不為人知的Linkedin推廣獲客秘籍，讓你走出海外營(yíng)銷(xiāo)困境

至今，社交流量仍在持續(xù)爆發(fā)，各平臺(tái)也向廣告主分別展示了自己的魅力，在海外的社交媒體中，Linkedin獲得的關(guān)注和喜愛(ài)，雖然不如YouTube、Facebook等，但是Linkedin在外貿(mào)推廣中的高效，是很多社媒平臺(tái)沒(méi)法比的。如果廣告主想要和一些專(zhuān)業(yè)人士/高管取得聯(lián)系，Linkedin就是一個(gè)很好的選擇?？蓭椭鷱V告主快速建立企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信任感和品牌認(rèn)可。但要運(yùn)營(yíng)好Linkedin賬號(hào)并非那么簡(jiǎn)單，廣告主除了做好日常的社交維護(hù)工作之外，數(shù)據(jù)分析的同時(shí)，不斷優(yōu)化自身帖文，才能高效獲客。

一、如何打造精彩的Linkedin內(nèi)容，高效獲客？

要想成為L(zhǎng)inkedin高手，在這個(gè)平臺(tái)上客戶源源不斷，訂單一個(gè)接一個(gè)的來(lái)，并非是一朝一夕的事情，這需要廣告主精心的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。那么打造內(nèi)容是關(guān)鍵，應(yīng)該如何做呢？

1、審視Linkedin推文/視頻內(nèi)容

首先，廣告主需要對(duì)所有的推文/視頻內(nèi)容，做一個(gè)明確的整理和歸類(lèi)，確保用戶可以理解我們的用意，從而達(dá)到目的。如圖，教育行業(yè)廣告主邀約用戶參與活動(dòng)，可立享20%的折扣，視頻內(nèi)容也是在不斷號(hào)召用戶參與，目標(biāo)明確，可極大的吸引對(duì)這方面感興趣的用戶。因而建議給每個(gè)視頻設(shè)計(jì)目標(biāo)，內(nèi)容可包含這三個(gè)點(diǎn)：

1）幫助客戶識(shí)別問(wèn)題/更好的理解問(wèn)題；

2）凸顯利益點(diǎn)或者為什么用戶要加入我們；

3）號(hào)召性用語(yǔ)將潛客轉(zhuǎn)化為訂單客戶。

2、Linkedin視頻類(lèi)型有哪些？

另外，要知道，在Linkedin上分享視頻是在人脈圈中保持活躍的理想方式，而Linkedin視頻營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅局限于實(shí)時(shí)流/廣告的格式，從視頻博客到相關(guān)教程都是可以的。

1）實(shí)況內(nèi)容視頻

在Linkedin視頻推出之后，實(shí)時(shí)視頻就已經(jīng)開(kāi)始流行了，用戶可以輕松在多個(gè)設(shè)備上傳輸內(nèi)容。且數(shù)據(jù)表明，超過(guò)80%的受訪者都選擇觀看實(shí)時(shí)視頻，而不是閱讀長(zhǎng)篇的文章。而想要吸引住客戶，建議創(chuàng)作實(shí)用價(jià)值較高的視頻，譬如教程類(lèi)視頻，XX產(chǎn)品安裝注意事項(xiàng)，XX產(chǎn)品要注意的5個(gè)要素等，或者是通過(guò)視頻解答相關(guān)行業(yè)在市場(chǎng)上遇到的困惑等。幫助更多的人獲取到有用的信息，建立信任的同時(shí)開(kāi)發(fā)客戶。

2）幕后視頻（工廠細(xì)節(jié)、企業(yè)文化等）

如今用戶越來(lái)越注重內(nèi)容的真實(shí)性，因而廣告主最好是發(fā)布一些真實(shí)有效的幕后視頻，來(lái)增強(qiáng)用戶信服力。如鋼管行業(yè)的合金管、精密管等產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及詳解，體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引發(fā)用戶興趣。另外，可以傳播一些關(guān)于企業(yè)的文化，如擁有十幾年悠久歷史，服務(wù)過(guò)上百位客戶，得到過(guò)多少五星評(píng)價(jià)，以及榮獲多少榮譽(yù)證書(shū)之類(lèi)，樹(shù)立企業(yè)形象，建立用戶信任，從而早日達(dá)成合作。

3）影片廣告

視頻廣告很早之前就已經(jīng)出現(xiàn)了，與靜態(tài)的廣告內(nèi)容相比，視頻廣告在吸引用戶關(guān)注的時(shí)間上幾乎多出3倍。所以一些對(duì)于Linkedin靜態(tài)廣告效果不太滿意的廣告主，可以選擇嘗試下視頻廣告，Linkedin還提供一系列的相關(guān)工具，助力廣告主判斷潛在客戶和衡量ROI，更好的評(píng)估視頻內(nèi)容是否能夠吸引到更多用戶。而且經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，Linkedin視頻廣告在15秒的廣告效果是最好的。

