外貿(mào)人玩轉(zhuǎn)Linkedin的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)

基礎(chǔ)操作一：完善個(gè)人資料Profile

Profile很關(guān)鍵，只有看起來有逼格的profile才會有更多的人接受你的好友邀請。必須注意一點(diǎn)：注意使用linkedin的目的，目的的不同填寫的profile是不同的。國外很多人把linkedin當(dāng)成招聘網(wǎng)站，因此他們的profile偏重于對個(gè)人工作、學(xué)歷、技能等等的展現(xiàn)。而我們使用linkedin的主要目的是吸引行業(yè)客戶成為我們的好友，那么profile重點(diǎn)就應(yīng)該是目前的工作、公司實(shí)力的展現(xiàn)以及自己的專業(yè)度的展現(xiàn)。不會寫？參考同行寫的好的吧。

基礎(chǔ)操作二：加人

加人是linkedin有效利用一切功能的基本條件。沒有connections/Contacts，內(nèi)容再好都沒人看到。加人的方式包括內(nèi)搜索、group加人以及google加人等。

功能應(yīng)用一：個(gè)人Update

這個(gè)功能類似于微信發(fā)布朋友圈信息，發(fā)布的消息所有的好友都可以看到，可以點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)等。linkedin的update特別的地方在于其可以附帶鏈接，而且鏈接會自動變成縮略圖和簡要描述，并且可以修改。這有什么用呢？用處非常大，可以跟公司blog結(jié)合使用。公司網(wǎng)站發(fā)布了blog以后，linkedin個(gè)人可以發(fā)布update并鏈接公司網(wǎng)站發(fā)布的blog，這樣相當(dāng)于給blog做了一個(gè)外鏈，同時(shí)給blog引流，linkedin上的用戶點(diǎn)擊update鏈接以后跳轉(zhuǎn)到blog。當(dāng)然，關(guān)鍵是blog內(nèi)容必須有吸引力。

功能應(yīng)用二：個(gè)人Post

Post跟Update有所不同，post相當(dāng)于一篇blog，本身在搜索引擎就會有好的排名。相比update其能夠?qū)戦L篇文章，讓用戶直接在linkedin上面就能看到。如果非要給個(gè)形象比喻的話，Update像微信朋友圈，Post則更像公眾號。

功能應(yīng)用三：建立公司頁面LCP

跟facebook一樣，linkedin的個(gè)人賬戶也是可以創(chuàng)建公司頁面的，當(dāng)然不必公司的每個(gè)員工都建立一個(gè)公司頁面，一個(gè)公司由一名員工的個(gè)人賬號建立一個(gè)公司頁面就可以了，其他的員工賬號在profile填寫工作信息的時(shí)候只要填寫公司信息正確，會自動關(guān)聯(lián)到公司頁面。那么公司頁面LCP有什么用呢？1，公司頁面相當(dāng)于公司在linkedin上面的公司官網(wǎng)，展示公司基本信息；通過建立showcase展示公司的產(chǎn)品。由于這些資料可以直接引用公司官網(wǎng)的鏈接，因此也相當(dāng)于給官網(wǎng)做了外鏈。2，公司頁面也是可以發(fā)布Update的，這個(gè)功能跟個(gè)人update功能類似，只是個(gè)人可以發(fā)布私人信息，也可轉(zhuǎn)發(fā)公司信息，而公司頁面最好update跟公司、產(chǎn)品和行業(yè)有關(guān)的信息。一樣可以轉(zhuǎn)發(fā)公司blog。另外公司發(fā)布update以后，會出現(xiàn)在員工的個(gè)人賬號home里面，員工賬號最好都轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)檫@樣就可以吸引員工賬號的客戶訪問公司頁面，從而follow公司頁面。因?yàn)闆]有follow的話公司頁面等于沒有作用，沒人看的到。

功能應(yīng)用四：Group

個(gè)人賬號可以加入很多的群組（最多50個(gè)），可以加入一些行業(yè)的群組，一旦被群主接受，就可以在里面發(fā)表文章、參與討論。這個(gè)功能特別像論壇或者問答平臺。帖子質(zhì)量越高、參與的討論越多，自然受到的關(guān)注就會越多，添加為好友和引流到公司頁面的機(jī)會也就越多。另外，在群組里添加members為好友相對來說是比較容易的。

