海外高手如何運(yùn)營(yíng)Linkedin收獲大批流量？

作為全球最具影響力的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedin已然占據(jù)了職場(chǎng)社交的半壁江山，會(huì)員總數(shù)達(dá)6.75億，五分之四的B2B營(yíng)銷人員在使用Linkedin，52%的買家將Linkedin列為其研究過程中最具影響力的渠道，已有超過500萬個(gè)Linkedin會(huì)員完成了Linkedin的技能評(píng)估，并繼續(xù)在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展受眾群體，不少外貿(mào)人都試圖攻略Linkedin，從而更好的策略Linkedin營(yíng)銷方案，準(zhǔn)確、快速的獲客。

那么，廣告主通過Linkedin樹立品牌，推廣產(chǎn)品，首先要有區(qū)別于他人的“辨識(shí)度”：

這要求廣告主先想清楚自己想要的是什么？自己包括企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)所在，讓你有區(qū)別于他人的“辨識(shí)度”。之后再去想要怎么去獲得，我們能給對(duì)方提供什么？比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠的價(jià)格，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先同行？或是擁有幾十年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，品質(zhì)完全值得客戶信賴。之后規(guī)劃相關(guān)主題，分不同階段，通過Linkedin日常推送內(nèi)容，從而逐步占據(jù)用戶心理，給用戶留下品牌印象，便于成為激發(fā)客戶需求時(shí)的優(yōu)先級(jí)。只有清楚了自己的營(yíng)銷目標(biāo)，規(guī)劃內(nèi)容突出自身優(yōu)勢(shì)，才能更好的添加并轉(zhuǎn)化受眾。否則廣告主不知如何運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，用戶也是隨便亂添加，不僅增加日后的溝通精力成本，同時(shí)目標(biāo)客戶群不精準(zhǔn)，會(huì)影響3度人脈，這樣Linkedin系統(tǒng)推薦的人會(huì)越來越不精準(zhǔn)。

一、如何撰寫更多!——高效獲客技能

在個(gè)人LinkedIn帖子中，有1300個(gè)字符可供輸入，事實(shí)上,長(zhǎng)內(nèi)容更新的可見度，是短篇帖子或文章鏈接的10倍。如果廣告主欲將帖子鏈接到一篇文章上，建議如下：

帖文描述價(jià)值：當(dāng)帖文描述其內(nèi)容是什么，以及人們想閱讀它的理由，如客戶都想了解的產(chǎn)品報(bào)價(jià)信息等，或者以講故事、數(shù)字分析、反疑問等形式，接觸讀者，最大化吸引客戶點(diǎn)擊操作。

刪除鏈接預(yù)覽：當(dāng)廣告主發(fā)布鏈接時(shí),LinkedIn同時(shí)提供了刪除預(yù)覽選項(xiàng)，最大化吸引客戶注意力。當(dāng)客戶看到鏈接帖子并非那么傳統(tǒng)、無聊,他們可能會(huì)想要來閱讀你寫的東西。廣告主也可以用圖片/視頻取代鏈接預(yù)覽。

關(guān)于更新發(fā)布Post

發(fā)布的帖文盡量保證其美觀性，其次就是要多維度，全方位的傳遞產(chǎn)品價(jià)值及專業(yè)性，如產(chǎn)品應(yīng)用案例、設(shè)計(jì)效果圖、辦公生產(chǎn)環(huán)境展示等，研究客戶想要觀看的內(nèi)容，針對(duì)性優(yōu)化，另外，發(fā)帖時(shí)還可以用開放式互動(dòng)問題的動(dòng)態(tài)，來吸引客戶評(píng)論留言，借用Linkedin人脈圈進(jìn)行裂變式傳播。

尋求更多有價(jià)值的話題線索--開“撩”客戶

另外，Linkedin經(jīng)常會(huì)通知廣告主某個(gè)客戶入職紀(jì)念日、生日及崗位等。對(duì)于廣告主來說，這些都是很好的話題線索，并且可能價(jià)值更高，趁機(jī)“撩”客戶，但是最好別用系統(tǒng)自動(dòng)默認(rèn)的信息，專門去寫一些富有個(gè)人標(biāo)簽和情感的話會(huì)更好。

二、在LinkedIn占據(jù)一席之地，開發(fā)客戶之好友篇--借勢(shì)Linkedin工具

廣告主想在LinkedIn上占據(jù)一席之地，需讓平臺(tái)知道我們是需要它的，并且在Linkedin上我們要擁有足夠多的好友。所以盡可能添加好友，最好是和行業(yè)相關(guān)的，系統(tǒng)后期可能也會(huì)向我們推送類似的采購(gòu)商，老板等。而且想要知道這些客戶的郵箱，也是需要添加好友以后，這樣后期尋找潛客才更有針對(duì)性！

