玩轉(zhuǎn)LinkedIn | 從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始……

在如今的外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)世界，Twitter,Facebook,LinkedIn以及Instagram四大社交類(lèi)網(wǎng)站在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域可謂各領(lǐng)風(fēng)騷，各有各的特色和適用人群。

坐擁5.4億的全球用戶(hù)，中國(guó)區(qū)用戶(hù)目前達(dá)到4000萬(wàn)左右，也就是說(shuō)有5億左右的國(guó)外商務(wù)人士在使用LinkedIn，LinkedIn是職業(yè)社交領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的頭號(hào)王者。追究其本質(zhì)，它的運(yùn)營(yíng)模式和Facebook有著相似之處（當(dāng)然，LinkedIn上沒(méi)有眾多搞笑的表情包）。因?yàn)槟嵌嗝淳珳?zhǔn)的海外商務(wù)人士在此出沒(méi)，所以L(fǎng)inkedIn也是外貿(mào)B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的工作首選平臺(tái)：有效的銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘、外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、品牌的建立運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品知名度以及招牌等方面均有著出色表現(xiàn)。

在LinkedIn上，用戶(hù)之間的交流大多都是和工作相關(guān)，不像Facebook更加側(cè)重于生活化一些。這樣做的好處就是，在LinkedIn上會(huì)逐漸形成粘性程度極高的利基群體，群體的用戶(hù)對(duì)于準(zhǔn)確信息也十分樂(lè)意接受。也正是基于此，LinkedIn為外貿(mào)B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)絕無(wú)僅有的機(jī)會(huì)--在目標(biāo)客戶(hù)的潛在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)。

Twitter、Facebook這兩個(gè)社交平臺(tái)，需要花心思去打理維護(hù)，才能吸引更多的粉絲進(jìn)而產(chǎn)生效果，可是LinkedIn不需要你將所有的時(shí)間花費(fèi)在上面。它更像是一個(gè)可以利用的社媒“工具”--當(dāng)你需要它的時(shí)候拿起它，不需要的時(shí)候就可以放下。只要前期你把LinkedIn賬號(hào)和主頁(yè)相應(yīng)地完善好，可以充分展示你或者你企業(yè)的實(shí)力和特長(zhǎng)即可，花若芬芳，蝴蝶自來(lái)。

絕大多數(shù)的人用LinkedIn來(lái)尋找工作、商機(jī)或者給自己的公司打廣告。如果你針對(duì)用戶(hù)的這些目的進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，成功離你并不遙遠(yuǎn)。

內(nèi)容至上

不管是做Google網(wǎng)站推廣還是LinkedIn的社交推廣，都是強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一大關(guān)鍵就是，用精心準(zhǔn)備好的文章來(lái)吸引你的現(xiàn)有或潛在用戶(hù)。如果允許的話(huà)，將專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容同時(shí)發(fā)布在你的LinkedIn主頁(yè)和網(wǎng)站上，方便訪(fǎng)客的瀏覽。如果選擇在LinkedIn上發(fā)布文章的話(huà)，可以選擇使用LinkedIn發(fā)布工具，直擊目標(biāo)市場(chǎng)。

據(jù)調(diào)查，85%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示內(nèi)容會(huì)直接影響B(tài)2B的成功，因此，需要多同其他部門(mén)溝通，共享創(chuàng)意。找準(zhǔn)內(nèi)容中的亮點(diǎn)，有時(shí)候往往是這些亮點(diǎn)決定了你的收入，使得你的公司逐漸成功。

為了吸引更多的眼球，在內(nèi)容中適當(dāng)增加圖片，會(huì)有出其不意的效果：根據(jù)LinkedIn統(tǒng)計(jì)，高達(dá)98%的用戶(hù)更愿意在帶圖的推送下進(jìn)行互動(dòng)。

PS：linkedin圖片營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)格要求

?Logo：大于等于300*300px，最大4M

?banner：公司主頁(yè)banner大圖必須大于等于646*220px，最大2M

?動(dòng)態(tài)圖片：發(fā)布動(dòng)態(tài)的配圖，700*400px最佳

?信息流圖片：建議1200*627px最佳

內(nèi)容里添加適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)也能提升關(guān)注，但是要注意不要進(jìn)行王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸甚至數(shù)據(jù)摻假，要知道現(xiàn)在有很多聰明的用戶(hù)，是能夠一眼戳穿數(shù)據(jù)的真實(shí)程度的。

推廣建議

在LinkedIn上的信息流推廣上有著更高的交互度，也是源于它獨(dú)有的用戶(hù)環(huán)境：職業(yè)用戶(hù)在LinkedIn上尋求專(zhuān)業(yè)資源，而在這個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程中，通過(guò)博客的文章、參考書(shū)、線(xiàn)上研討會(huì)等，用戶(hù)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中同品牌建立深層次的聯(lián)系，關(guān)注到更多的品牌。