)定運營，把控正確的方向態(tài)度十分重要，而主題策劃、內容推送則是最好的體現，也是客戶會比較看重的點。公司新聞、最新趨勢、產品上新、未來發(fā)展都是要涉及到的。
產品上新內容是日常基礎項，定期更新，圖文結合的形式更體現出溫度感，與此同時加入官網鏈引導進一步了解。像：我們最近推出了XX產品，點擊鏈接詳細了解.”
企業(yè)新聞資訊、動態(tài)可以說是展現態(tài)度的一種方式。通過企業(yè)發(fā)布的新聞資訊，可進一步增加企業(yè)的厚度，增加信任感。如果某個重要會議上提及我們的相關產品、產品未來發(fā)展預測，這種一定要進行刊登推送，前提是內容一定要是積極的。像這家LED企業(yè)首席執(zhí)行官上了知名期刊，提出“最值得信賴的供應商”等信息。
2、標題或封面圖要激發(fā)用戶“參與度”
標題、封面圖等是搶奪目標客戶注意力的首要環(huán)節(jié)，尤其是標題風格、封面構圖可間接決定用戶的參與度與有效性?！澳氵€在等什么？”“ROBUS GO”等字眼的展示，直接激發(fā)用戶的參與感。
另外，通過互動的話題投票、活動等進一步激發(fā)用戶參與感。像在新品發(fā)布后，直接發(fā)起投票，選出你最喜歡的一款燈型，與此同時在評論區(qū)進行留言，我們將隨機抽出5名用戶贈送樣品。這個時候也可以鏈接到官網，直接在官網進行投票。
3、格式增加豐富度、廣度
營銷內容可通過多種形式、格式展現出來。不同格式的表達效果可能天壤之別。企業(yè)常用的有講故事、小測試、信息表格、電子書指南、案例分析、視頻影像等。像下圖同樣是一則新品上新的帖子，第一個就通過視頻的形式展現，第二種則是通過組圖拼接的形式。像許多人覺得，上新產品比較多的時候，通過視頻影像會更加有助于記憶，因此效果更好。其實不然，在LinkedIn這種主要專注于產品推廣的平臺，組圖尤其是拼圖，甚至有條件的還可以設計成電子書的形式，用戶會更加關注，甚至還會進一步打開、保存下來，對于后續(xù)的推廣、開發(fā)會更有利。當然，不同內容更可以通過不同形式展現，進一步增加企業(yè)的廣度。
這里要強調的一點是，講故事的形式更加生動，信息表格會更加直觀，不同行業(yè)、不同產品有其更適合的形式，像多批次、多型號的重型機械、機械設備展示，信息表格會更適用；像食品加工、母嬰、3C等更加偏向于輕松休閑的，講故事往往效果更佳。建議不同企業(yè)通過至少一個周期（7-14天）測試，選出更適合或者更需要側重的形式。
4、多角度類型
針對某主打產品多維度細分。我們以LED等為例，像LED的新聞故事、評論報道、指導操作、更可以是以故事的形式闡釋其“誕生”過程。一般企業(yè)在某段時間推出主打產品或者要推出某個大型新品推介的時候，才能這樣加大力度。
Tips：據調查顯示，作品的長度直接影響了用戶的參與度。比如像深度報道控制在2000，專題新聞可在1000字，視頻則主要控制在3分鐘以內。
二、掌握展示宣傳因素，讓曝光量加倍
1、公司主頁--企業(yè)品牌展示廳，精細化操作
公司主頁可以說是企業(yè)在平臺上的展示廳。頭像、banner圖等合乎規(guī)范且與自身業(yè)務、品牌相關。
頭像一般是企業(yè)的logo，banner主要主推產品、業(yè)務介紹。簡介處公司業(yè)務介紹，網址等填充完整。這里要重點提及的一點是，如果旗下業(yè)務廣泛，為了更加全面且精細化運營，可一個父主頁，之后關聯子主頁，或者更可以創(chuàng)建業(yè)務產品專頁。父主頁介紹公司的主要新聞、產品更新、產品總列表等，代表公司“官網”。關聯的主頁則是依據自身的子業(yè)務進行命名以及產品的專項推送。我們拿這家化工產品為例，主營官網主頁為“XX化工產品公司”，簡介處介紹了旗下主推的一系列產品，banner圖上也將細分業(yè)務一一展現，之后通過關聯的主頁、專頁進行重點細分講解。
像我們打開一個關聯主頁，這個主頁就是專門針對空氣化工產品開設的，無論是主頁標題、banner圖還是推送的內容，都緊緊圍繞著細分業(yè)務展開。這個可以說是一個比較規(guī)范且完整的企業(yè)主頁了。
2、展示頁面，補充提升
展示頁面作為主頁的分支，一般為公司特定產品、服務宣傳推廣而設置。其雖作為主頁的一個分支，但卻有分析功能，企業(yè)可以通過后臺設置進行追蹤，比如追蹤訪客點擊查看了哪些產品或服務，以便后續(xù)的優(yōu)化以及轉化。超過90%的專業(yè)人士將LinkedIn列為他們尋找專業(yè)內容的首選平臺，那么具體會在什么場景下重點使用該功能頁面呢？
