外貿(mào)人該如何正確認識Linkedin？

對于每一位外貿(mào)人來說，能夠真正去認識和使用一個利于外貿(mào)發(fā)展的網(wǎng)站是非常重要的。包括很多的社交平臺，尤其是Linkedin，在進入中國一年多，使用的人數(shù)越來越多。百浪科技專注中小企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)同時，還會經(jīng)常和外貿(mào)人士深入交流外貿(mào)推廣的一些方法。

每次和外貿(mào)人士溝通的時候會有這樣一種感覺，大家對Linkedin這個網(wǎng)站看似熟悉，但又不太熟悉，能真正用好的人卻沒有多少。對于一個可以免費使用的網(wǎng)站，想真正的認識和使用，顯然是要花費很多的時間的。可能有人會說，時間很充足，但就是不知道怎么去使用，對于不會的東西，我們難道不該花時間去學(xué)習(xí)嗎？可能有人會質(zhì)疑，學(xué)會使用后到底有沒有效果呢？

其實我想說的是，很多網(wǎng)站和平臺它只是一個免費的工具，它不是萬能的?，F(xiàn)在的國際市場競爭激烈，不是只要報價就能拿到訂單。如果我們不懂如何營銷，可能我們會在今天活的好好的，但明天呢？作為一個營銷工具，它只能幫助我們做一些力所能及的事情，外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力當(dāng)然是自己的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)。

相信很多外貿(mào)企業(yè)非常注重展會，但有沒有發(fā)現(xiàn)，有多少客戶在展會結(jié)束后，還能記住你的臉？在茫茫人海中，能夠留下痕跡，大部分都是靠我們自己努力，不斷的去結(jié)識客戶。

可見，營銷的關(guān)鍵點就是在專業(yè)的人面前留下專業(yè)的印象，讓潛在客戶在有明確需求的時候會在第一時間能夠想到你。于是我們就要做到：盡可能多的聯(lián)系潛在專業(yè)客戶，不管他是來自哪里，一定要讓他能充分的認識你，了解你，然后保持良好的關(guān)系。

這就是所謂的混圈子，就像中國很多社交平臺一樣，要多露臉，多和人溝通。但是在國外的社交平臺混，顯然不是那么容易。包括語言、文化、距離、時間差等，都會考驗著我們。但是互聯(lián)網(wǎng)可以通過不同的工具來縮短我們和客戶之間的距離。

不管是微信朋友圈，還是新浪微博，我們會想方設(shè)法去混臉熟，爭取和專業(yè)認識探討。Linkedin也是一樣，需要建立一個專業(yè)的屬于你自己的圈子。

曾有人做過一個關(guān)于Linkedin的調(diào)查，供大家參考一下：

1、Linkedin不是最好的職業(yè)社交網(wǎng)站，但目前沒有哪個職業(yè)社交網(wǎng)站比他更好

2、目前l(fā)inkedin共有3.47億會員，其中北美洲1.42億，歐洲9900萬，亞洲7300萬，南美洲5800萬，中東1400萬，大洋洲960萬。

3、Linkedin使用情況：3年以上的不到5%，2年以上10%，1年以上15%，剩余70%使用不到1年或者沒用過。

4、70%的外貿(mào)用戶希望借助Linkedin尋找客戶，只有30%人有所成績。

5、使用Linkedin時間:10%每天花費30-60分鐘,20%每周花費1-2個小時，剩余70%，會想起來用一下。

我們經(jīng)常會在微信朋友圈每天花費半小時以上的零散時間，但是我們在微信里面會有多少目標客戶呢？我們把時間花在哪里，結(jié)果會在哪里？

正確認識Linkedin，讓它在營銷中如虎添翼！