外貿(mào)人該如何正確認(rèn)識(shí)Linkedin？

對(duì)于每一位外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，能夠真正去認(rèn)識(shí)和使用一個(gè)利于外貿(mào)發(fā)展的網(wǎng)站是非常重要的。包括很多的社交平臺(tái)，尤其是Linkedin，在進(jìn)入中國(guó)一年多，使用的人數(shù)越來(lái)越多。百浪科技專(zhuān)注中小企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)，還會(huì)經(jīng)常和外貿(mào)人士深入交流外貿(mào)推廣的一些方法。

每次和外貿(mào)人士溝通的時(shí)候會(huì)有這樣一種感覺(jué)，大家對(duì)Linkedin這個(gè)網(wǎng)站看似熟悉，但又不太熟悉，能真正用好的人卻沒(méi)有多少。對(duì)于一個(gè)可以免費(fèi)使用的網(wǎng)站，想真正的認(rèn)識(shí)和使用，顯然是要花費(fèi)很多的時(shí)間的?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，時(shí)間很充足，但就是不知道怎么去使用，對(duì)于不會(huì)的東西，我們難道不該花時(shí)間去學(xué)習(xí)嗎？可能有人會(huì)質(zhì)疑，學(xué)會(huì)使用后到底有沒(méi)有效果呢？

其實(shí)我想說(shuō)的是，很多網(wǎng)站和平臺(tái)它只是一個(gè)免費(fèi)的工具，它不是萬(wàn)能的。現(xiàn)在的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是只要報(bào)價(jià)就能拿到訂單。如果我們不懂如何營(yíng)銷(xiāo)，可能我們會(huì)在今天活的好好的，但明天呢？作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，它只能幫助我們做一些力所能及的事情，外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然是自己的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)。

相信很多外貿(mào)企業(yè)非常注重展會(huì)，但有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有多少客戶(hù)在展會(huì)結(jié)束后，還能記住你的臉？在茫茫人海中，能夠留下痕跡，大部分都是靠我們自己努力，不斷的去結(jié)識(shí)客戶(hù)。

可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)就是在專(zhuān)業(yè)的人面前留下專(zhuān)業(yè)的印象，讓潛在客戶(hù)在有明確需求的時(shí)候會(huì)在第一時(shí)間能夠想到你。于是我們就要做到：盡可能多的聯(lián)系潛在專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，不管他是來(lái)自哪里，一定要讓他能充分的認(rèn)識(shí)你，了解你，然后保持良好的關(guān)系。

這就是所謂的混圈子，就像中國(guó)很多社交平臺(tái)一樣，要多露臉，多和人溝通。但是在國(guó)外的社交平臺(tái)混，顯然不是那么容易。包括語(yǔ)言、文化、距離、時(shí)間差等，都會(huì)考驗(yàn)著我們。但是互聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)不同的工具來(lái)縮短我們和客戶(hù)之間的距離。

不管是微信朋友圈，還是新浪微博，我們會(huì)想方設(shè)法去混臉熟，爭(zhēng)取和專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)探討。Linkedin也是一樣，需要建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的屬于你自己的圈子。

曾有人做過(guò)一個(gè)關(guān)于Linkedin的調(diào)查，供大家參考一下：

1、Linkedin不是最好的職業(yè)社交網(wǎng)站，但目前沒(méi)有哪個(gè)職業(yè)社交網(wǎng)站比他更好

2、目前l(fā)inkedin共有3.47億會(huì)員，其中北美洲1.42億，歐洲9900萬(wàn)，亞洲7300萬(wàn)，南美洲5800萬(wàn)，中東1400萬(wàn)，大洋洲960萬(wàn)。

3、Linkedin使用情況：3年以上的不到5%，2年以上10%，1年以上15%，剩余70%使用不到1年或者沒(méi)用過(guò)。

4、70%的外貿(mào)用戶(hù)希望借助Linkedin尋找客戶(hù)，只有30%人有所成績(jī)。

5、使用Linkedin時(shí)間:10%每天花費(fèi)30-60分鐘,20%每周花費(fèi)1-2個(gè)小時(shí)，剩余70%，會(huì)想起來(lái)用一下。

我們經(jīng)常會(huì)在微信朋友圈每天花費(fèi)半小時(shí)以上的零散時(shí)間，但是我們?cè)谖⑿爬锩鏁?huì)有多少目標(biāo)客戶(hù)呢？我們把時(shí)間花在哪里，結(jié)果會(huì)在哪里？

正確認(rèn)識(shí)Linkedin，讓它在營(yíng)銷(xiāo)中如虎添翼！