玩轉(zhuǎn)LinkedIn | 從內(nèi)容營銷開始……

在如今的外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)世界，Twitter,Facebook,LinkedIn以及Instagram四大社交類網(wǎng)站在內(nèi)容營銷的領(lǐng)域可謂各領(lǐng)風(fēng)騷，各有各的特色和適用人群。

坐擁5.4億的全球用戶，中國區(qū)用戶目前達(dá)到4000萬左右，也就是說有5億左右的國外商務(wù)人士在使用LinkedIn，LinkedIn是職業(yè)社交領(lǐng)域當(dāng)之無愧的頭號王者。追究其本質(zhì)，它的運(yùn)營模式和Facebook有著相似之處（當(dāng)然，LinkedIn上沒有眾多搞笑的表情包）。因?yàn)槟嵌嗝淳珳?zhǔn)的海外商務(wù)人士在此出沒，所以LinkedIn也是外貿(mào)B2B營銷人員的工作首選平臺：有效的銷售線索挖掘、外貿(mào)客戶開發(fā)、品牌的建立運(yùn)營、產(chǎn)品知名度以及招牌等方面均有著出色表現(xiàn)。

在LinkedIn上，用戶之間的交流大多都是和工作相關(guān)，不像Facebook更加側(cè)重于生活化一些。這樣做的好處就是，在LinkedIn上會逐漸形成粘性程度極高的利基群體，群體的用戶對于準(zhǔn)確信息也十分樂意接受。也正是基于此，LinkedIn為外貿(mào)B2B企業(yè)營銷人員提供了一個絕無僅有的機(jī)會--在目標(biāo)客戶的潛在購買過程中，找準(zhǔn)最佳時機(jī)。

Twitter、Facebook這兩個社交平臺，需要花心思去打理維護(hù)，才能吸引更多的粉絲進(jìn)而產(chǎn)生效果，可是LinkedIn不需要你將所有的時間花費(fèi)在上面。它更像是一個可以利用的社媒“工具”--當(dāng)你需要它的時候拿起它，不需要的時候就可以放下。只要前期你把LinkedIn賬號和主頁相應(yīng)地完善好，可以充分展示你或者你企業(yè)的實(shí)力和特長即可，花若芬芳，蝴蝶自來。

絕大多數(shù)的人用LinkedIn來尋找工作、商機(jī)或者給自己的公司打廣告。如果你針對用戶的這些目的進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的話，成功離你并不遙遠(yuǎn)。

內(nèi)容至上

不管是做Google網(wǎng)站推廣還是LinkedIn的社交推廣，都是強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王，精準(zhǔn)營銷的一大關(guān)鍵就是，用精心準(zhǔn)備好的文章來吸引你的現(xiàn)有或潛在用戶。如果允許的話，將專業(yè)的內(nèi)容同時發(fā)布在你的LinkedIn主頁和網(wǎng)站上，方便訪客的瀏覽。如果選擇在LinkedIn上發(fā)布文章的話，可以選擇使用LinkedIn發(fā)布工具，直擊目標(biāo)市場。

據(jù)調(diào)查，85%的營銷人員表示內(nèi)容會直接影響B(tài)2B的成功，因此，需要多同其他部門溝通，共享創(chuàng)意。找準(zhǔn)內(nèi)容中的亮點(diǎn)，有時候往往是這些亮點(diǎn)決定了你的收入，使得你的公司逐漸成功。

為了吸引更多的眼球，在內(nèi)容中適當(dāng)增加圖片，會有出其不意的效果：根據(jù)LinkedIn統(tǒng)計(jì)，高達(dá)98%的用戶更愿意在帶圖的推送下進(jìn)行互動。

PS：linkedin圖片營銷的規(guī)格要求

?Logo：大于等于300*300px，最大4M

?banner：公司主頁banner大圖必須大于等于646*220px，最大2M

?動態(tài)圖片：發(fā)布動態(tài)的配圖，700*400px最佳

?信息流圖片：建議1200*627px最佳

內(nèi)容里添加適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)也能提升關(guān)注，但是要注意不要進(jìn)行王婆賣瓜自賣自夸甚至數(shù)據(jù)摻假，要知道現(xiàn)在有很多聰明的用戶，是能夠一眼戳穿數(shù)據(jù)的真實(shí)程度的。

推廣建議

在LinkedIn上的信息流推廣上有著更高的交互度，也是源于它獨(dú)有的用戶環(huán)境：職業(yè)用戶在LinkedIn上尋求專業(yè)資源，而在這個循環(huán)往復(fù)的過程中，通過博客的文章、參考書、線上研討會等，用戶會在購買過程中同品牌建立深層次的聯(lián)系，關(guān)注到更多的品牌。