LinkedIn是一家全球職業(yè)社交平臺，目前全球的活躍用戶差不對有6億人，而中國有5000萬的用戶在使用。在領(lǐng)英，我們可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。對于從事外貿(mào)人員來說，使用Linkedin開發(fā)客戶是一個非常有效的開發(fā)客戶途徑。
既然領(lǐng)英這么好用，那么我們要如何充分開發(fā)領(lǐng)英上的客戶呢？
當(dāng)然在解決這個問題之前，其實我們還有幾個問題需要解決。
每天花大量的時間打理自己Linkedin賬號，樹立自己良好的形象，甚至有的會花大量費用買Linkedin的高級會員。然而花了這么多時間和費用后，發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，所做的這些努力并沒有開發(fā)到多少有效客戶。我相信這是每個外貿(mào)從業(yè)人員最頭痛的事。
其實并不是這個平臺不好，而是你用的方法不好。許多人在Linkedin開發(fā)客戶的方法都是通過樹立自己專業(yè)、良好的形象，讓好友感覺自己在某方面很專業(yè)，希望通過專業(yè)的形象給好友一個好的印象，當(dāng)好友有需求的時候，可以第一時間想到自己，從而聯(lián)系自己。這種方法對于大公司來說是一個不錯的方法，但是對于小公司或個人來說卻是一個不可取的方法。因為此方法有以下的不足：
1.好友難看到你（在Linkedin每個人都有許多好友，少者幾千，多者十多萬的好友，你如何讓你的好友在十多的好友里記住你呢？）
2.開發(fā)周期長（要在好友印象中樹立一個專業(yè)的形象是一個漫長的過程，少者1年，多者2-3年，甚至更長）
3.缺乏主動（現(xiàn)在開發(fā)客戶都是主動出擊，當(dāng)你還在等待客戶主動聯(lián)系你的時候，你的競爭對手可能已經(jīng)電話聯(lián)系客戶了，此時客戶有需要也不會想到你）
這就是為什么有些人付出了許多時間和費用卻沒有效果的原因。
結(jié)合我從事16年外貿(mào)經(jīng)驗和對Linkedin平臺使用的研究，下面教大家一種利用Linkedin平臺快速、高效開發(fā)外貿(mào)客戶的方法。
開發(fā)外貿(mào)客戶方法
此方法非常簡單，就是利用Linkedin平臺可以加許多好友的特點，大量加好友，再主動發(fā)送開發(fā)信的方式，通過主動出擊去開發(fā)客戶。此方法有以下優(yōu)勢：
1.化被動為主動（實現(xiàn)了主動出擊尋找客戶，不再被動等待客戶）
2.開發(fā)周期短（沒有樹立形象的漫長過程，大大縮短了開發(fā)周期）
3.操作簡單（此方法操作非常簡單，只有2步，容易上手，非常適合小公司或個人）
4.投入少（只需花些時間加好友、發(fā)信息即可，投入幾乎可以不計）
此方法我公司外貿(mào)團隊操作1年多，效果非常好，已經(jīng)成為我公司開發(fā)海外客戶的主要方法。
在使用此方法時需要解決2個問題：
1.怎樣批量加好友
2.怎樣批量發(fā)信息
目前Linkedin對加好友是有限制的，普通會員只能發(fā)送3000個主動邀請，超過之后就不能再發(fā)送，這就限制了加好友的速度。還有Linkedin平臺也不支持群發(fā)并單獨顯示信息，群發(fā)的時候會自動創(chuàng)建群，這帶來了許多的不便。
如果只是使用Linkedin平臺提供的加好友、發(fā)信息的功能不借助于任何輔助工具的話，此方法是無法操作起來的。
這里我來測試一款我最近在使用的外貿(mào)軟件，領(lǐng)英群控。
當(dāng)然先要注冊下載下，下載鏈接：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A
注冊下載安裝好了之后，我們開始操作，看下這個軟件是如何快速開發(fā)領(lǐng)英上的客戶的。
首先登陸進去之后，然后我們可以看到這個界面，需要新增一個領(lǐng)英賬號
新增完成之后，我么就點擊驗證，驗證完成之后就可以正式開始開發(fā)客戶啦。
功能1：領(lǐng)英自動加好友功能
這里有2種方式，首先第一種，自動增加智能匹配好友。（首推加好友方式，好友人數(shù)少于2000的，加好友速度快）
這個就是會自動匹配你的領(lǐng)英人脈好友，三度以內(nèi)的人脈，前期如果好友比較少的話，就可以先手動添加幾個比較精準(zhǔn)的客戶，這樣推薦的客戶也會比較精準(zhǔn)，加到的客戶質(zhì)量也會比較高。
第二種，自動增加精準(zhǔn)條件查詢好友。（推薦好友人數(shù)大于2000，這個是根據(jù)設(shè)置的條件來增加好友）
這個加好友效果是很好的，可以看下我今天的測試，發(fā)送了379，然后加了20個，后續(xù)肯定會增加更多的，每天加個100來個好友是沒有問題的，這個比手動去開發(fā)效率要高太多，非常方便。當(dāng)然這個發(fā)送的數(shù)量不是固定，而是會隨著好友上限提升而提高發(fā)送量，所以軟件可以一直掛著，領(lǐng)英群控一直自動添加。
功能2：批量群發(fā)好友消息
這個群發(fā)消息，可以新建一個任務(wù)，然后可以開始給好友群發(fā)消息了，而且這個發(fā)送是可以設(shè)置發(fā)送周期的，當(dāng)然這個有2種模式，一種即時發(fā)送，一種是周期發(fā)送，一般我們都選擇即時發(fā)送比較多一些，也可以設(shè)置一周內(nèi)不給同一個人發(fā)送好友信息，這種就是為不頻繁給一個人去發(fā)送好友消息，導(dǎo)致被舉報封號，然后發(fā)送的數(shù)量也是可以自己設(shè)置的。
功能3：好友管理可以設(shè)置好友分組以及下載好友信息，導(dǎo)出信息。
直接根據(jù)自己的需要設(shè)置不同的分組，分組好之后，讓系統(tǒng)自動下載領(lǐng)英聯(lián)系方式，這個下載的聯(lián)系方式可以一直存在你的本地電腦里面，以后就算不打開領(lǐng)英，一樣可以查看好友的聯(lián)系方式，也可以導(dǎo)出保存，非常方便實用。然后還可以分組群發(fā)好友消息，這樣發(fā)消息效率就非常高，有針對性，現(xiàn)在市面上大部分的群發(fā)軟件，都是無法做到按群組去發(fā)送的，這個也是這個領(lǐng)英群控的非常厲害的地方。
功能4：領(lǐng)英群控
這個也是現(xiàn)在很多市面上的領(lǐng)英客戶開發(fā)工具無法做到的事情，一個軟件可以同時控制多個領(lǐng)英進行加好友，群發(fā)好友消息的操作，非常強大。
總結(jié)：領(lǐng)英群控是集快速添加領(lǐng)英好友、好友群發(fā)消息、好友管理、好友聯(lián)系方式下載導(dǎo)出、同時控制多個領(lǐng)英賬號，快速建立人脈行業(yè)資源庫。這就完美解決了領(lǐng)英開發(fā)客戶的限制。
領(lǐng)英
專欄
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