比如在Linkedin上搜索尋找自己產(chǎn)品行業(yè)和潛在目標(biāo)客戶行業(yè)的國(guó)外名人，大V，我們可能還無法直接發(fā)送添加邀請(qǐng)，所以可以先進(jìn)行關(guān)注，塑造Linkedin帳號(hào)。且主動(dòng)搜索產(chǎn)品行業(yè)范圍及應(yīng)用行業(yè)范圍的關(guān)鍵詞，如不銹鋼管（stainless steel pipe），找到那些可以添加的國(guó)外客戶，主動(dòng)添加邀請(qǐng)，最好是符合相關(guān)定位的客戶，這樣才能擴(kuò)大人脈覆蓋范圍。

關(guān)于添加邀請(qǐng)Linkedin好友應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)：

1）邀請(qǐng)信息簡(jiǎn)練，誠(chéng)意有重點(diǎn)，帶給用戶良好體驗(yàn)，盡量不要帶任何商業(yè)推廣，提升通過率；

2）邀請(qǐng)信息中盡量不要寫任何網(wǎng)站鏈接、郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式；

3）邀請(qǐng)數(shù)量不能過多，尤其是新注冊(cè)的領(lǐng)英帳號(hào)，至少要養(yǎng)號(hào)一到兩個(gè)月，后期每天的數(shù)量也要根據(jù)賬號(hào)通過率來同步。

在此推薦一款領(lǐng)英輔助工具--領(lǐng)英助理：整體功能布局很是實(shí)用，提高廣告主效率，并幫廣告主避免觸碰到Linkedin紅線。可批量添加領(lǐng)英好友，并在邀請(qǐng)消息里設(shè)置自動(dòng)添加客戶姓名，可有效節(jié)省時(shí)間，這樣定制化的邀請(qǐng)消息，可加大好友通過率，且好友分組管理，可實(shí)現(xiàn)針對(duì)性精準(zhǔn)營(yíng)銷，批量發(fā)送消息，獲得穩(wěn)定一對(duì)一詢盤等。

在對(duì)Linkedin好友做好歸類分組后，廣告主還可以不定期的群發(fā)一些產(chǎn)品推廣信息，節(jié)日問候等，比如圣誕節(jié)等，可群發(fā)節(jié)日祝福信息，注意同樣可以在發(fā)送的消息里設(shè)置自動(dòng)添加客戶的姓名。

三、建立企業(yè)LinkedIn頁(yè)面--客戶了解企業(yè)的最好渠道

廣告主在Linkedin上建立企業(yè)頁(yè)面，是客戶了解企業(yè)的最有效渠道之一，且建立企業(yè)頁(yè)面時(shí)最好關(guān)聯(lián)上企業(yè)產(chǎn)品/行業(yè)標(biāo)簽，有利于培養(yǎng)公司業(yè)務(wù)的潛在客戶。實(shí)時(shí)不斷優(yōu)化頁(yè)面的排名，比如添加行業(yè)關(guān)鍵詞（不銹鋼、鎳合金等）、掛上公司外鏈等，推廣企業(yè)頁(yè)面。另外Linkedin橫幅也是需要精美設(shè)計(jì)的，突出行業(yè)重點(diǎn)的同時(shí)保持美觀，包括添加員工活動(dòng)等。還有就是多關(guān)注同類型或者相關(guān)賬號(hào)。

最后總結(jié)并提供幾點(diǎn)建議給大家：

1）Follow行業(yè)大咖或行業(yè)知名公司

只要這些公司在個(gè)人頁(yè)面/公司主頁(yè)分享動(dòng)態(tài)，信息流里面都能即時(shí)看到這些信息。

2）加入相應(yīng)Linkedin Groups

與Facebook群組相比，Linkedin Groups更多是商業(yè)方面的話題，同樣也匯聚了大量相同專業(yè)或相同興趣的人員，我們可在群組中發(fā)布一些專業(yè)性的知識(shí)、見解，保持活躍的同時(shí)吸引潛客。且群里會(huì)不定期更新消息，或是采購(gòu)信息，群里也可以加到不少專業(yè)的買家，這都是比較好的資源。

3）通過有價(jià)值的內(nèi)容

假設(shè)客戶想要了解該行業(yè)的最新知識(shí)/深度分享，那么即可在LinkedIn搜索框里輸入產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞，以Content維度來找，就會(huì)找到很多相關(guān)的資料,客戶可按照內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)性或是按發(fā)布的時(shí)間先后順序進(jìn)行排列。