完善的LinkedIn營銷策略，讓你的B2B推廣更容易

一、定義營銷目標

LinkedIn上的營銷與其它的社媒營銷沒有什么不同，都需要我們通過定義和設(shè)置目標來開始每個廣告系列。在開始營銷活動的時候，我們需要問自己，為什么要進行這個LinkedIn市場營銷活動？我們希望從中獲得什么？我們的目標應(yīng)該是具體的、可衡量的，還需要確保可以使用一些合適的指標，來衡量廣告系列的成功與否。

比如說：

①提高品牌知名度（最好使用LinkedIn頁面分析中的數(shù)據(jù)來衡量）

②建立潛在客戶

③與目標受眾互動

④銷售我們的產(chǎn)品（在LinkedIn上可能不常見，但仍可以間接實現(xiàn)）

二、了解我們的目標受眾

社交營銷成功的關(guān)鍵秘訣之一是充分了解目標受眾的需求和興趣，如果你的潛在客戶確實花時間在LinkedIn上，那么就需要進一步詳細描述其人口統(tǒng)計信息。先了解可能會購買我們產(chǎn)品的人的基本特征，然后進一步的交談合作。

三、完善我們的公司頁面

像許多社交網(wǎng)絡(luò)一樣，LinkedIn具有兩種類型的頁面，個人頁面和公司頁面。一旦有用戶將你的公司添加為工作地點，LinkedIn就會為你創(chuàng)建公司頁面。有吸引力的，信息豐富的公司頁面對于LinkedIn上的任何業(yè)務(wù)都是必不可少的。因為這將是我們的目標受眾最有可能在LinkedIn上訪問的地方之一。

LinkedIn公司頁面是講述我們的品牌故事的理想場所，我們可以在其中展示我們的團隊風(fēng)采，以及所獲得的獎項。根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn)，很多想在LinkedIn上了解相關(guān)業(yè)務(wù)的用戶，都會搜索公司頁面。

我們可以在我們的LinkedIn公司頁面上展示我們的徽標、代表性的顏色、專用的字體以及指向我們網(wǎng)站URL的鏈接。

四、積極加入LinkedIn組

我們可以在LinkedIn上顯示社交性的另一種方法是，參加LinkedIn組的討論。這是與其他專業(yè)人員建立聯(lián)系的絕佳方式，選擇性的進行加入，讓我們能夠?qū)Ｗ⒂谂c目標受眾進行交流。一般我們可以在LinkedIn的搜索欄中搜索合適的組，還可以選擇自己創(chuàng)建一個群組。