教您四步玩轉(zhuǎn)Linkedin領(lǐng)英，外貿(mào)人的開(kāi)發(fā)客戶利器

前言 Linkedin

在社交媒體高速發(fā)展時(shí)代，越來(lái)越多外貿(mào)人開(kāi)始用Linkedin來(lái)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶。

Linkedin（領(lǐng)英）作為一個(gè)不需要翻墻就可以自由使用的海外社交平臺(tái)，聚集了3億多職場(chǎng)精英。

上面的大部分成員都是各行各業(yè)的人員，包括CEO、BOSS、工程、采購(gòu)等等，特別適合照明類、通訊類、輕工業(yè)類、化學(xué)類、零售等開(kāi)發(fā)客戶，加工制造業(yè)也很適用。

但是如何正確的使用LinkedIn來(lái)獲得豐富的客戶資源和穩(wěn)定有效的詢盤呢？

一、加入領(lǐng)英

下載完Linkedin后，我們首先要進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，既然我們選擇的是將其作為一個(gè)拓客開(kāi)發(fā)的渠道，在自身的賬號(hào)包裝上就一定要專業(yè)化、商務(wù)化。

個(gè)人經(jīng)歷、教育經(jīng)歷、個(gè)人成就等等，凡是需要填寫的一定竭盡全力的詳細(xì)，當(dāng)然也可以適當(dāng)?shù)摹贝荡蹬！?，也算是適當(dāng)?shù)匕b自己。所在職位也不必寫銷售員一類的，可以包裝秤Product Manager等。

以下有幾點(diǎn)大家可以注意下：

1、注冊(cè)領(lǐng)英賬號(hào)最好不要用企業(yè)郵箱。

2、領(lǐng)英姓名一定不要用公司或產(chǎn)品名稱。

3、領(lǐng)英頭像一定不要用公司或者產(chǎn)品圖片。

4、做好領(lǐng)英賬號(hào)的隱私保護(hù)設(shè)置，避免被同行競(jìng)手和不相關(guān)人員盯上。

二、加好友，拓展人脈圈

有的人注冊(cè)完了上來(lái)就開(kāi)始尋找目標(biāo)客戶建立connection，這個(gè)事不可行的，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)新注冊(cè)的賬號(hào)，有很多顯示的是領(lǐng)英會(huì)員無(wú)法添加。

其實(shí)這并不是因?yàn)樗麄兪穷I(lǐng)英付費(fèi)會(huì)員，主要是你們之間沒(méi)有任何的交集，包括共同或間接的好友和群組，所以會(huì)無(wú)法添加。

這時(shí)候你需要做的就是先力所能及的添加自己可以添加的一些好友和群組，這樣異地人脈、二度人脈、三度人脈慢慢拓展開(kāi)后，你的社交網(wǎng)絡(luò)就會(huì)龐大的多。

初期添加好友有兩個(gè)點(diǎn)需要注意：

一是每天不要超過(guò)30至50個(gè)，具體看自己的邀請(qǐng)通過(guò)情況，好的話就多點(diǎn)，差的話就減少，多在邀請(qǐng)信息上下功夫，這個(gè)時(shí)候慢慢來(lái)，是為了后期能跑起來(lái)。

二是絕對(duì)不要什么人都加，前期一定要注意你的好友質(zhì)量，這決定了另應(yīng)對(duì)你的職業(yè)范圍定位，也決定了后續(xù)給你推薦的人脈相互關(guān)度。

三、打造完整的領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶生態(tài)系統(tǒng)

賬號(hào)建立完成，接下來(lái)就是對(duì)著賬號(hào)的完善，通過(guò)發(fā)布文章或動(dòng)態(tài)，使之成為一個(gè)有血有肉的人，這就是需要我們對(duì)領(lǐng)英的功能有個(gè)詳細(xì)的了解。

之前有小伙伴反應(yīng)以為領(lǐng)英就是像QQ空間一樣的存在，其實(shí)他的功能要強(qiáng)大的多，類似于公眾號(hào)＋微博＋朋友圈?？梢园l(fā)長(zhǎng)文章，也可以像微博一樣帶話題發(fā)布，還可以像朋友圈一樣設(shè)置僅誰(shuí)可見(jiàn)，現(xiàn)在還可以發(fā)送視頻，非常方便。

日常需要做的就是更新動(dòng)態(tài)和高質(zhì)量文章，這也是很多人一直都有在做的，更新公司的品牌形象和產(chǎn)品肯定是必要的。

但是我建議動(dòng)態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷引流、還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者活動(dòng)的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟。

這樣你在之后添加好友的工作里去會(huì)事半功倍。

四、開(kāi)發(fā)客戶

一切前期工作準(zhǔn)備就緒后，就可以開(kāi)始尋找我們的客戶了，這里給大家提供幾種開(kāi)發(fā)客戶的方法。

A.請(qǐng)求引薦：

讓你已有的一個(gè)聯(lián)系人把你推薦給新的人脈，這樣擴(kuò)展人脈關(guān)系又快又好。在Linkedin的免費(fèi)版本中，你有5個(gè)免費(fèi)的引薦請(qǐng)求。如果你瀏覽了某個(gè)聯(lián)系人的人脈，你可以邀請(qǐng)他們也成為你的聯(lián)系人。當(dāng)然只有你認(rèn)識(shí)那個(gè)人的時(shí)候才這樣做。你也可以讓人發(fā)送自己的資料，把你介紹給他們的聯(lián)系網(wǎng)。

B.加入并參與Linkedin小組：

你可以發(fā)起或參與討論來(lái)提高自己的曝光度，利用Group發(fā)帖并與客戶溝通聯(lián)系，本地小組有活動(dòng)時(shí)還會(huì)通知你。Linkedin允許群成員無(wú)數(shù)量限制地發(fā)帖子，大家可以利用這一點(diǎn)，在群內(nèi)發(fā)帖推廣產(chǎn)品。

注：發(fā)帖時(shí)要留下自己的郵箱或者其他聯(lián)系方式，方便聯(lián)系。

C.考慮開(kāi)一個(gè)Linkedin高級(jí)銷售賬戶（Premium Sales Account）:

這樣你能找得到合適的賣價(jià)并聯(lián)系他們。

D.通過(guò)站內(nèi)信和對(duì)方聯(lián)系。站內(nèi)信是Linkedin內(nèi)發(fā)送的信件：

1、LinkedIn上只能發(fā)送有限數(shù)額的站內(nèi)信，站內(nèi)信是要收費(fèi)的，LinkedIn更偏向于親自向感官發(fā)送商業(yè)信函（VITO letter）的銷售模式，而非匿名電話銷售（Smile and dial）模式。

2、如果在信函里加上一些信息，闡述你和對(duì)方的個(gè)人關(guān)系，對(duì)銷售成功有很大的幫助。

以上就是小悉整理的關(guān)于領(lǐng)英的使用方面的技巧，不難但是貴在堅(jiān)持，就好像打造你的個(gè)人朋友圈一樣，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，但是經(jīng)營(yíng)的好了，你的個(gè)人領(lǐng)英就是一個(gè)超級(jí)有粘性的IP，甚至?xí)锌蛻糁鲃?dòng)找上門來(lái)~