3、觀察、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

廣告主想要高效獲客，除了精心運(yùn)營(yíng)好自己的賬號(hào)，日常發(fā)文維護(hù)社交外，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（日常也可以多關(guān)注同行大V），并根據(jù)所得來(lái)的數(shù)據(jù)做出針對(duì)性的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)方案，也是很重要的。我們可以根據(jù)下方相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)容來(lái)做判斷：

1）競(jìng)對(duì)創(chuàng)建的Linkedin視頻類(lèi)型是哪些？

2）競(jìng)對(duì)如何將信息傳達(dá)給買(mǎi)家？

3）如何促使買(mǎi)家完成廣告主預(yù)期規(guī)定的行為動(dòng)作？

如某鋼管企業(yè)通過(guò)Linkedin平臺(tái)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品視頻，賬號(hào)內(nèi)容均是與主營(yíng)產(chǎn)品：無(wú)縫鋼管、精密管及合金管相關(guān)的，傳播產(chǎn)品知識(shí)（生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量/價(jià)格等）的同時(shí)，也在不斷的傳播自身企業(yè)文化，樹(shù)立品牌形象。過(guò)程中，也會(huì)與觀眾互動(dòng)，如抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、結(jié)尾有彩蛋、留下疑議問(wèn)題等，激發(fā)用戶觀看下去的欲望。且發(fā)布推文時(shí)，也會(huì)添加一些號(hào)召性用語(yǔ)如：現(xiàn)在訂購(gòu)、立即購(gòu)買(mǎi)、限時(shí)優(yōu)惠等，刺激用戶消費(fèi)需求，一步步促使用戶完成廣告主想要他完成的行為動(dòng)作。

二、優(yōu)化Linkedin推文的一些提示~

最后，我們來(lái)為大家分享一些優(yōu)化Linkedin內(nèi)容的一些注意事項(xiàng)，如下：

1）加入Linkedin群組

Linkedin上有很多群組，成員多，專(zhuān)業(yè)性也很強(qiáng)。廣告主可加入一些與自身行業(yè)相關(guān)的群組，從而在專(zhuān)業(yè)社區(qū)中獲得大量免費(fèi)展示機(jī)會(huì)，也有利于尋找供應(yīng)商。

2）在推文中添加主題標(biāo)簽

Linkedin鼓勵(lì)用戶在推文中添加主題標(biāo)簽，廣告主可加入圍繞核心業(yè)務(wù)和個(gè)人成長(zhǎng)主題的主題標(biāo)簽社區(qū)。發(fā)布添加主題標(biāo)簽的推文，會(huì)增加帖子被看到的機(jī)率。

3）使用正確的關(guān)鍵字集

Linkedin很多時(shí)候也會(huì)被當(dāng)做搜索引擎來(lái)使用，廣告主可通過(guò)輸入相關(guān)關(guān)鍵字，來(lái)找到想要的對(duì)象。例如“軟件工程師”“設(shè)計(jì)師”等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這意味著企業(yè)需要優(yōu)化自己的Linkedin資料，使用準(zhǔn)確有效的關(guān)鍵字。

4）在個(gè)人資料中嵌入豐富的媒體內(nèi)容

如博客，視頻、案例研究，豐富個(gè)人資料，更好的展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)。

選擇正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)

那么，在了解到以上內(nèi)容后，還是有許多廣告主不知道具體應(yīng)該如何做，怎樣規(guī)劃自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能提升數(shù)據(jù)。而其實(shí)隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道的增多，用戶不僅要精準(zhǔn)定位，平臺(tái)政策的更新變化及運(yùn)營(yíng)方案的規(guī)劃也是愈加復(fù)雜，因而不少?gòu)V告主也是選擇了正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，來(lái)幫助自己快速達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。這里我們向大家推薦成功易代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不僅擁有著近20年的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在后期的營(yíng)銷(xiāo)策略打造上也是一流。幫助B2B出海企業(yè)搭建企業(yè)賬號(hào)，包含Banner圖的制作、添加購(gòu)買(mǎi)按鈕等前期的一些設(shè)置。之后更是幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，定期更新帖文，添加好友/群組等等，最大化開(kāi)發(fā)客戶，最后通過(guò)數(shù)據(jù)的定期分析，不斷優(yōu)化廣告主的數(shù)據(jù)，助力企業(yè)快速得到自己想要的效果。