1）重點展現更加暢銷的款式，補充說明，比如，我們想要在電子設備主頁重點突出某款筆記本型號更加暢銷，且想要為其專門打造一個線上展廳，對其進行重點細節(jié)的不同展示；
2）重點突出品牌、企業(yè)的實力，進一步拓展。就拿上面的電子設備來說，主頁展示的是我們的不同產品，那是否我們有足夠的實力去提供生產、設計呢？除了加入官網外，更有針對性的就是打造一個展示專頁，展現企業(yè)“榮譽墻”，企業(yè)的硬件設備等。
總之，推廣更加生動、多樣化。如何設置呢？
第一步：登錄頁面管理中心，找到“管理工具”；
第二步：選擇“創(chuàng)建展示頁面”/“創(chuàng)建品牌專頁”；
第三步：添加專頁名稱和領英公共主頁的網址；
第四步：上傳我們的展示頁面logo、標語，點擊“保存”即可；
第五步：之后的設置與公共主頁大同小異，不過這里要重點提出的是，LinkedIn會自動為我們的專頁提供關注按鈕，當然我們可以進行自定義，像“聯系我們”、“訪問網站”、“了解更多”等。
第六步：完善信息，像專頁描述，可插入網站、電話號碼、網站甚至是微信等，控制在2000字符即可，另外還可以插入地址、標簽等。
Tips：在LinkedIn上還有一種迅速提升曝光的方式就是LinkedIn廣告。Linkedin廣告可以助力企業(yè)迅速瞄準意向受眾，無論是挖掘銷售線索還是提升品牌知名度亦或是增加活動注冊量，只要前期優(yōu)化得當，流量、曝光自不在話下。不過由于不同企業(yè)面臨的市場以及目標策略不盡相同，其中涉及到的過程、周期更是較為復雜。如果您前期投入了廣告仍效果不如人意，建議選擇一個優(yōu)質的廣告運營團隊。其中，成功易作為一個從業(yè)19年的海外代理商，服務的企業(yè)上百家，行業(yè)更是方方面面，針對企業(yè)情況，有針對性的創(chuàng)建、投放、優(yōu)化。
三、效果提升因素
接下來，我們?yōu)榇蠹規(guī)韼讉€提升效率、效果的工具，希望能夠有所幫助！
1、Snappa（免費）
據LinkedIn官方給出的數據顯示，一則圖文并茂的帖文相較于純圖文評論率至少提升2倍。其中圖片的契合度、清晰美觀度又是一大評判標準.。這是一款免費的圖片處理工具，針對國外各大社媒、獨立站而設計，其優(yōu)勢之一是提供近3M＋張圖片、100K＋圖形以及200＋字體，更有上千現成免費模板提供，企業(yè)可一鍵輕松設計、導出。
如何操作？登錄平臺后，在創(chuàng)建圖形頁面可選擇自定義圖片尺寸、發(fā)布的平臺，由于是針對linkedin平臺，這里選擇“LinkedIn”、“1024×512”，進入編輯頁面進行操作。若前期尺寸創(chuàng)建的不合適，這里還可以點擊“調整大小”進行二次修改。在完成后，點擊菜單欄中的保存即可。
2、Loom（免費）
這是一款專門的視頻設計網站。之于社媒來說非常友好，尤其可以說是LinkedIn營銷必備工具之一?？商峁呐臄z到后期處理再到同步上傳的一站式服務。而想要實現錄制，只需要安裝上Loom Chrome拓展程序，你就可以從網絡攝像頭和屏幕上錄制視頻了！
3、Dux-Soup
這款工具可以說是專門為LinkedIn設計的，是一款助力開發(fā)潛在客戶的網站。它可自動訪問個人資料、自動完成個人資料標記，技能點贊以及向潛在客戶發(fā)送消息等。
其目前有三種模式可以選擇，不同模式權限和功能也各有不同。相較于免費的功能，專業(yè)版可以支持我們自主上傳個人資料列表且依據先前下載的CSV訪問，也就是說企業(yè)可以使該工具自動查看潛在客戶的個人資料并關注他們的活動，并認可他們的技能并向他們發(fā)送個性化消息，從而使你的潛在客戶自動化。與此同時，以下載潛在客戶的個人資料詳細信息，以便將其上傳到CRM工具。開發(fā)客戶更高效！
總得來說，LinkedIn作為全球應用最廣泛的B2B為主導的社交平臺，自然不缺少流量和曝光，競爭也是可想而知的。對于中小型企業(yè)來說，掌握流量增量技巧，學會增加產品的平臺曝光，最后借助一些輔助提升工具，讓你的LinkedIn運營之路不再任重道遠，流量、曝光擋都擋不?。?/span>
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