功能應(yīng)用五：站內(nèi)信

這個(gè)很好理解，可以給好友發(fā)站內(nèi)信。這個(gè)功能幾乎和郵箱功能一樣?？梢院芎玫墓芾砼c客戶的信件來往。但是注意不能太頻繁的使用，造成客戶的反感。另外linkedin新開發(fā)了個(gè)功能Message，可以直接在linkedin上跟客戶聊天。這個(gè)功能類似于gmail的功能，也類似于skype等在線聊天工具，只是估計(jì)現(xiàn)在使用的人可能并不多。

推薦操作方法

1.公司官網(wǎng)建立一個(gè)Blog，定期發(fā)表高質(zhì)量文章，發(fā)布以后linkedin的公司頁面LCP進(jìn)行update分享，然后每個(gè)員工個(gè)人賬號再分享LCP。好處是給blog做外鏈以及給官網(wǎng)引流。

2.多加group，然后在里面積極參與討論，并不時(shí)的發(fā)表一些高質(zhì)量的Discussions。

3.平時(shí)多更新update信息，就像發(fā)朋友圈一樣。

4.建立多個(gè)賬號加人，有條件的話公司人手一個(gè)賬號，每天花半個(gè)到一個(gè)小時(shí)加人，導(dǎo)出聯(lián)系人。站外給聯(lián)系人發(fā)開發(fā)信。同時(shí)這些賬號也參與轉(zhuǎn)發(fā)分享blog。

5.另外，如有精力，最好給這些聯(lián)系人做EDM而不是發(fā)普通開發(fā)信。

6.手機(jī)端用起來，手機(jī)端比桌面版更方便加人。

其他一些需要注意的地方

1.注意以上所有功能的發(fā)揮都是建立在一個(gè)基礎(chǔ)上，個(gè)人需要connections/contacts，公司LCP需要followers，加入的group需要有比較多的members，所以要想辦法多加好友。

2.Privacy setting的一些需要注意的設(shè)置，例如禁止別人看你的聯(lián)系人、禁止別人看到你的profile的更新、安全設(shè)置、存檔設(shè)置、郵件通知設(shè)置等等。

3.Linkedin本站也可以設(shè)置SEO，因?yàn)閘inkedin本身有搜索功能，profile的設(shè)置就可以注意下SEO設(shè)置。

4.Slidershare是一個(gè)被linkedin收購了的存放各種文檔（視頻、圖片，PDF等等）的網(wǎng)站，可以好好的利用，利用方法就是把需要上傳到或者引用到linkedin的資料存放在slidershare里面，然后引用到linkedin。

5.linkedin可以綁定twitter（在privacy setting里），這樣一來，當(dāng)在linkedin發(fā)布update的信息，可以同時(shí)發(fā)送到twitter（只是twitter的字?jǐn)?shù)限制是140字）。

6.linkedin可以做廣告，類似Adwords。

7.營銷第三方工具bufferapp.com這個(gè)工具非常好用，可以在上面同時(shí)發(fā)布信息到linkedin以及其他SNS平臺。

8.LCP發(fā)布update以后可以在個(gè)人home找到并share；個(gè)人post發(fā)表后可轉(zhuǎn)發(fā)到home信息流；group發(fā)表discussions可以同時(shí)發(fā)送到多個(gè)group，但建議一天一次5~10個(gè)group，多了會封號。

9.linkedin與公司官網(wǎng)的整合：developer.linkedin.com/plugins這是一個(gè)插件，可以很好的整合linkedin和公司官網(wǎng)。主要兩方面：一是把linkedin的公司頁面放在官網(wǎng)上，讓網(wǎng)站的訪客同時(shí)能夠方便的進(jìn)入linkedin公司LCP并follow；二是官網(wǎng)每篇blog可以放上share的圖標(biāo)，方便訪客隨時(shí)分享blog到他們的linkedin上面，相當(dāng)于給blog做了外鏈，同時(shí)又能引流。